大卖家（第二版）

出版者:华中科技大学出版社

作者:海猫跨境编委会

页数:400

出版时间:2017-9-1

价格:69.00

装帧:精装

isbn号码:9787568032070

具体描述

海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。

作者简介

海猫跨境，全称深圳市海猫跨境科技有限公司，依托深圳市跨境电子商务协会、广东省跨境电子商务协会行业资源，为中国传统企业转型跨境电商提供全产业链服务。

目录信息

第一章跨境电商全平台全面解读
Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3
Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中6
第二章亚马逊全球开店概述
Part 1亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商12
Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目13
Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊14
Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17
第三章亚马逊全球开店启航——注册
Part 1亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导22
Part 2开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？26
Part 3一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？30
Part 4与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34
Part 5亚马逊卖家如何“开case”找客服？38
第四章亚马逊基础——产品
第一节产品为王——亚马逊平台产品开发42
Part 1产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？42
Part 2初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！46
Part 3亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48
Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51
Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53
Part 6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！56
第二节产品上传也有大学问——产品刊登59
Part 1亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59
Part 2亚马逊卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64
Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72
Part 4亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75
Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78
Part 6 360°全方位解析亚马逊配送模式及运费设置！82
第五章亚马逊运营技巧
第一节玩转亚马逊产品详情页面——产品详情页面打造90
Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90
Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升91
Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93
Part 4揭秘亚马逊搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95
Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98
Part 6这些就是打造“爆款”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102
Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106
Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108
Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111
Part 10如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？115
Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！118
第二节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119
Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！119
Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！121
Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123
第三节亚马逊信用评价——Review与Feedback124
Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名124
Part 2别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里126
Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128
Part 4如何消灭零评论？亚马逊“爆款”养成攻略130
第四节亚马逊后台数据指标详解133
Part 1退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事133
Part 2只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半136
Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140
Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%142
Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145
Part 6这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话149
Part 7一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)155
第五节亚马逊账号安全164
Part 1避免亚马逊店铺被关必须注意这几点164
Part 2亚马逊账号防关联的“铁律军规” 166
Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167
Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171
Part 5卖家账户被封原因大揭秘175
Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176
Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178
Part 8亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因180
Part 9顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍181
Part 10亚马逊中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户安全？187
第六章亚马逊站内外引流
第一节站内引流192
Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解192
Part 2让销量提升数倍的杀手锏：满减折扣(Money Off)195
Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202
Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀205
Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧209
Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211
Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213
第二节亚马逊营销技巧之站外引流217
Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217
Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220
Part 3亚马逊站外引流的“网红”明星——Twitter222
Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造成引流新渠道？224
第三节智者当借力而行——亚马逊运营工具228
Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家228
Part 2亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上231
第七章亚马逊专属物流模式——FBA
Part 1详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面236
Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题240
Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241
Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244
Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245
Part 6亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246
Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截248
Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252
第八章周边配套
第一节亚马逊收款方式264
Part 1派安盈（Payoneer）：全能型亚马逊收款方式264
Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论269
Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272
第二节跨境物流275
Part 1一目了然！史上最全的跨境电商物流模式介绍275
Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278
Part 3亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281
Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285
Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286
Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？287
第三节税收与知识产权289
Part 1绝对“干货”！此文包含了你最关心的增值税(VAT)的相关问题289
Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让亚马逊店铺被封账号293
Part 3注册美国商标成功率90%以上的好方法297
Part 4一言不合就侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299
第九章亚马逊常见问题解答
Part 1亚马逊全球开店问题解答312
Part 2亚马逊后台操作问题解答316
Part 3亚马逊物流、仓储、售后问题解答321
Part 4亚马逊站内外引流问题解答328
Part 5亚马逊账号问题解答330
Part 6亚马逊商标注册、品牌备案问题解答333
Part 7运营工具、折扣网站问题解答337
第十章大咖聊跨境
Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340
Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340
Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致341
Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341
Part 5深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王342
Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特性342
Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343
Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343
Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场344
Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344
Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345
Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345
附录
Part 1亚马逊北美站注册流程指南——招商经理通道348
Part 2亚马逊全球开店北美站点卖家自注册指南354
Part 3亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南359
Part 4亚马逊全球开店日本站卖家注册指南368
· · · · · · (收起)

读后感

亚马逊上开店卖产品到海外的操作手册。一半以上的篇幅是截屏+操作步骤。此外还有些相关的经验技巧。看标题还以为会有商业上的洞察与数据，结果失望了。相关领域的从业人员可以作为的参考手册。 以下是书中一些信息的摘抄。【】中是我的批注： 1：亚马逊的四大商业理念：1.：...

