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出版者:企业管理出版社

作者:高继中

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2016-11

价格:CNY 72

装帧:平装

isbn号码:9787516413289

丛书系列:

图书标签:

营销
消费
方法论
商业
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销售
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具体描述

"这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。

第一至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。

第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。

第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。"

《匠心独运：现代营销策略与实践》图书简介在当前瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展日益依赖于其营销策略的深度、广度与执行力。本书《匠心独运：现代营销策略与实践》旨在为企业管理者、市场营销专业人士以及有志于投身营销领域的学习者，提供一套系统化、前瞻性且极具操作性的营销思维框架与实战指南。我们摒弃空泛的理论说教，聚焦于如何将先进的营销理念转化为可衡量的商业成果。本书的核心理念是“以人为本的价值创造与精准触达”。我们深知，现代营销不再是简单的产品推销，而是围绕用户需求构建完整体验，并持续优化这一过程的科学艺术。全书分为五大部分，层层递进，构建起一个完整的现代营销闭环。 --- 第一部分：宏观洞察与战略基石本部分着眼于市场环境的深刻变化，为制定有效的营销战略奠定理论和数据基础。第一章：商业生态的重塑与消费者心智的演变本章深入剖析了数字化转型、全球化协作以及信息爆炸对传统商业模式带来的颠覆性影响。重点探讨了新一代消费者的特征——他们对真实性、透明度和个性化体验的渴求。我们引入了“用户旅程重构”的概念，分析企业如何在复杂多变的触点中，保持信息传递的一致性和情感连接的深度。讨论了从“产品驱动”到“需求驱动”的思维转变，强调了企业文化与营销目标必须高度统一。第二章：市场定位的精雕细琢与核心价值提炼成功的营销始于清晰的定位。本章详细介绍了如何通过竞争分析（如波特五力模型、蓝海战略的现代应用）来识别市场空白点。核心内容集中在“价值主张画布”的实践运用，指导读者如何精确描绘出客户的痛点、期望和现有解决方案的不足。我们提供了大量的案例分析，展示企业如何通过提炼出清晰、简洁且有力的核心价值，在拥挤的市场中脱颖而出。本章还探讨了如何构建品牌故事，使价值主张不仅仅停留在功能层面，更能触及消费者的情感共鸣。第三章：营销组合的动态优化：从4P到4E的迁移传统营销4P（产品、价格、渠道、促销）在数字时代面临挑战。本章提出并详细阐述了向4E（体验、参与、教育、共创）转型的必要性。我们将重点放在“体验设计”上，剖析如何通过跨渠道的一致性设计，确保客户在每一次互动中都能获得连贯、愉悦的体验。同时，本章强调“共创”的力量，指导企业如何建立有效的用户反馈机制，将客户转化为产品的共同开发者和品牌的忠实拥护者。 --- 第二部分：数字化驱动与技术赋能本部分深入探讨了数字技术在现代营销活动中的核心驱动作用，以及如何构建高效的数据分析体系。第四章：数据驱动的决策引擎：CRM与CDP的整合应用在海量数据面前，如何将原始信息转化为可执行的洞察是现代营销的生命线。本章详细介绍了客户关系管理（CRM）系统与客户数据平台（CDP）的区别、融合点以及它们在构建“单一客户视图”中的关键作用。我们提供了构建数据清洗、标准化和激活流程的具体方法论，并强调了数据隐私与合规性的重要性。第五章：内容营销的深度策略：从信息到资产的转化内容是连接品牌与用户的桥梁。本章不再侧重于简单的“多写博客”，而是聚焦于“内容资产化”。内容策略的规划需要与用户旅程的每一个阶段（认知、兴趣、评估、购买、忠诚）精确匹配。内容形式的创新（如互动式内容、数据可视化报告、沉浸式叙事）被作为重点讲解。