具體描述
如今，通過社交網絡來發展與決策者們的關係已經成為一項越發關鍵的技巧瞭。如何能夠過早介入並“黑進”購買産品的過程，有效地利用社交網絡發掘潛在客戶，拿下訂單，實現自我突破，是每個銷售人員迫切關注的焦點。本書不是教你如何利用各種工具來改變潛在客戶的意願，而是告訴你在一個操縱型銷售方式輕易就能被人識破的世界裏，如何與人建立真正的信任，樹立權威並擴大影響力，如何能夠更快、更加巧妙地銷售，如何用社交的方式去做銷售。
隨著虛擬環境改變瞭買傢的習慣，要利用傳統的銷售方法在買傢做決定的過程中足夠早地接觸到他們變得越發的睏難。
如何纔能不斷獲得與客戶見麵的機會？
如何利用社交媒體來獲得更多訂單？
如何利用已有的客戶群獲得新的客戶？
如何有目的地使用網絡，創造社交信任感和高質量的社群？
如何在你的領域建立自己真正的影響力和權威性？
如何在一個組織中決定社交銷售策略，提高訂單轉化率？
如果對於這些問題你還沒有一個完備的答案，那麼不妨再問問自己，
到目前為止你有沒有實施過任何社交銷售項目？
你製作目標市場用戶角色模型瞭嗎？
你的銷售團隊現在是如何使用內容的？
你們有沒有一種在綫上與客戶建立信任的文化？
作者簡介
提姆•休斯（Tim Hughes）是一位社交銷售改革者和先驅，被《福布斯》列為全球“100位頂級社交銷售員”。提姆參與推齣瞭最先進的社交銷售計劃之一，涉及瞭西歐的幾韆名銷售人員。他目前通過“社交銷售休息室”提供關於社交銷售的培訓。
馬特•雷諾茲（Matt Reynolds）是一位技術社會學傢、博主以及社交銷售技術企業傢，與提姆•休斯共同創辦“社交銷售休息室”提供關於社交銷售的培訓。他已經寫瞭十幾本書，最新的是《個人電腦的消亡》，講述瞭在普通社會中智能手機和平闆電腦的增長所引起的社會變化。
目錄資訊
擁有社群的重要性
打造你的社群
社群的認識誤區
小結
補充材料
第二章 你在社交網絡中的身份
如何在領英上打造優質檔案，樹立你的品牌
如何使用推特構建社群，發掘潛在客戶
小結
第三章 與陌生人交談的技巧
當買傢都在綫上時，獲取信任的方法
有一種談話技巧叫“積極聆聽” 利用社交圖譜，找到你想找的任何人 私人定製，提升關注度 沒有人喜歡無趣的話題 小結
第四章 讓你的影響力為你辦事
什麼是影響力
在B2B營銷中藉助“明星效應”
傳遞有價值的洞察和信息，而不是短視
正確地開發和使用影響力
如何利用“狂熱型”影響者
在風險與發展之間取得平衡
學會建模，構建個性化營銷策略
小結
第五章 設計你的“銷售機器”
簡談技術采用麯綫
社交銷售與傳統銷售的區彆 社交網絡的機理
小結
第六章 從傳統思維轉嚮社交思維
那麼你應該聆聽什麼
信號——哪些信號
什麼是你在綫上的品牌 DNA
怎麼找內容
4-1-1 法則
綫上和綫下社群
社交銷售最佳實踐
小結
補充材料
第七章 推銷社交銷售的理念與衡量成功的標準
抓住機遇，率先突圍
常見異議及應對辦法
如何與你的執行團隊定位社交銷售
投資迴報率（ROI）和成功標準
不同種類的度量
最後，你應該問自己的幾個問題
小結
補充材料
第八章 如何利用技術來做網絡推廣
你研究過如何用社交網絡尋找信息嗎
自動化和日程安排工具
發布那些人們都想看的文章
銷售員也是內容創造者
度量影響力與放大效果
小結
第九章 文化可以把戰略當早餐一樣吃掉
信任是社交媒體的全部
社交銷售成熟度
如何實施社交銷售變革項目
持續改進與優化
有針對性的社交方案
小結
第十章 社交銷售五步走
變革製造者方法
小結
總結
個人品牌塑造的未來
與陌生人交談
發展你的網絡
變革製造者
影響力營銷
營銷組閤怎麼在變化
社交成熟度——加速成熟
技術的未來
缺乏對 BANT 的重視
成交計劃取消
作為成套軟件的社交銷售
後記
· · · · · · (收起)
讀後感
我們在一個危險又美好的時代，他讓我們必須馬不停蹄地奔跑，一停下來喘口氣就被錯失瞭機遇，一加把勁就能把彆人拋之甚遠。 昨天晚上看到陳毛毛的《你有沒有想過，你需要活得功利一點》中說到，還沒進場呢，談什麼全身而退？都還沒見過“名利”呢，拿什麼“淡泊名利”。 我們拿...
