软文营销实战宝典

出版者:清华大学出版社

作者:苏海 编著

页数:260

出版时间:2017-1

价格:49.80

装帧:平装

isbn号码:9787302451303

具体描述

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本书通过“案例十技巧”，从两条线出发来帮助读者速成软文写作和营销高手！

一条是横向案例线，本书从行业实战中提炼出18章专题内容，详解了6种软文类型，总计有40多个经典案例，内容涉及家电、房地产、服装、美容、数码、餐饮、游戏、教育行业等，以48个专家提醒、170个图解、290多张图片对不同文案类型的特色、重点与技巧进行展示。

另一条是纵向技巧线，有3大类软文剖析、3个调研前任务、4个调研步骤、4种写作窍门、5种表现风格、5种软文要求、6种思维技巧、9种标题类型特色、9种标题写作技巧等，针对软文类型、定位、技巧、调研、谋划、营销、推广、运作8方面内容，对读者进行系统化的指导。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的软文创作系统，适用于互联网与移动互联网营销行业的从业者、对互联网与移动互联网营销感兴趣的人士、希望通过软文这个新领域获得第一桶金的投资者或创业者、各类企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理软文开发部门经理，以及企业的决策者，同时也适用于实业家、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。

作者简介

苏海，资深互联网人士，活动策划与软文营销专家，拥有多年的大型品牌商业策划及运营推广经验，擅长软文营销、活动策划与方案编写，曾参与湖南移动天翼手机多款活动策划，诺亚舟电子词典、商务通的营销及品牌策划，以及湖南碧桂园、中南医药物流园等项目的活动策划，著有《软文营销从入门到精通》《赢在移动端——微营销全攻略》等多本畅销书。

用户评价

这本书带给我的惊喜，远不止于“学会写软文”这么简单。我之前总觉得软文营销是一种比较“软”的营销方式，效果可能不如硬广告来得直接。但《软文营销实战宝典》彻底颠覆了我的这个认知。它让我深刻地理解到，软文营销的威力在于其“润物细无声”的力量。作者在书中花了大量的篇幅去讲解如何通过故事、情感、观点来潜移默化地影响消费者的决策，而不是生硬地推销产品。我最欣赏的一点是，书中对于“价值传递”的强调。作者认为，一篇优秀的软文，其核心在于能否为读者提供真正的价值，无论是知识、娱乐、还是情感上的共鸣。他提供了一套非常系统的框架，教我们如何去发掘产品或服务中那些能够触动人心的价值点，然后用一种读者乐于接受的方式去呈现。这就像是在为读者搭建一座桥梁，让他们能够更轻松、更愉快地认识和接受我们的品牌。书里还提到了许多关于“内容分发”的技巧，比如如何选择合适的平台、如何优化标题和图片、如何利用社交媒体进行传播等等。这些都是非常实用的操作层面上的指导，让我明白了写出好内容只是第一步，如何让好内容被更多人看到，同样至关重要。我尝试着将书中的一些方法应用到我正在做的公众号运营中，发现文章的打开率和用户停留时间都有了明显的提升。这本书让我明白，软文营销不是简单的写作技巧，而是一种深度理解用户、创造价值、并建立信任的艺术。它让我对营销的理解上升到了一个全新的维度。

当我翻开《软文营销实战宝典》这本书时，我并没有期待它能给我带来多少“颠覆性的”理论。我更看重的是它是否能提供一些切实可行的、能够帮助我解决实际问题的方案。《软文营销实战宝典》恰恰做到了这一点。它没有空泛的理论，没有复杂的概念，更多的是一些非常具体、非常实操的技巧和方法。我特别喜欢书中关于“用户心理洞察”的部分。作者深入浅出地分析了用户在阅读软文时的心理活动，以及我们如何通过内容来触动他们的情感、满足他们的需求、并最终促使他们采取行动。他用大量的案例来佐证自己的观点，让我们能够清晰地看到，一篇优秀的软文是如何巧妙地利用用户心理，从而实现营销目标的。我印象最深刻的是，书中关于“内容结构优化”的讲解。作者详细分析了不同类型的软文，应该具备怎样的内容结构，例如，什么样的开头更能吸引读者，什么样的中间部分更能传递信息，什么样的结尾更能促使读者行动等等。这些细节性的指导，让我能够更系统、更科学地去组织我的软文内容，避免了之前的一些随意性。我尝试着按照书中的指导，优化了我近期撰写的一篇软文，结果发现，读者在文章中的停留时间明显延长，并且积极的互动也多了起来。这本书让我明白，软文营销并非“随心所欲”，而是需要通过精心的策划、结构的优化和对用户心理的深刻洞察，才能取得卓越的成效。它像一位经验丰富的教练，手把手地指导我如何一步步地做好软文营销，让我少走了很多弯路。