亚马逊上开店卖产品到海外的操作手册。一半以上的篇幅是截屏+操作步骤。此外还有些相关的经验技巧。看标题还以为会有商业上的洞察与数据，结果失望了。相关领域的从业人员可以作为的参考手册。 以下是书中一些信息的摘抄。【】中是我的批注： 1：亚马逊的四大商业理念：1.：...

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用户评价

让我感到惊喜的是，《大卖家（第二版）》在**风险管理和危机应对**方面的讨论。商业的道路并非坦途，充满了未知和挑战，而有效的风险管理和危机应对能力，是保障企业持续健康发展的生命线。我非常想知道，书中是否会为我们揭示那些隐藏在商业运作中的潜在风险，以及一套行之有效的风险识别、评估和规避的方法。当危机来临时，我们又该如何沉着应对，将损失降到最低，甚至化危为据，抓住机遇？我期待书中能够分享一些真实的危机案例，以及“大卖家”们是如何凭借智慧和勇气，克服重重困难，最终走出困境的。

我特别关注《大卖家（第二版）》在**市场洞察和趋势预测**方面的价值。在当今这个快速变化的商业环境中，敏锐的市场洞察力和准确的趋势预测能力，无疑是决定一个卖家成败的关键因素。我希望这本书能够提供一套前瞻性的分析框架，帮助我理解宏观经济形势、行业发展动态以及消费者需求的变化，从而能够更好地把握市场机遇，规避潜在风险。书中是否会深入探讨数据分析在市场洞察中的作用？是否会介绍一些行之有效的市场调研方法？这些都是我非常期待在书中找到答案的问题。我希望通过阅读这本书，能够培养出更加敏锐的商业嗅觉，能够像一位经验丰富的航海家，在茫茫商海中找到正确的航向，抵达成功的彼岸。

在翻阅《大卖家（第二版）》的过程中，我被它**独特的叙事风格**所吸引。它不像一些商业书籍那样，上来就堆砌理论和模型，而是更像是在讲述一个引人入胜的故事。我相信，作者在字里行间一定倾注了大量的心血，去打磨每一个词句，去构建每一个场景，让读者能够身临其境地感受到商业世界的波诡云谲和瞬息万变。这种叙事方式，能够极大地激发读者的阅读兴趣，让我即使在面对一些相对复杂的商业概念时，也能保持高度的专注和投入。我非常期待书中能够出现一些让我拍案叫绝的“神来之笔”，那些能够瞬间点亮我商业思维的洞见。同时，我也希望能从中学习到如何将复杂的信息以更具感染力的方式传达出去，这对于任何一个希望在商业领域有所建树的人来说，都是一项极其宝贵的技能。

《大卖家（第二版）》在**营销推广和品牌塑造**方面的篇幅，无疑是大家最为关注的焦点之一。在这个信息爆炸的时代，如何让自己的产品和服务脱颖而出，如何建立起强大的品牌影响力，是每一个卖家都需要精心谋划的课题。我希望书中能够提供一套系统性的营销推广策略，不仅仅局限于传统的广告投放，而是涵盖了内容营销、社交媒体营销、口碑营销等多元化的推广方式。是否会深入探讨如何构建一个独特而有吸引力的品牌形象，如何通过故事化的叙事来打动消费者，以及如何利用新兴的营销技术来提升品牌知名度和美誉度？我期待本书能够为我提供一些创新性的营销思路，让我能够在激烈的市场竞争中，成功打造出属于自己的响亮品牌。

我对《大卖家（第二版）》在**财务管理和盈利能力提升**方面的深度，有着非常高的期望。一个成功的卖家，必须对自己的财务状况了如指掌，并能够持续提升盈利能力。我希望书中能够提供一些实用的财务管理工具和方法，例如如何进行成本控制，如何优化现金流，以及如何通过有效的财务分析来指导经营决策。是否会深入探讨一些高级的盈利模式，例如订阅制、会员制等，以及如何通过精细化运营来不断挖掘利润增长点？我期待通过学习，能够更好地掌握财务管理的精髓，从而能够为我的商业事业打下坚实的经济基础。

