成效管理：重构商业的底层逻辑

出版者:机械工业出版社

作者:侯德夫

页数:185

出版时间:2017-8

价格:49.00

装帧:平装

isbn号码:9787111576389

具体描述

传统管理已经陷入困境，正如柳传志所说，“我们确实面对着宽度越来越大、深度越来越深的不确定性”，企业家不能再用过去一直惯用的模式经营企业，却不知道该如何释放企业的潜力来应对未来的机遇和挑战。

我们迫切需要向新一代管理——成效管理转变。

·由外而内、内外合一，“先胜而后求战”;

·围绕定位来展开运营;

·管理、营销、战略成为一件事，一个不可分割的整体;

·以获取顾客心智中的成果作为企业经营的起点、终点和过程。

作者简介

侯德夫

资深战略定位专家，灰洞品牌学院首席讲师、五色猴品牌护航公司首席咨询师、厚德定位公司专家顾问。曾任特劳特（中国）战略定位咨询公司高级分析师、君智咨询集团首任战略总监。

深耕定位13年，著有《重新认识定位》《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》《成效管理：重构商业的底层逻辑》，译著有《我怎么没想到》。

服务案例有：绝味鸭脖、好想你枣、昆仑山雪山矿泉水、贝蒂斯橄榄油、九龙斋酸梅汤、香飘飘奶茶、眉州东坡酒楼、全聚德烤鸭、劲霸男装、方太厨电、梦天木门、简一大理石瓷砖等。

目录信息

目录
目 录
推荐序　无定位，不创新
前　言　重构商业的底层逻辑
引言　现在，更新你的管理思想 /1
1.德鲁克的困惑 /1
21世纪的管理挑战 /2
成果是什么 /6
2.由外而内的管理 /8
竞争地点的三次转移 /9
界定成果：品牌定位 /13
释放三重生产力 /16
超越“成果管理” /19
第1章　死生之地：心智原理 /23
1.大脑工作的特点 /24
大脑容量有限 /24
大脑厌恶混乱 /25
大脑缺乏安全感 /26
大脑难以改变 /27
大脑容易丧失焦点 /28
大脑分类储存 /29
大脑靠耳朵运转 /30
2.在大脑中注册 /32
认知之战 /32
品牌是经营单位 /34
抢占心智阶梯 /36
第2章　兵贵神速：领先原理 /39
1.第一者生存 /39
兵力优势原则 /40
防御优势原则 /42
第一还是第一 /44
2.从先驱到垄断 /47
勇当先驱 /48
传播为王 /49
容纳竞争 /51
倾力决战 /53
拒绝时尚 /56
防御战的原则 /57
第3章　避实击虚：分化原理 /63
1.分化的威力 /63
分化的世界 /64
最有效的创新 /66
“伪品类”和融合品类 /68
新品类，新品牌 /71
2.第二者生存 /74
二元法则 /75
对立法则 /76
进攻战的原则 /78
3.与狼共舞 /80
侧翼战的原则 /80
游击战的原则 /83
第4章　创造未来：聚焦原理 /89
1.内圣外王 /90
定位源于牺牲 /90
掌握未来主动权 /93
聚焦的技巧 /96
为什么不该品牌延伸 /97
如何运用多品牌策略 /103
2.与时俱进 /106
如何重新定位 /107
应对变化的五种方法 /110
第5章　一言兴邦：词汇原理 /115
1.名字的威力 /115
名字比定位还重要 /116
起名的8个技巧 /120
如何用视觉传播品牌 /125
2.拥有一个代名词 /134
成为品类的代名词 /134
怎样找到属于你的词 /137
第6章　战略制胜：实践原理 /145
1.更新战略观念 /146
告别目标式战略 /146
战略与战术的新关系 /148
公司战略的误区 /150
运营效益不是战略 /152
2.“以终为始” /155
自下而上规划 /156
自上而下执行 /159
第7章　安危之主：领袖原理 /167
1.企业家应是创业家 /168
创业家管理未来 /168
创业家应有的思维 /170
2.内外信息的连接者 /174
上下同欲者胜 /175
“向死而生” /178
中国品牌时代 /180
参考文献 /185
· · · · · · (收起)

读后感

《成效管理》是一本优质好书，本书中不但有着丰富的案例，还提出了很多新的概念，不仅仅如此，还对以前做出了总结。“竞争地点三次转移”“界定成果：品牌定位”“释放三重生产力”“超越“成果管理””如此等等。买来读读，将会刷新你对管理的理解。：管理注入定位将激发出第...  

《成效管理》是一本探讨营销、战略和管理之间相互关系的优质好书，企业区别于其他组织机构的一项基本的功能就是营销，《成效管理》更新了传统的战略观念，使营销、战略和管理相互融合，成为一个三体和一体的主体，将使整个组织都脱胎换股，变成一部强大的营销机器，自动运转，...  

《成效管理》是一本探讨营销、战略和管理之间相互关系的优质好书，企业区别于其他组织机构的一项基本的功能就是营销，《成效管理》更新了传统的战略观念，使营销、战略和管理相互融合，成为一个三体和一体的主体，将使整个组织都脱胎换股，变成一部强大的营销机器，自动运转，...  

《成效管理》是一本好书，我尤其喜欢书中一段话，拿出来与诸君共勉。“中国第一个女航天员是谁？我才你一定知道。因为有一条第二有效定位理念：如果你不是第一，那就创造一个你能成为第一的新品类。正是这一逻辑，使得成效管理能够适用于任何有志于打在领导品牌的企业。”如果...  

