具体描述
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。1993年，两位大师联手推出《定位经典丛书：22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，《定位经典丛书：22条商规》甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。
作者简介
艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout），全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
目录信息
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1 领先定律
定律2 品类定律
定律3 心智定律
定律4 认知定律
定律5 聚焦定律
定律6 专有定律
定律7 阶梯定律
定律8 二元定律
The Law of Duality
定律9 对立定律
定律10 分化定律
定律11 长效定律
定律12 延伸定律
定律13 牺牲定律
定律14 特性定律
定律15 坦诚定律
定律16 唯YI定律
定律17 莫测定律
定律18 成功定律
定律19 失败定律
定律20 炒作定律
定律21 趋势定律
定律22 资源定律
The Law of Resources
忠告
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本《22条商规》确实让我耳目一新，尤其是在当前这个瞬息万变的商业环境中，它提供了一种近乎“反直觉”却又无比扎实的思维框架。我记得刚翻开时，那种感觉就像是拿到了一份尘封已久的商业秘籍，里面的论述直指核心，毫不拖泥带水。比如，其中关于“耐心资本”的论述，在如今这个追求快速回报的时代显得尤为珍贵。作者并没有鼓吹一夜暴富的神话，而是深入剖析了那些真正能够穿越周期的企业，它们是如何通过对长期价值的坚守，来抵御短期波动的。我特别欣赏其中对“护城河”概念的重新定义，不再仅仅局限于技术专利或品牌光环，而是将组织文化、人才密度这些更抽象、更难复制的要素提升到了战略高度。阅读过程中，我多次停下来，对照自己正在处理的一些商业决策，发现很多过去纠结不决的问题，在遵循这些“商规”的视角下，突然变得清晰起来。这本书的文字力量很强，它不是枯燥的理论堆砌，而是充满了实战的智慧和洞察力，让人读起来有一种茅塞顿开的快感。它更像是一份行动指南，而不是一本纯粹的商业史回顾，这对于身处迷雾中的实干家来说，无疑是一剂强心针。
评分如果用一个词来形容我对《22条商规》的感受，那会是“清醒剂”。在当前这个充斥着“风口”、“赛道”、“颠覆”等浮躁词汇的商业语境中，这本书就像一股清流，冷静地将我们拉回到商业经营最基础、最朴素的真理面前。我特别欣赏作者对“垄断的健康性”的辩证分析。很多人将垄断视为洪水猛兽，但这本书却细致地分析了，在某些特定、受监管的领域，适度的、服务于长期价值的“相对垄断”是如何保障消费者利益和技术持续投入的必要条件。这种观点在当前的舆论环境下是非常少见的。它要求读者跳出二元对立的思维模式，去探究事物复杂的多面性。这本书的语言风格非常稳健，带着一种历史的厚重感，仿佛作者已经站在了未来回望现在，对我们这些正在搏击的创业者和管理者投来了理解而又审慎的目光。它不是给你一个现成的答案，而是给你一副更清晰的眼镜，让你能更准确地看清商业世界的真实面貌。
评分这本书的结构安排堪称精妙，它没有采用传统的“第一章讲基础，第二章讲进阶”的线性叙事，而是采取了一种碎片化但又相互关联的论点铺陈。给人的感觉是，每一个“商规”都是一个独立的真理，但当你把它们串联起来时，一张完整的商业生态图景就浮现了。我尤其喜欢它对“人”在商业体系中作用的强调。在很多现代管理学著作中，人都被简化成了“人力资源”，是成本中心或产出单位，但《22条商规》却回归到了商业的本质——人与人之间的信任和协作。它探讨了如何建立一种能让优秀人才愿意留下并持续贡献的“土壤”，而不是仅仅依靠高薪激励的“契约关系”。这种对人性幽微之处的洞察，让这本书跳脱出了纯粹的财务或运营分析，进入了社会学和心理学的范畴。阅读过程中，我发现自己不止一次地在想，如果早十年读到这本书，我的职业生涯可能会少走许多弯路。它的价值不在于教你如何快速赚钱，而在于教你如何构建一个可持续的、有尊严的商业存在。
评分这份读后感我拖了很久才写，主要是因为这本书的内容需要时间去消化和沉淀，它不是那种“速食”读物，读完就能立刻兴奋地分享给朋友。恰恰相反，它更像是一壶需要慢火细熬的陈年老茶，初品可能觉得味道平淡，但回味无穷。其中关于“市场信号的噪音过滤”那一章，对我触动极大。在信息爆炸的当下，我们每天都被各种媒体、分析师的报告淹没，真正有价值的信号反而被埋没了。《22条商规》提供了一套非常有效的过滤器，教导读者如何从海量信息中提取出那些真正代表长期趋势的微弱声响。它强调的是一种“逆向观察”的能力，即当所有人都向东看时，你有没有勇气和能力去分辨西边是否真的有东西值得关注。这本书的文字非常克制，没有夸张的辞藻，但每一个论点都像一颗小小的、精准的探针，直插问题的核心。它让我意识到，很多时候，商业决策的难度不在于选择，而在于保持专注和定力。
评分说实话，一开始我对这本《22条商规》的期望值并不高，毕竟市面上讲商业哲学的书太多了，大多都是换汤不换药的陈词滥调。但这本书的独特之处在于它的“锐利”。它仿佛拿着一把手术刀，毫不留情地解剖了那些华而不实的商业概念。我最深刻的体会是它对“效率陷阱”的批判。我们总在追求更高的KPI、更快的周转率，但这本书却提醒我们，过度追求效率往往是以牺牲韧性和创新空间为代价的。它用一些非常生动的案例，比如某某行业巨头的衰落，说明了当一个组织变得过于“精益”时，反而失去了应对黑天鹅事件的弹性。这种由内而外的反思，迫使我重新审视我们公司内部的一些流程优化措施。这本书的语言风格非常犀利，夹杂着一丝老派的沉稳，像是听一位经验丰富的老船长在讲述如何在风暴中掌舵，每一个词都掷地有声，不带丝毫多余的情感渲染，完全是基于对商业本质的深刻理解。读完后，我立刻去调整了我们几个核心业务部门的季度目标设定逻辑，感觉整个团队的重心都稍微往“质量”和“深度”上倾斜了一些。
评分很不错的市场营销类的书籍。以后有时间还可以仔细阅读一下。
评分很不错的市场营销类的书籍。以后有时间还可以仔细阅读一下。
评分很不错的市场营销类的书籍。以后有时间还可以仔细阅读一下。
评分2017.11.7 定位思想的另一种阐述。
评分2017.11.7 定位思想的另一种阐述。
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