刚拿到《软文营销实战宝典》的时候，我其实是抱着一种试试看的心态。毕竟市面上关于营销的书籍太多了，很多都显得空泛或者理论性太强，读起来像是上了一堂抽象的哲学课，让人抓不住重点。但是这本书，真的让我眼前一亮。它的核心优势在于“实战”二字，内容非常接地气，充满了可操作性。书里没有那些华而不实的术语，更多的是一些非常直接、非常有效的技巧和方法。我特别喜欢它关于“内容为王”的论述，但它并没有停留在口号上，而是深入浅出地解释了什么才是真正有价值的内容，以及如何去创造这样的内容。作者列举了许多不同行业的成功案例，并对这些案例进行了细致的拆解，让我们能够清晰地看到，一篇成功的软文是如何从策划、构思、撰写到传播的整个过程。我尤其对其中关于“用户画像”和“场景代入”的章节记忆深刻。作者教我们如何精准地描绘出目标用户的特征，了解他们的生活习惯、兴趣爱好、消费观念，然后如何通过软文创造出与他们息息相关的场景，让他们在阅读时产生强烈的共鸣感，仿佛故事就发生在自己身边。这种细致入微的洞察力，让我对营销有了全新的认识。我曾经尝试过一些传统的广告方式，效果都不太理想，但自从学习了这本书里的方法后，我开始尝试写一些更具故事性和情感连接的软文，效果真的有了质的飞跃。读者不再是被动地接受信息，而是主动地参与进来，与内容产生互动。这本书不仅仅提供了方法，更重要的是它改变了我对营销的思维方式，让我从一个“销售者”变成了一个“沟通者”，一个真正理解用户需求并提供价值的人。

这本书简直是一次意想不到的发现！我一直以来都对营销这个领域充满好奇，但总觉得理论太过枯燥，难以实践。直到我偶然翻开了《软文营销实战宝典》，我才明白，原来营销可以如此生动有趣，而且真正能解决问题。我特别喜欢书中案例分析的部分，作者没有简单地罗列成功案例，而是深入剖析了每一个案例背后的思考过程、策略选择以及执行细节。例如，他详细讲解了如何根据不同的产品特性和目标受众，设计出不同风格的软文，并且在每一个环节都提供了非常具体的操作指南。我印象最深刻的是关于“痛点挖掘”的部分，作者用图文并茂的方式，一步步教我们如何去识别消费者潜在的、甚至连他们自己都未曾意识到的需求，然后如何巧妙地将我们的产品或服务融入到解决方案中。这一点对我启发很大，让我从一个“推销者”的心态转变为一个“帮助者”，这样才能真正赢得消费者的信任。而且，书中还提供了大量实用的模板和工具，比如各种标题公式、开头引语、结尾呼吁等，这些都能极大地提高我们的写作效率，并且保证内容的质量。我尝试着按照书中的方法写了一篇关于我个人博客的软文，结果效果出乎意料的好，阅读量和互动率都比以往高了很多。这本书不仅仅是一本关于软文营销的书，更像是一位经验丰富的导师，耐心地指导我如何在这个竞争激乱的市场中脱颖而出。我强力推荐给所有对营销感兴趣的朋友，无论是初学者还是有一定经验的营销人员，都能从中受益匪浅。它让我明白了，好的软文营销不仅仅是文字的堆砌，更是策略、洞察和创意的完美结合。

