具体描述
本书从下述三个关键维度，对收购的全流程进行了系统的阐释。
打基础：认清企业所处位置，制定可行性成长战略，进行系统的市场和候选对象调研。
建关系：进行最初的细节铺垫，开展精诚对话，启动谈判。
促交易：尽调，制定交易结构，签署交易协议，整合两家实体。
实际上，收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。
本书引人入胜、易于理解，掌握本书介绍的简约实用的收购流程，使您能够抓住新的机遇，重新定义您的组织，以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展。
作者简介
作者简介
戴维·布朗是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业，也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业，他为企业制定成长战略长达20多年，这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。
译者简介
李必龙，经济学硕士，现任一家公司执行总裁，在金融和实业领域有着丰富历练，在股权投资领域有着较多的实战经验，在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
李羿，财务管理学学士，在德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外，对公司估值和风险管理也有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
郭海，财务管理学学士，中级会计师，在一家国内知名物业公司担任财务总监，长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作，对风险管理和公司估值，尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值：难点、解决方案及相关案例》《并购估值：如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。
目录信息
致谢
译者序
引言 从起点到起点 /?1
为什么还需要这本书 /?3
从起点到起点 /?5
蕴藏的机会 /?7
老的方式和新的方法 /?8
它不是二手车 /?9
卖家等式 /?11
系统铸就成功 /?12
第一部分 打基础
第1章 了解自己 /?16
七个相关的战略问题 /?17
警示寓言 /?29
第2章 成长路径 /?32
成长是一种校准工具 /?33
公司成长的“五力”模型 /?34
成长的五种路径 /?36
第3章 准备购买 /?51
收购的十个常见理由 /?52
确定企业组合模块中缺失的那块 /?54
有一个购买的理由 /?55
准备寻找 /?57
追寻“非卖品”的好处 /?58
为筛选收购对象制定基本标准 /?59
先选市场 /?59
集中精力做调研 /?61
它会用多少时间 /?61
第4章 组建你的特遣队 /?63
收购是一种协力之为 /?63
评估内部资源 /?64
组建内部团队 /?65
团队活力：一种非凡的管理挑战 /?67
怀疑论者和乐观主义者 /?68
作为卫士的收购协调人 /?69
组建外部团队 /?70
你需要一个第三方顾问吗 /?71
启动目标搜索 /?73
第5章 调研和挑选市场 /?74
指导原则 /?75
机会矩阵 /?76
制定你的标准 /?78
通用标准 /?79
市场标准矩阵 /?82
做有效的调研 /?85
雇用一个第三方做调研 /?88
把焦点从市场转到候选对象 /?89
为下一阶段做准备 /?90
第二部分 建关系
第6章 候选对象漏斗 /?92
为何要这个漏斗 /?93
制定候选标准 /?95
客观性的价值 /?97
确定收购对象的基因 /?98
广撒网 /?99
收集二手资料调研信息 /?100
做一手资料调研：信息舞步 /?100
组织和排序的工具 /?103
早期尽职调查 /?104
第7章 首次接触 /?105
某些关键的思考 /?105
联系之策 /?108
买家心理101法则 /?109
老板的敏感点 /?110
打电话的艺术 /?111
电话内容构成 /?112
学会喜欢“不” /?113
从求爱到约会 /?114
第8章 直面机会 /?116
临行之前 /?117
成为他们的客人 /?118
规划结果 /?119
会晤潜在对象 /?121
举办第二次会议 /?124
继续追求 /?125
第9章 初次评估 /?126
评价Vs.估值 /?126
评价：数据Vs.直觉 /?127
估值：艺术而非科学 /?129
价值Vs.价格 /?129