本章还讨论了内容分发的“漏斗模型”，确保优质内容能够触达正确的受众。第六章：搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）的协同作战本章剖析了算法的演进对SEO策略的影响，强调了“用户意图匹配”的重要性，而非仅仅堆砌关键词。在SEM方面，我们详细讲解了高级竞价策略、再营销的精细化设置，以及如何通过A/B测试不断优化广告文案和落地页的转化率。目标是实现付费流量与自然流量的最佳组合，最大化投资回报率（ROI）。 --- 第三部分：精准触达与关系深化本部分聚焦于如何利用现代工具和方法论，实现对目标受众的精准营销和长期关系维护。第七章：社交媒体的战略布局：从流量获取到社群构建社交媒体已成为品牌与用户直接对话的场所。本章指导读者如何根据不同平台的特性（如微信生态、短视频平台、专业社交网络）制定差异化的内容策略。重点在于“社群运营”的艺术，探讨如何培养高粘性的品牌社群，利用意见领袖（KOL/KOC）进行真实有效的口碑传播，并将其转化为品牌拥护者。第八章：个性化与自动化营销的艺术 “千人千面”的时代要求营销必须高度个性化。本章详细介绍了营销自动化（MA）工具的部署，包括触发邮件、动态内容插入、以及基于用户行为的分层细分。我们强调个性化不是随机发送信息，而是基于历史数据和实时行为，在正确的时间、通过正确的渠道发送最相关的信息，从而提升转化效率。第九章：影响者营销的效能评估与风险管控影响者营销的有效性取决于选择和管理。本章提供了一套科学的KOL评估体系，超越粉丝数量，关注其受众的质量、内容的相关性以及实际的转化效果。同时，详述了合作协议的起草、内容审核流程以及在发生危机公关时，如何与影响者保持同步行动，以保护品牌声誉。 --- 第四部分：渠道整合与全景体验本部分着重于打破线上线下的壁垒，实现全渠道的无缝衔接。第十章：全渠道零售与O2O闭环的构建零售业的未来是线上线下的深度融合。本章探讨了如何利用技术（如物联网、移动支付、到店核销）打通实体店与数字平台的界限。我们分析了“线上下单、门店取货/退换”等新零售模式的运营细节，并强调门店作为体验中心和数据采集点的重要性。第十一章：跨渠道归因模型的选择与应用营销活动的复杂性使得单一归因模型（如末次点击）失真。本章深入探讨了多触点归因模型（如线性、时间衰减、U型、数据驱动归因），指导读者根据自身业务特点，选择最适合的归因模型，以科学地评估不同渠道对最终转化的贡献，从而合理分配营销预算。 --- 第五部分：绩效衡量与持续迭代营销的终极目标是商业增长。本部分专注于建立科学的衡量体系，确保营销活动能够带来持续的商业价值。第十二章：关键绩效指标（KPIs）的设定与健康度监测我们摒弃了虚荣指标，重点讲解了与收入直接挂钩的KPIs，如客户生命周期价值（CLV）、客户获取成本（CAC）、营销投入回报率（MROI）以及转化率漏斗各阶段的效率指标。本章提供了构建“营销仪表盘”的框架，使管理者能够实时掌握营销健康度。第十三章：敏捷营销与A/B测试的系统化运行在快速变化的市场中，僵化的计划注定失败。本章倡导采用敏捷（Agile）方法论进行营销活动管理，强调小步快跑、快速迭代。详细介绍了A/B测试的设计原则、统计显著性判断以及如何将测试结果迅速融入到日常运营中，形成持续优化的闭环。结语：营销领导力与面向未来的组织架构最后的章节聚焦于营销团队的建设。讨论了现代营销领导者应具备的技能组合（数据分析、技术理解、创新思维），以及如何构建一个具备跨职能协作能力的敏捷营销团队，以应对未来营销领域的任何挑战。 --- 《匠心独运：现代营销策略与实践》不仅是一本理论手册，更是一份实战地图，它将引导您穿越复杂的商业迷雾，通过精细化的策略和坚实的技术支撑，实现营销价值的最大化，最终驱动企业的稳健增长。本书的每一章都蕴含着经过时间检验的实战智慧，期待与您一同开启营销实践的新篇章。

作者简介

高继中：多家快消品企业营销战略咨询顾问，营销竞争战略专家、新品动销推广专家、中华（国）讲师网培训讲师。百亿级快消品知名企业18年以上品牌管理与新品上市推广经历。曾服务或正在服务的企业及项目：养元集团（六个核桃母企业）、白象食品集团、阳煤集团顶吉食品、立白集团（洗涤化妆品）、福娃集团（食品）、普旺茄汁面料理酱、金翼蛋品、西麦麦片、嘉士利饼干、三棵树涂料等。专业培训课程《中国本土品牌系统化实战管理全案解密》、《新产品的21种死法与活法》、《快消品快动销之九大必杀技》等。