说实话，我拿到《软文营销实战宝典》的时候，并没有抱太大的期望。毕竟市面上关于营销的书籍太多了，很多都只是重复一些陈词滥调，或者提供一些过时的理论。但这本书，真的让我眼前一亮。它的最大亮点在于“实用性”和“前瞻性”。作者不仅分享了许多已经被验证有效的软文营销技巧，更重要的是，他还在书中探讨了未来软文营销的发展趋势，以及如何去适应这些变化。我特别喜欢书中关于“个性化内容”的讲解。作者指出，在信息过载的时代，用户更倾向于接收那些与自己高度相关的内容。他提供了一套方法，教我们如何去分析用户数据，从而为不同用户群体量身定制内容，实现更精准的营销。这一点让我受益匪浅，让我开始思考如何打破“一刀切”的内容策略，去为用户提供更具个性化的体验。而且，书中还提到了许多关于“技术赋能”的内容，例如如何利用人工智能等技术来辅助软文创作和传播。这一点让我觉得非常前沿，也为我的未来工作提供了新的思路。我尝试着将书中关于“用户洞察”和“个性化推荐”的一些方法应用到我的工作当中，发现效果比以往要好很多，用户参与度和满意度都有了显著的提升。这本书让我明白，软文营销是一个不断发展变化的领域，我们需要保持学习的态度，不断更新自己的知识体系，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。

我是一个非常注重细节的人，在选择学习资料的时候，我总是会仔细考察内容是否够“硬”。《软文营销实战宝典》这本书，在这一点上做得非常出色。它不像市面上很多营销类书籍那样，只是停留在概念层面，而是深入到了每一个执行细节。我喜欢它循序渐进的讲解方式，从最基础的“为什么要做软文营销”开始，到如何“找准定位”，再到“内容创作”，最后是如何“效果评估”，每一个环节都讲解得非常透彻，而且提供了大量的实操案例。最让我印象深刻的是，作者在讲解“标题撰写”时，并没有给出几个固定的公式，而是分析了大量不同风格的成功标题，让我们去理解标题背后逻辑，以及如何根据不同的场景和受众来设计出最具吸引力的标题。这种授人以渔的方式，让我觉得非常有价值。而且，书里还详细讲解了如何利用各种数据工具来分析软文效果，如何根据数据反馈来不断优化内容和策略。这一点对于我这样追求数据驱动的营销人来说，简直是福音。我之前尝试过一些软文推广，但总是感觉效果不明确，不知道如何衡量成功与否。这本书为我提供了一套非常清晰的评估体系，让我能够更科学、更精准地衡量我的营销投入产出比。它让我明白，软文营销并非“玄学”，而是可以通过科学的方法论和精细化的运营来取得显著成效的。这本书不仅仅是一本教材，更像是一本操作手册，让我能够一步步地指导自己的营销实践，并且不断迭代优化。

自从接触了《软文营销实战宝典》这本书，我的整个营销思维都得到了极大的拓展。我一直以为软文营销就是写一些“软绵绵”的广告词，追求一些虚无缥缈的品牌形象。但这本书完全打破了我的这种刻板印象。它用大量扎实的案例和详细的分析，让我看到了软文营销强大的“转化力”。作者强调，一篇成功的软文，最终是要能够驱动用户的行动，无论是购买、咨询、还是关注。他提供了一套非常系统的“行动召唤”策略，让我们学会如何巧妙地引导读者采取下一步行动，并且让这个过程显得自然而然，不突兀。我特别喜欢书中关于“故事化叙事”的讲解，作者指出，人们天生就喜欢听故事，而一个好的故事，能够让信息更具感染力，更易于被接受和记忆。他教我们如何将产品或服务的优势，融入到一个引人入胜的故事中，让读者在享受阅读乐趣的同时，也能够潜移默化地了解和认同我们的品牌。而且，书中关于“渠道选择”和“传播策略”的讲解也非常有见地，它让我们明白，好内容也需要好的传播渠道，才能发挥最大的价值。我尝试着将书中的一些方法应用到我的社交媒体推广中，例如，我开始尝试用更具故事性的语言来描述我的产品，并且更加注重与用户的互动，结果发现粉丝的活跃度和转化率都有了显著的提升。这本书让我明白，软文营销不仅仅是文字的魔力，更是策略、洞察和行动的完美结合，它能够真正为业务带来切实的增长。