成效管理是一本优质的好书，非常值得推荐。他会刷新你对管理的理解。我尤其喜欢其中“生死之地：心智原理”一文。特劳特先生说：“定位是如何在潜在客户的心智中实现差异化，他注重心智的工作原理”。本书此一张，合理的诠释了特劳特先生的意思。本质上“企业家”这个词应该译...  

用户评价

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种深沉的靛蓝色调，配上烫金的字体，透露出一种沉稳而又充满力量的感觉。拿到手里，纸张的质感也很棒，那种微微泛着哑光的触感，让人忍不住想反复摩挲。这不仅仅是一本书，更像是一件精心制作的艺术品，光是摆在书架上，都能提升整个空间的格调。我通常不太在意书籍的外观，但这本书的包装设计确实成功地抓住了我的注意力。它没有采用那种浮夸的、试图用鲜艳色彩吸引眼球的做法，而是用一种更内敛、更高级的方式来呈现主题。这让我对里面的内容也充满了期待，感觉作者在构思这本书的时候，对每一个细节都倾注了心血，从视觉体验到触觉感受，都在试图构建一种与“管理”这个主题相匹配的、严谨而又富有深度的氛围。这种对细节的打磨，也让我相信，书中的内容不会是那种泛泛而谈的理论，而是经过深思熟虑、精心打磨的洞见。

阅读这本书的过程中，我最大的感受是作者的逻辑推演能力令人叹服。它不像很多管理学著作那样，堆砌大量的案例或者晦涩难懂的术语，而是像一位高明的棋手，每一步落子都精准而有力，层层递进，构建起一个完整且难以攻破的思维框架。我特别欣赏它在阐述复杂概念时所展现出的清晰度，那些原本在我脑海中盘旋打结的问题，随着文字的推进，仿佛被一把锋利的尺子裁开，变得井然有序。特别是它处理那些边缘地带的灰色问题时，总能提供一个既务实又具有前瞻性的视角，让人在阅读后豁然开朗，仿佛找到了解决长期困扰的“金钥匙”。这种结构上的严密性，使得即便是初次接触相关领域的人，也能相对轻松地跟上作者的思路，并从中汲取到切实可行的指导。

这本书的文字风格有一种独特的、近乎哲学的疏离感，但这种疏离感并非冷漠，而是一种高屋建瓴的客观冷静。作者的笔触冷静而克制，很少使用情绪化的词汇去煽动读者的情绪，而是用一种近乎科学家的严谨来剖析现象。这使得阅读过程成为了一次纯粹的智力冒险。我尤其喜欢它在关键转折点时，所使用的那些精炼的句子，它们如同一个个锚点，牢牢地抓住了读者的注意力，并且让你在字里行间感受到作者对事物本质的深刻洞察力。这种文风对于那些追求深度、厌倦了市场浮夸口号的读者来说，无疑是一种福音。它要求读者付出专注，但也给予了足够的回报——那种被深刻洞见所触动的心灵震撼。

这本书给我带来了一种非常颠覆性的思维冲击，很多我过去奉为圭臬的管理信条，在这本书的论述下，都显得有些站不住脚了。我原以为管理无非就是流程优化、KPI设定那一套，但作者似乎在试图解构我们对“效率”和“价值”的传统认知，引导我们去探寻商业运作深层次的、更本质的规律。这种解构与重建的过程，充满了挑战性，也带来了极大的阅读乐趣。我经常需要停下来，合上书本，在办公室里踱步思考，试图将书中的观点与我过去处理的实际场景进行对接和验证。这种“知行合一”的阅读体验是难得的，它不是灌输知识，而是在激发你主动思考，迫使你用更宏大、更根本的视角去重新审视自己日常工作中的每一个决策点。

从实用性角度来看，这本书的价值可能不是那种让你今天读完明天就能立刻在会议上炫耀新词汇的“速成指南”。它的价值在于一种长效的积累和潜移默化的影响。它更像是一本“底层工具书”，一套能帮你校准方向感的指南针，而非一张详细的地图。读完之后，我发现自己看待问题的方式发生了微妙的偏移，那种对短期波动表现出的焦虑感降低了，取而代之的是一种对长期趋势和结构性变化的关注。这本书似乎在教你如何“思考”，而不是教你如何“做事”。这种能力的培养，对于任何一个身处复杂商业环境中的决策者而言，都是最宝贵、也最难获得的资源。它为我提供了一套全新的思考模型，足以应对未来不断变化的商业挑战。

不错，好书

清晰地串了一遍定位理论，中国人举国内例子比外国人的好理解~

系统介绍了由定位引申出来的新时代管理理论，不是从内部出发，而是从顾客心智出发来管理，这种管理是真正的成效管理

清晰地串了一遍定位理论，中国人举国内例子比外国人的好理解~

成效管理是一本关于言辞的书： 《已经.系词》有云：鼓天下之动者存乎辞。这与《成效管理》中一言兴邦：词汇原理不谋而合。语言将人性结合在一起吗，从而创造了社区、信仰、宗教…….《成效管理》一书，很重视语言的力量，提出只有围绕你在顾客头脑中拥有一个词汇来展开，才会变得卓有成效。因为它既是企业市场竞争力的源泉，也是企业成果的载体。