传统的估值 /?130
买家等式 /?132
多维估值法 /?132
经验法则 /?139
进入更深度的谈判 /?140
第10章 与候选对象谈判 /?141
制定你的谈判大纲 /?142
既要力争又要维护关系 /?144
使卖家舒服 /?144
条款、时间和资源 /?145
聪明的议价 /?146
开始讨论价格 /?147
避免死循环 /?148
顾问的作用 /?149
准备收官 /?149
第三部分 促交易 /?151
第11章 意向书：君子协定 /?152
关键里程碑 /?152
准意向书陈述 /?153
开篇部分 /?155
一个狭窄的价格区间 /?155
买你所想 /?156
股票交易Vs.资产交易 /?157
约束性条款和保密机制 /?158
交易完成时间表 /?159
止购Vs.寻购 /?159
必含项、可含项和杜绝项 /?160
意向书的签订：一个里程碑 /?161
第12章 言归正传 /?163
尽职调查：传统思维Vs.新思维 /?164
三盘关键信息 /?166
最终估值 /?174
草拟交易结构文件和购买协议 /?174
交易收官 /?175
第13章 整合：既是结束，也是新的开始 /?177
整合成功的秘诀 /?178
文化整合 /?182
品牌整合 /?184
借调：嵌入解译器 /?186
准备再次购买 /?187
综合摘要 十大精华 /?188
附录 意向书样本 /?191
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
在我看来，中小企业要实现质的飞跃，往往需要借助外力，而战略性收购无疑是其中一条重要的路径。然而，这条路并非坦途，充满了各种未知的风险和挑战。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，一下子就击中了我的痛点，尤其是“中小企业”这个定位，让我觉得它可能更懂我们的困境。我曾经阅读过不少关于并购的书籍，但很多都过于泛泛而谈，或者只关注大型企业的案例，对于我们中小企业在资源有限、信息不对称的情况下如何操作，并没有给出太多实际的指导。我希望这本书能够提供一套更加具体、更加接地气的收购操作指南。它能否帮助我识别真正具有战略价值的收购目标，而不是盲目扩张？它能否提供一套系统化的尽职调查流程，帮助我规避潜在的法律、财务和运营风险？它能否教我如何在谈判中保持优势，最终达成一个对双方都有利的交易？我非常期待书中提到的“精品案例”，能够为我提供一些真实的、可借鉴的成功经验，让我看到中小企业通过收购实现腾飞的可能性，同时也能从中吸取教训，避免重蹈覆辙。
评分作为一个在商业领域摸爬滚打多年的人，我深知每一次的收购都可能是一场“生死考验”。对于中小企业来说，这一点更是如此，我们没有庞大的资金储备，也没有雄厚的背景支持，一旦决策失误，往往就意味着万劫不复。因此，我一直对那些鼓吹“秘籍”或“捷径”的书籍抱持警惕。我更相信的是基于扎实的研究、严谨的逻辑和真实的案例分析。《收购有道：中小企业收购秘秘籍与精品案例》这个书名，虽然有“秘籍”二字，但“中小企业”的定位，让我觉得它可能更接地气。我希望这本书能够深入探讨在有限的资源和信息不对称的情况下，中小企业如何进行有效的收购。它是否能提供一套清晰的评估框架，帮助我们识别真正有价值的潜在收购目标？它是否能揭示在尽职调查过程中，中小企业应该特别关注哪些关键环节，以避免“踩雷”？它是否能给出在谈判过程中，中小企业可以运用的策略和技巧，以最大化自身利益？更重要的是，它是否能通过真实的案例，向我们展示中小企业是如何一步步完成收购，并最终实现企业发展的飞跃的，而不是仅仅停留在理论层面。
评分许多时候，中小企业在寻求突破和增长时，会陷入“增长焦虑”。而收购，作为一种能够快速整合资源、扩大规模、获取技术或市场渠道的手段，自然而然地成为了许多企业主考虑的选项。然而，收购的过程往往异常复杂，稍有不慎，就可能将企业推入深渊。我一直以来都在寻找一本能够真正指导中小企业进行理性、审慎收购的书籍。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，特别是“中小企业”和“精品案例”这几个关键词，让我觉得这本书的内容可能更具针对性和实用性。我希望这本书能够提供一套清晰的收购决策框架，帮助我理解在什么情况下应该考虑收购，在什么情况下应该放弃。我更期待它能够提供一套详细的操作流程，从目标的选择、尽职调查的开展、价值的评估、合同的谈判，到收购后的整合管理，能够涵盖每一个关键的环节，并且提供切实可行的建议。我希望书中列举的“精品案例”，能够真实地反映中小企业在收购过程中所面临的挑战，以及他们是如何运用智慧和策略克服这些挑战，最终实现企业价值的最大化，从而为我提供宝贵的经验和启示。