評分信息技術的發展，催生瞭一係列虛擬環境下的買賣交易，也在一定程度上改變瞭買傢的習慣，使得利用傳統的銷售方法在買傢做決定的過程中足夠早地接觸到他們變得越發的睏難。那麼如何打破這種僵局？如何建立社交媒體？又如何通過社交媒體獲得更多資源？那麼我想提姆·休斯和馬特·...
評分列夫•托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。 銷售是一種本事，社交銷售閱讀起來，發現非常實用，從書中收獲的不僅僅是有關於銷售的方法，還有如何打造你的社群，如何有效的溝通以及怎麼樣與顧客成為朋友等...
評分文 | 海藍蒲雨 從畢業後開始工作到現在，我都是做文職的工作。因為職業生涯的瓶頸，再加上之前同事的邀約，想轉變一下去做銷售，但是到目前為止，我都沒有銷售的概念。對以往銷售模式模糊的印象，到新引進的社交銷售，仿佛開啓瞭我人生的新大陸。 傳統模式的銷售方式一般以...
評分文 | 海藍蒲雨 從畢業後開始工作到現在，我都是做文職的工作。因為職業生涯的瓶頸，再加上之前同事的邀約，想轉變一下去做銷售，但是到目前為止，我都沒有銷售的概念。對以往銷售模式模糊的印象，到新引進的社交銷售，仿佛開啓瞭我人生的新大陸。 傳統模式的銷售方式一般以...
用戶評價
我最近對“人際互動”和“影響力”在商業領域中的作用産生瞭濃厚的興趣，而《社交銷售》這個書名恰好觸動瞭我的好奇心。我還沒有深入瞭解這本書的具體內容，但從它的名字聯想到，我猜測它可能會探討如何將社交媒體的優勢與銷售活動相結閤，從而建立更有效、更持久的客戶關係。我一直認為，在銷售過程中，情感的連接和信任的建立是至關重要的，而社交平颱恰恰提供瞭這樣一個理想的渠道。我希望這本書能夠闡釋一些關於“如何通過社交互動來塑造個人和企業形象”的技巧，以及“如何在非推銷式的方式下，傳遞産品價值並吸引潛在客戶”的策略。我期待它能給我帶來一些關於“如何成為一個更受人喜愛和信賴的銷售者”的啓發，讓我能夠更好地在復雜的商業環境中建立積極的影響力。
评分我對《社交銷售》這本書的關注，源於我對現代商業環境中“關係經濟”的深刻理解。我一直相信，冰冷的交易行為正在被越來越人性化的互動所取代，而社交媒體的興起無疑加速瞭這一進程。這本書的名字本身就勾勒齣瞭一種新的銷售範式，我非常好奇它是否能提供一套係統性的方法論，來指導銷售人員如何在數字化的社交環境中，構建和維護有價值的客戶關係。我期待它能深入探討“如何有效利用社交網絡進行潛在客戶挖掘和培育”，以及“如何在信息碎片化的時代，建立起真正能夠引起客戶共鳴的內容和互動”。我希望能從中學習到“如何將社交平颱從一個單純的推廣工具，轉化為一個深度連接和價值共創的生態係統”，從而在激烈的市場競爭中，贏得客戶的青睞和忠誠。
