具体描述
★從蘋果、星巴克到麥當勞都在用的視覺行銷法則
★即使同樣的東西，銷售也能成長10倍的「點石成金術」！
★韓國Yes24書店行銷類暢銷第1名
讓商品「賞心悅目」的祕密
任何人都會被賞心悅目的東西吸引，但商品為什麼會讓人覺得賞心悅目，說明起來並不容易。是因為設計良好、色彩強烈、符合趨勢、品質優良，還是廣告強力播送……用這些模稜兩可的說明，實在令人難以理解。人們之所以覺得「喜歡」，是透過五官感受後做出的本能判斷，而且這底下藏有精密而科學的法則。顏色、光線色溫、光線角度、動線等小地方，任何一點改變都能產生明顯的差異。讓人一看就受吸引、挑起購買念頭的「賞心悅目的祕密」，就在本書中公開。
23年來持續穿梭現場的專家，解析9種視覺法則
身為韓國第一位視覺行銷博士，作者李朗州在書中介紹的9種法則，並非坐在書桌前習得的教科書式理論，雖然她參考了許多實驗及研究結果，但祕密的核心始終是她靠雙腿穿梭現場而得。本書包含她自己的現場經驗及親自提供諮商的企業實例，有各行各業的例子躍然紙上，從蘋果到三星，再從星巴克到麥當勞，極具說服力，例如：
▍星巴克的綠色為什麼只佔商標的5%？
▍蘋果為什麼要把產品擺在陳列台邊緣16公分處？
▍色溫3500K的光線，為何會讓商品更有吸引力？
▍45度角、76公分高的照明，為何有助於銷售？
這9種法則可分為3大關鍵字：
▍顏色：活用重複主題色、看起來協調的配色法則、補色對比等策略；
▍光線：光線的色溫、亮度、角度、距離；
▍溝通：動線法則、顧及人體條件的商品間隔……
只要能夠活用這些原則，就可以發揮誘人的視覺效果。此外，這些法則不僅適用於行銷現場，家中、辦公室等日常空間也有許多能夠簡易活用之處，相信任何讀者都能獲益良多。
作者简介
作者簡介
李朗州이랑주
擁有讓死氣沉沉的地方復活的「點石成金術」，從大規模連鎖商店到傳統小商家，透過與她諮商而改變命運的例子不勝枚舉。除了教保文庫、LG電子、樂天Hi-Mart、有機農食品事業圃木園（Pulmuone）、一鍋便當連鎖店、小夥子蔬菜商店等首屈一指的企業，全韓國也有許多地方政府和市場受其協助。
身為韓國首位視覺行銷（Visual Merchandising，簡稱VMD）博士，她從1993年起，曾在現代百貨、樂天百貨、衣戀集團等公司服務逾13年，之後設立李朗州視覺行銷研究所且開始真正活躍。她不但能以設計人單純的視覺效果來剖析，還能直指經營策略的核心，她的這項獨門絕活，藉由諸多媒體逐漸廣為人知。
李朗州形容自己為「以誠心讓好東西打動更多人心的價值導演專家」，目前以韓國視覺行銷合作社李社長的身分進行活動，已出版的著作有《賣心》《敗部復活的祕密》等。
譯者簡介
徐若英
現為專職譯者。有散文、財經、企管、童書、教養、科普、自我管理、生活等各類譯作出版。
相關著作:《三星成長300倍的祕密：揭露管理鬼才李健熙的27個致勝關鍵》《三星揭密：推動第一神話的16位關鍵CEO》《幸福，從練習說再見開始》《把錢找回來》《賈伯斯如何超越賈伯斯》
目录信息
SECRET 01 好商品令人難忘
讓人印象深刻的祕密
SECRET 02 施展魔法的最佳比例70:25:5
星巴克的商標綠色只佔5%
SECRET 03 讓人一看就有感
靠顏色的排列提高十倍銷量
SECRET 04 色溫3500K，讓商品變美的光
什麼樣的地方容易成為熱門的拍照場所
SECRET 05 抓住人們腳步的一股力量
剛好的昏暗、剛好的亮度，善用光的差異
SECRET 06 四十五度角與七十六公分高度的魔法
多一點氣氛，讓料理看起來令人垂涎
SECRET 07 讓人們甘願走上十里路的動線之謎
讓顧客流連忘返的「堆頭陳列」
SECRET 08 引發購買慾的十六公分的祕密
是什麼讓人們走進Apple Store就忍不住把玩每一樣商品？
SECRET 09 改變顧客生活風格的價值力量
是什麼讓書店決定撤走書櫃，改放五萬年樹齡的考里松木桌？
謝辭
參考文獻
圖片來源
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
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用户评价
阅读《讓人一看就想買的9個祕密》的过程，对我来说更像是一场思维的探索之旅。它不仅仅是在分享“技巧”，更多的是在引导你去思考“为什么”。为什么有些广告语会让你久久不能忘怀？为什么有些产品包装会让你觉得“就是它了”？这本书没有直接给出标准答案，而是通过解读这些“秘密”，让你自己去构建属于自己的理解框架。作者并没有把所有东西都打包好直接喂给你，而是提供了一套工具和方法论，让你能够灵活运用到自己的工作和生活中。我发现，这些“秘密”不仅仅适用于商业营销，甚至在人际交往、个人品牌塑造方面，也同样具有指导意义。它让我重新审视了许多习以为常的现象，并且开始用一种更具洞察力的视角去观察周围的世界。