评分作为一名长期关注企业发展战略的观察者，我深知“收购”对于企业而言，是一把双刃剑。对于缺乏经验和资源的中小企业来说，这把剑的锋利程度尤其令人担忧。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，虽然带有“秘籍”二字，但其针对“中小企业”的明确指向，以及“精品案例”的承诺，确实让我产生了浓厚的兴趣。我一直觉得，很多关于企业并购的书籍，都过于侧重于大型企业或跨国公司的运作模式，而忽略了中小企业在资源、信息、人才以及风险承受能力等方面的固有劣势。我希望这本书能够提供一套真正属于中小企业的收购逻辑和操作方法。它是否能够清晰地勾勒出中小企业进行收购的必备步骤，并在此过程中，指出那些最容易被忽视的风险点？它是否能提供一套有效的尽职调查指南，帮助我们识别目标企业的真实价值和潜在隐患？更重要的是，它能否通过一些精心挑选的、具有代表性的“精品案例”，向我们展示中小企业是如何在复杂的市场环境下，通过成功的收购实现业务的跃升，并从中提炼出可复制的经验？
评分一直以来，我都在寻找一本能够真正指导中小企业进行战略性收购的书籍。很多市面上能找到的书籍，要么是过于理论化，充斥着我难以理解的金融术语和复杂的模型，要么就是案例过于宽泛，无法触及我们中小企业在资源、信息和经验上的劣势。我需要的是能够贴合我们实际情况，能够告诉我们如何在有限的条件下，做出明智的收购决策，并且能够帮助我们规避那些可能导致收购失败的陷阱。所以，当我在书店看到《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》时，它确实引起了我的注意。书名中的“中小企业”这几个字，让我觉得这本书的内容可能会更具针对性，更能解答我们这些规模相对较小的企业在进行收购时的具体疑问。我期待这本书不仅仅是讲述收购的“是什么”，更能深入地剖析“怎么做”，并且能够提供一些可借鉴的“案例”，来印证其理论的有效性和实践的可行性。我希望它能帮助我理解，在资源相对匮乏的情况下，如何识别有价值的收购目标，如何进行审慎的尽职调查，如何在谈判桌上争取到有利的条件，以及最关键的，如何实现收购后的有效整合，真正实现1+1>2的协同效应。
评分在我的职业生涯中，我见过太多雄心勃勃的企业，因为一次不成功的收购而元气大伤，甚至走向衰败。特别是对于中小企业而言，收购行为的风险系数往往更高，因为我们的抗风险能力相对较弱，一旦出现问题，往往难以承受。因此，我一直渴望找到一本真正能够指导中小企业进行审慎、有效收购的书籍。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，特别是“中小企业”和“精品案例”的字眼，让我觉得这本书的内容可能更加贴近我们的实际需求。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法论，不仅仅是告诉我们收购是什么，更重要的是告诉我们如何去做。我期待它能够帮助我理清收购过程中的各个关键环节，从目标的选择、价值的评估，到尽职调查的深入，再到谈判技巧的运用，以及最终的整合策略。我更希望它能通过那些经过实践检验的“精品案例”，来证明其观点的有效性，让我们看到成功的可能性，同时也从中吸取失败的教训。我需要的是一本能够真正帮助我规避风险，提高决策质量，并且最终能够驱动企业实现跨越式发展的指南。
评分作为一名在创业浪潮中摸爬滚打多年的中小企业主，我对“收购”这个词汇，既熟悉又充满敬畏。熟悉，是因为在企业发展的某个阶段，我也曾认真考虑过通过收购来快速获取市场份额、技术或者人才；敬畏，是因为我知道，每一次的收购，都可能是一场豪赌，稍有不慎，就可能将企业推入万劫不复的深渊。我曾经看过不少关于企业并购的书籍，很多都过于宏大，谈论的是跨国巨头们的游戏规则，与我们中小企业实际面临的困境相去甚远。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，确实吸引了我，尤其是“中小企业”这四个字，让我觉得它可能更接地气，更能触及我们真实的需求。但是，我心里也打了个问号：所谓的“秘籍”，是不是又是那些虚头巴脑的理论？会不会又是那种，讲了一堆高大上的概念，但真正到了操作层面，却发现无从下手？我更希望这本书能够提供的是一套清晰、可执行的框架，能够帮助我在茫茫的收购机会中，找到真正适合自己的目标，并且能够指导我完成尽职调查、估值谈判、合同签署以及后续的整合等一系列关键步骤。我需要的是能够帮助我规避风险，提高成功率的实用工具，而不是一些空洞的道理。