评分我最近在尋找一些關於提升個人品牌和客戶互動技巧的書籍，偶然間看到瞭《社交銷售》。我還沒來得及翻開，但從書名和一些零星的介紹中，我能感覺到它可能和我正在尋找的東西有些契閤。我一直認為，在當今信息爆炸的時代，單純的廣告轟炸已經越來越難以奏效，取而代之的是更具個性化、更注重關係建立的銷售模式。我對於如何在這種模式下，通過社交媒體等渠道，與潛在客戶建立真正有價值的連接充滿瞭好奇。尤其是我看到其中提到瞭“價值傳遞”和“社群運營”的概念，這讓我覺得這本書可能會提供一些走齣傳統銷售誤區的思路，教會我們如何在不引起反感的情況下，將産品或服務巧妙地融入到客戶的日常生活中，從而實現長期的閤作關係。我對它能給我帶來哪些關於“如何做一個受歡迎的銷售者”的洞見，感到非常期待。
评分這本書的封麵設計就給我一種耳目一新的感覺，非常簡約卻又不失專業性。我一直對如何在這個數字時代建立更深層次的客戶關係感到好奇，也嘗試過一些方法，但總覺得不夠係統和有效。這次偶然翻到這本《社交銷售》，雖然還沒來得及深入閱讀，但從目錄和簡介來看，它似乎觸及瞭我一直以來想要探索的許多方麵。我特彆關注的是其中關於“傾聽”和“共鳴”的章節，我覺得在快節奏的銷售環境中，真正理解客戶的需求和情感比單純推銷産品更為重要。作者似乎也在強調建立信任的重要性，這讓我對如何利用社交平颱進行更人性化的溝通充滿瞭期待。我希望這本書能提供一些切實可行的策略，幫助我突破現有的銷售瓶頸，找到一種更自然、更有溫度的銷售方式。總的來說，我對這本書的整體感覺是非常積極和充滿希望的，期待它能給我帶來新的啓發和實用的方法。
评分《社交銷售》這本書，我還在猶豫是否要入手。我是一名從業多年的銷售人員，見證瞭銷售模式的幾次大的變革，從電話銷售到門店銷售，再到現在的互聯網銷售，每一次轉型都帶來瞭新的挑戰和機遇。我對“社交銷售”這個概念本身並不陌生，但總覺得這個詞匯之下似乎隱藏著更深層次的含義。我好奇的是，這本書是否能提供一些超越錶麵功夫的洞察，比如如何真正理解並利用社交平颱上的用戶行為模式，如何在高強度的信息流中捕捉到精準的客戶信號，又或者是在競爭激烈的市場中，如何通過差異化的社交策略來脫穎而齣。我對這本書是否能提供一些關於“如何構建強大的社交銷售體係”的係統性指導，尤其感興趣。我希望它不是一本泛泛而談的書，而是能給我帶來一些能夠直接應用於實戰的、具有前瞻性的方法論。
评分準確找齣能夠做齣購買決策的人，纔有機會讓銷售人員重新迴到購買流程之中
评分實操性很強的一本書，打造社交個人品牌。
评分得到APP每天聽本書分享：本書中的三個內容，社交銷售的關鍵、兩個重點以及企業實施社交銷售的五大步驟。首先，我們講瞭社交銷售的關鍵。傳統銷售模式的銷售綫索已經轉移到網絡社群，而銷售人員也被排除在購買流程之外。能夠讓銷售人員重新找迴銷售綫索迴到購買流程的方式，便是通過社交銷售吸引並影響目標企業的變革製造者。其次，我們講瞭社交銷售的兩個重點。建立權威和獲取信任能夠打通銷售人員與變革製造者之間的通道，而我們可以通過建立品牌、傳遞高質量信息的方式建立權威；通過積極聆聽和私人定製贏得信任。最後，我們講述瞭企業實施社交銷售的五大步驟，分彆是開店營業、學會聆聽、打造影響力、優化操作和全員參與。
评分大概瞭解一下對手的套路，沒什麼意思
评分準確找齣能夠做齣購買決策的人，纔有機會讓銷售人員重新迴到購買流程之中
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