我对于《大卖家（第二版）》在**团队建设和人才培养**方面的论述，抱有极大的期待。一个成功的企业，离不开一支高效协作、充满激情的团队。我希望书中能够分享一些关于如何吸引、留住和激励优秀人才的宝贵经验，以及如何构建一个积极向上、不断进取的企业文化。是否会介绍一些有效的团队管理工具和方法，例如如何进行目标设定和绩效考核，如何激发团队成员的创造力和主人翁意识？我期待通过阅读，能够对团队建设有更深刻的认识，并从中汲取养分，为自己未来组建或管理团队提供坚实的理论基础和实践指导。

作为一个资深的书籍爱好者，我对市面上涌现的各种成功学、商业书籍可谓是阅遍了。最近，我偶然间翻开了《大卖家（第二版）》，虽然我还没有完全深入到每一页的细节之中，但仅从它所散发出的那股专业、务实的氛围，以及前期的宣传和一些初步的阅读感受，我就已经对它产生了浓厚的兴趣，并且隐隐预感到，这本书可能会成为我在未来一段时间里反复研读的宝藏。 《大卖家（第二版）》给我的第一印象是它的**厚重感**。这不仅仅是物理意义上的纸张和页数，更是内容上的深度和广度所带来的沉甸甸的压迫感，但这种压迫感并非令人畏惧，反而是一种可靠的承诺，仿佛它肩负着一份沉甸甸的责任，要去解答那些困扰着无数商业人士的难题。我期待它能够像一位经验丰富的导师，不吝赐教，将那些高深的商业理论化繁为简，用接地气的方式呈现在我面前。书中一定蕴藏着许多成功的商业案例，我迫不及待地想去探究这些案例背后的逻辑，去理解那些“大卖家”是如何从平凡走向卓越的。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，不仅仅是空洞的励志口号，而是切实可行的步骤和策略，能够指导我在实际经营中少走弯路，提高效率。

《大卖家（第二版）》给我留下的深刻印象之一，是它在**客户关系管理**方面的深入探讨。我深信，真正的“大卖家”不仅仅是商品和服务的提供者，更是客户关系的建立者和维护者。本书是否会详细阐述如何建立牢固的客户信任，如何提供超越客户期待的客户服务，以及如何通过有效的沟通和互动，将一次性客户转化为忠实拥趸？我非常期待书中能够提供一些实操性的技巧和策略，例如如何处理客户投诉，如何进行个性化的客户关怀，以及如何构建一套高效的客户反馈机制。我希望通过学习，能够提升自己在客户服务方面的能力，将每一次与客户的互动都转化为加深关系、拓展业务的宝贵机会。

总而言之，《大卖家（第二版）》这本书给我一种**“相见恨晚”**的感觉，仿佛它正是我想寻找的那盏指路明灯。虽然我还没有完全深入到每一页的细节，但它所展现出的专业性、前瞻性和实践性，已经深深地打动了我。我期待这本书能够成为我商业旅程中的一位良师益友，陪伴我不断学习、成长，并在未来的商业战场上，助我披荆斩棘，最终成为一名真正的“大卖家”。这本书所蕴含的智慧和经验，我相信定能给我带来巨大的启发，让我看到前所未有的商业可能性，并激励我不断追求卓越，实现自己的商业梦想。

从我目前阅读的片段来看，《大卖家（第二版）》在**产品策略和定价艺术**方面，似乎有着独到的见解。在竞争激烈的市场中，如何打造出具有吸引力的产品，如何制定出既能保证利润又能赢得市场的价格，是每一个卖家都必须面对的挑战。我非常好奇书中是否会深入剖析产品的生命周期管理，如何通过持续的创新来保持产品的竞争力，以及在定价策略上，是否存在一些“秘密武器”能够帮助卖家在激烈的价格战中脱颖而出。是否会提及心理定价、捆绑销售等更深层次的定价技巧？我期待书中能够为我打开一扇新的窗户，让我从更专业的角度去理解产品和定价之间的微妙关系，从而能够做出更明智的商业决策。

适合在亚马逊上开店的人看，卖方视角下的亚马逊。学术研究案例分析可以参考下。

作为新手可以大概了解亚马逊开店的全过程，作为干货，不是很多，知识也比较笼统。

作为新手可以大概了解亚马逊开店的全过程，作为干货，不是很多，知识也比较笼统。

作为新手可以大概了解亚马逊开店的全过程，作为干货，不是很多，知识也比较笼统。

适合在亚马逊上开店的人看，卖方视角下的亚马逊。学术研究案例分析可以参考下。