目录
致谢
译者序
引言　从起点到起点　/?1
为什么还需要这本书　/?3
从起点到起点　/?5
蕴藏的机会　/?7
老的方式和新的方法　/?8
它不是二手车　/?9
卖家等式　/?11
系统铸就成功　/?12
第一部分　打基础
第1章　了解自己　/?16
七个相关的战略问题　/?17
警示寓言　/?29
第2章　成长路径　/?32
成长是一种校准工具　/?33
公司成长的“五力”模型　/?34
成长的五种路径　/?36
第3章　准备购买　/?51
收购的十个常见理由　/?52
确定企业组合模块中缺失的那块　/?54
有一个购买的理由　/?55
准备寻找　/?57
追寻“非卖品”的好处　/?58
为筛选收购对象制定基本标准　/?59
先选市场　/?59
集中精力做调研　/?61
它会用多少时间　/?61
第4章　组建你的特遣队　/?63
收购是一种协力之为　/?63
评估内部资源　/?64
组建内部团队　/?65
团队活力：一种非凡的管理挑战　/?67
怀疑论者和乐观主义者　/?68
作为卫士的收购协调人　/?69
组建外部团队　/?70
你需要一个第三方顾问吗　/?71
启动目标搜索　/?73
第5章　调研和挑选市场　/?74
指导原则　/?75
机会矩阵　/?76
制定你的标准　/?78
通用标准　/?79
市场标准矩阵　/?82
做有效的调研　/?85
雇用一个第三方做调研　/?88
把焦点从市场转到候选对象　/?89
为下一阶段做准备　/?90
第二部分　建关系
第6章　候选对象漏斗　/?92
为何要这个漏斗　/?93
制定候选标准　/?95
客观性的价值　/?97
确定收购对象的基因　/?98
广撒网　/?99
收集二手资料调研信息　/?100
做一手资料调研：信息舞步　/?100
组织和排序的工具　/?103
早期尽职调查　/?104
第7章　首次接触　/?105
某些关键的思考　/?105
联系之策　/?108
买家心理101法则　/?109
老板的敏感点　/?110
打电话的艺术　/?111
电话内容构成　/?112
学会喜欢“不”　/?113
从求爱到约会　/?114
第8章　直面机会　/?116
临行之前　/?117
成为他们的客人　/?118
规划结果　/?119
会晤潜在对象　/?121
举办第二次会议　/?124
继续追求　/?125
第9章　初次评估　/?126
评价Vs.估值　/?126
评价：数据Vs.直觉　/?127
估值：艺术而非科学　/?129
价值Vs.价格　/?129
传统的估值　/?130
买家等式　/?132
多维估值法　/?132
经验法则　/?139
进入更深度的谈判　/?140
第10章　与候选对象谈判　/?141
制定你的谈判大纲　/?142
既要力争又要维护关系　/?144
使卖家舒服　/?144
条款、时间和资源　/?145
聪明的议价　/?146
开始讨论价格　/?147
避免死循环　/?148
顾问的作用　/?149
准备收官　/?149
第三部分　促交易　/?151
第11章　意向书：君子协定　/?152
关键里程碑　/?152
准意向书陈述　/?153
开篇部分　/?155
一个狭窄的价格区间　/?155
买你所想　/?156
股票交易Vs.资产交易　/?157
约束性条款和保密机制　/?158
交易完成时间表　/?159
止购Vs.寻购　/?159
必含项、可含项和杜绝项　/?160
意向书的签订：一个里程碑　/?161
第12章　言归正传　/?163
尽职调查：传统思维Vs.新思维　/?164
三盘关键信息　/?166
最终估值　/?174
草拟交易结构文件和购买协议　/?174
交易收官　/?175
第13章　整合：既是结束，也是新的开始　/?177
整合成功的秘诀　/?178
文化整合　/?182
品牌整合　/?184
借调：嵌入解译器　/?186
准备再次购买　/?187
综合摘要　十大精华　/?188
附录　意向书样本　/?191
· · · · · · (收起)