评分我一直认为，对于中小企业来说，增长模式的选择至关重要，而收购作为一种快速获取资源、技术或市场份额的手段，无疑具有巨大的吸引力。然而，现实往往是残酷的，很多中小企业在尝试收购时，都遭遇了各种意想不到的困难，甚至导致企业陷入危机。《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这个书名，特别是“中小企业”这几个字，立刻引起了我的关注。我希望这本书能够填补我在企业并购方面的知识空白，尤其是在中小企业这个特定的领域。我希望它不仅仅停留在理论的层面，更要提供一套切实可行的操作指南，帮助我们识别潜在的收购机会，进行科学的尽职调查，掌握有效的谈判技巧，并最终实现收购后的平稳整合。我特别期待书中提到的“精品案例”，能够为我提供具体的借鉴，了解其他中小企业是如何通过收购实现成功的，以及他们是如何规避风险的。我需要的是一个能够清晰指引方向，帮助我在复杂的商业环境中做出明智决策的工具，而不是一些空洞的口号。
评分坦白说，我一直认为，中小企业在进行战略性扩张，尤其是通过股权收购来实现业务增长的道路上，充满了各种未知的陷阱和挑战。很多时候，我们看到的成功案例，往往被简化了过程，忽略了背后无数次的试错和痛苦的决策。因此，当我拿到《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》这本书时，我的第一反应是，这真的能“有道”吗？“秘籍”二字在我看来，往往暗示着一种“捷径”，而我更相信成功源于深厚的积累和对风险的精准把控。我对那些看似“速成”的方法论一直持保留意见。我更愿意去探究背后的逻辑，理解每一个决策的缘由，以及如何在复杂的市场环境中规避风险。所以，我翻开这本书，带着一种审视的眼光，想看看它究竟能否提供一些真正具有操作性和洞察力的内容。我希望它不仅仅是罗列一些“怎么做”，更能深入剖析“为什么这么做”，并且能够提供一些在实践中切实可行的方法论，而不是一些脱离现实的空中楼阁。我期待它能够揭示那些中小企业在收购过程中可能遇到的典型问题，并给出富有建设性的解决方案，同时通过真实、有代表性的案例，来佐证其观点。如果这本书真的能做到这一点，那么它将不仅仅是一本关于收购的书，更是一本关于如何规避风险、抓住机遇的实操指南。
评分这本书的名字是《收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例》，但说实话，当我第一次看到这个书名时，我的内心是有点抵触的。总觉得“秘籍”这种词汇，多少有点故弄玄虚，好像里面藏着什么不为人知的、能一夜暴富的捷径。我本来就是一个比较务实的人，对于那些听起来太好、太容易成功的东西，总是抱持怀疑态度。我更倾向于看到脚踏实地的分析，有理有据的论证，以及真实可信的案例。所以，在拿到这本书的时候，我的期待值其实并没有那么高。我抱着一种“看看它究竟能说出点什么花样来”的心态，准备好好审视一番。我甚至在想，这本书的内容会不会充斥着一些空洞的理论，或者是一些脱离实际的指导，最终让我觉得是在浪费时间。我脑海里已经预设了几种可能让我失望的场景：要么是过于理论化，一套一套的术语堆砌，却无法落实到具体操作；要么是案例过于“完美”，似乎所有收购都一帆风顺，毫无波折，让人觉得不太真实；又或者，内容过于陈旧，跟不上当前瞬息万变的商业环境。我深吸一口气，翻开了第一页，准备迎接一场可能不会太愉快的阅读体验。我想看看，它究竟有没有能力让我改变最初的看法，去发现那些被隐藏在“秘籍”二字背后的真正价值。我希望它能给我带来一些启发，而不是仅仅是一堆空泛的陈词滥调。
评分用便宜的价格买一个不好的公司的代价 远远高于高价买和一个正确的公司； 后续整合时 缺乏百日计划或者半年计划； 并购前 了解对方出售的核心诉求是什么？我们并购的原因 是什么？是为了弥补什么 补充什么我们没有的技术 还是补足什么？实现什么？ 接触前。需要更多更多的了解信息； 谈判细节每次时 都记录下来 最好能让双方确认； 投后整合 文化领域 判断 打分评估列表； 互相派遣同职位人选 转岗 轮岗 体验不同文化差异和公司差异 加速整合；增强培训； 有时候并购是 逆影响 反向促进了收购者的公司效益 改善公司运营等；
评分简单浅显，通俗易懂，适合对于收购这事不太懂的人立刻有个大概的概念，不错！~
评分太浅显了。严重不推荐。
评分很好，将收购的整个过程，从准备到谈判到达成交易都写的很详细。
评分用便宜的价格买一个不好的公司的代价 远远高于高价买和一个正确的公司； 后续整合时 缺乏百日计划或者半年计划； 并购前 了解对方出售的核心诉求是什么？我们并购的原因 是什么？是为了弥补什么 补充什么我们没有的技术 还是补足什么？实现什么？ 接触前。需要更多更多的了解信息； 谈判细节每次时 都记录下来 最好能让双方确认； 投后整合 文化领域 判断 打分评估列表； 互相派遣同职位人选 转岗 轮岗 体验不同文化差异和公司差异 加速整合；增强培训； 有时候并购是 逆影响 反向促进了收购者的公司效益 改善公司运营等；
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