这本书，简直是为那些还在营销道路上“摸黑前行”的同仁们量身打造的“启明灯”。我之前总是觉得软文营销是一种比较“飘”的概念，难以把握，效果也难以衡量。但《软文营销实战宝典》彻底改变了我的看法。它用一种非常系统化、结构化的方式，将软文营销的整个流程梳理得一清二楚。我最欣赏的是，书中对于“数据分析”和“效果评估”的重视。作者并没有让我们凭感觉去做营销，而是教我们如何通过数据来指导我们的策略，如何去衡量软文的效果，并且如何根据数据反馈来不断优化我们的内容和推广方式。这一点对于我这样追求效率和结果的营销人来说，简直是太重要了。我尝试着按照书中的方法，对我的几篇软文进行了效果分析，结果发现了一些我之前从未注意到的问题，并且通过优化，我的文章的阅读量和转化率都有了显著的提升。而且，书中还提供了大量的“内容创意”启发，让我不再为没有好的内容发愁。作者通过分析大量的成功案例，向我们展示了如何从不同的角度去挖掘内容主题，如何去构思引人入胜的情节，如何去运用生动的语言来表达。这本书让我明白，软文营销并非“碰运气”，而是可以通过科学的方法论和持续的精细化运营，来实现可观的营销效果。它让我对软文营销的信心倍增，并且能够更自信地去规划和执行我的营销计划。

不得不说，《软文营销实战宝典》这本书，对于我这个在营销领域摸爬滚打多年的“老兵”来说，都带来了不少启发。我之前一直依赖于一些传统的营销方式，虽然也有效果，但总觉得不够“走心”，很难与消费者建立深层次的连接。这本书让我明白，软文营销的精髓在于“情感连接”和“价值认同”。作者并没有简单地教我们如何去写，而是引导我们去思考，如何去“打动”用户。他详细分析了不同用户群体的情感需求，以及如何通过内容来满足这些需求。我印象特别深刻的是，书中关于“信任建立”的章节。作者指出，在信息爆炸的时代，信任是稀缺资源，而软文营销恰恰是建立信任的绝佳方式。他提供了一系列非常实用的方法，教我们如何通过真实、有价值的内容，来赢得用户的信任，从而为品牌积累忠实的用户群体。而且，书中还提到了很多关于“差异化竞争”的思路，教我们如何通过独特的视角和内容，在同质化竞争的市场中脱颖而出。这一点让我受益匪浅，让我开始重新审视我的产品定位和内容策略。我开始尝试在软文中融入更多的行业洞察和专业见解，而不是仅仅停留在产品功能的介绍上。结果发现，读者对这类内容的反馈非常好，他们觉得我提供了他们真正需要的信息，而不是被动地接收广告。这本书让我明白，软文营销不仅仅是一种技巧，更是一种“深度沟通”的艺术，它能够帮助我们与用户建立长久而稳固的关系。

这本书的出现，简直是我近期工作中的一道曙光。我一直在思考如何才能在众多的信息洪流中，让我的产品或品牌脱颖而出，吸引到目标用户的关注。《软文营销实战宝典》给了我一个非常清晰且有效的答案。它让我明白了，软文营销并非是简单的“写广告”，而是通过内容去建立连接，去解决用户的问题，去传递价值。我特别喜欢书中关于“共情力”的论述，作者非常细致地分析了如何通过故事、场景、情感的描绘，来引起读者的共鸣，让他们在阅读的过程中，感受到“这就是我”、“这是在说我”。这种深度的连接，是传统硬广告难以企及的。而且，书中还提供了大量的“痛点挖掘”和“解决方案呈现”的技巧，让我学会了如何从用户的角度出发，去思考他们真正关心的问题，然后用软文的方式，将我的产品或服务巧妙地融入到解决方案中，而不是生硬地推销。我曾经尝试着按照书中的方法，写了一篇关于我公司服务的文章，结果收到了很多用户积极的反馈，不少读者表示，这篇文章正好解答了他们一直以来的困惑。这让我深刻体会到，好的软文营销，其实是一种“助人”的过程。它不仅仅是为了营销，更是为了给用户带来真正的价值。这本书让我对软文营销有了更深层次的理解，它不仅仅是一种营销手段，更是一种与用户沟通、建立信任、并最终实现共赢的智慧。