评分这本书的作者对人性的洞察力非常深刻。他不仅仅是在分析表面的营销手段，而是深入到消费者心理的底层逻辑。每一个“秘密”都像是对人性某个侧面的精准剖析，然后告诉你如何去恰当地引导和满足。我尤其喜欢书中关于“社会认同”的讲解，作者通过一系列的实验和研究，证明了当人们看到其他人也在购买、使用某件产品时，他们自身的购买意愿会大大增强。这让我明白，为什么那些网红推荐、用户评价如此重要，它们其实是在利用我们内心深处对于群体归属和被认可的渴望。这本书让我从一个更加理性的角度去理解“从众心理”，并且知道如何去有效利用它，而不是被它所裹挟。
评分这本书的实用性简直让我惊叹！我原本以为它会是一本偏理论的书，但读下来发现，里面大量的案例和具体的指导，都能够直接应用到我目前的工作中。我是一名产品经理，一直在思考如何让我的产品更受欢迎，如何在众多竞品中脱颖而出。这本书里的“秘密”为我打开了新的思路，比如关于“信任建立”的部分，作者详细阐述了如何通过透明沟通、用户口碑以及权威认证来赢得消费者的信任，这对我来说简直是及时雨。我已经在尝试将书中的一些方法应用到我的产品发布会上，效果出乎意料的好。它让我明白，所谓的“想买”，并非是消费者一时冲动，而是基于一系列精心设计的、能够触动消费者内心深处的需求和期望的策略。
评分这本《讓人一看就想買的9個祕密》封面设计简直太抓人了！那个颜色搭配，那种字体选择，还有中间那一点点若隐若现的神秘感，第一眼看到就觉得，哇，这书肯定不一样。我当下就想知道，到底是什么样的秘密，能让人如此毫不犹豫地掏出钱包。这不仅仅是包装的吸引力，更是里面内容的承诺，一种被点燃的好奇心，仿佛握在手中的是一张通往某种宝藏的地图。翻开书的瞬间，那种期待感更是被无限放大，纸张的触感，印刷的清晰度，都传递出一种精致和用心，这让我对作者的专业性和内容的价值有了初步的信心。我平时是个比较挑剔的读者，但这本书在第一眼就成功吸引了我，并且让我迫不及待地想要深入探索。它就像一个精心打磨的艺术品，让人在视觉上就产生了强烈的购买欲望，忍不住想要拥有它，去揭开它所隐藏的种种诱惑和解决方案。
评分这是一本让我看完之后，迫不及待想去实践的书。它没有空泛的理论，也没有不切实际的空想，而是充满了可操作性的建议和策略。我非常喜欢作者在书中提出的“微小改变，巨大影响”的理念。很多时候，我们需要的并不是颠覆性的变革，而是对一些细节的优化，对一些潜在需求的挖掘。这本书里的9个“秘密”，恰恰就是这些能够产生“蝴蝶效应”的关键点。它让我明白，要想让别人“一看就想买”，并非需要多么华丽的包装或者多么低廉的价格，而是要抓住那些能够触动消费者内心最柔软地方的“秘密武器”。我已经开始尝试将这些“秘密”融入到我的日常沟通和工作中，并且已经看到了积极的反馈。
评分这本书的结构安排非常巧妙，不是那种流水账式的叙述，而是层层递进，每个“秘密”都像是解锁一个全新的维度。我尤其喜欢它在讲解每个秘密时，都会引用大量的案例和故事。这些案例并不枯燥，而是充满了生活气息，或是行业内的经典案例，它们有力地支撑了作者的观点，让我能够更直观地理解理论是如何在实践中发挥作用的。比如，在讲到某个关于“稀缺性”的秘密时，作者就深入剖析了一个限量版商品是如何通过饥饿营销成功引爆市场的，那种对消费者心理的精准把握，简直让人拍案叫绝。而且，作者的语言风格也非常平实易懂，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是对营销理论不太了解的读者，也能轻松地从中获取知识。它让我明白，那些让我们心动想要购买的背后，其实隐藏着许多深刻的心理学原理和策略。
评分我通常对那种标题浮夸的书不太感冒，总觉得它们更像是为了博眼球而存在的。但《讓人一看就想買的9個祕密》这个标题，虽然直白，却也坦率得可爱。它没有故弄玄虚，而是直接点明了核心，而且“9个秘密”这个数字也很有说法，不会太多让人觉得泛滥，也不会太少让人觉得不过瘾，恰恰好是那种能让人产生探索欲望的量。而且“想买”这两个字，简直是直击痛点，谁不想拥有那种让人忍不住出手的力量呢？读这本书之前，我一直在思考，为什么有些东西我们就是会情不自禁地想买，明明没有那么必需，甚至有些冲动。这本书就像是一个答案的入口，让我对这些潜移默化的购买心理产生了浓厚的兴趣。它不是教你如何去“忽悠”别人，而是让你理解，在营销和传播过程中，有哪些关键的元素能够触动人心，引发共鸣，最终促成一次“心甘情愿”的购买。
评分我一直对“影响力”这个话题非常着迷，想知道如何才能让自己的想法、产品或者品牌，真正地触动到别人。这本书的名字《讓人一看就想買的9個祕密》直接戳中了我的兴趣点。我不是一个营销专家，但我是一个消费者，也希望能更理解这个过程中我们是如何被影响的。读完之后，我发现自己确实掌握了一些之前从未意识到的、非常实用的洞察。比如，书中关于“情感连接”的部分，让我明白了为什么那些触动人心的故事往往比单纯的产品介绍更能打动消费者。它教会我如何去发现产品背后的人性需求，如何去构建一种超越物质本身的价值。这本书真的让我从一个被动接受信息的消费者，变成了一个更懂得背后逻辑的观察者。
评分《讓人一看就想買的9個祕密》这本书带给我的惊喜，在于它打破了我之前对于“销售”的刻板印象。我一直认为销售就是一种技巧，一种说服力。但这本书让我意识到，真正的“想买”，源于一种内在的吸引力，一种价值共鸣。作者提出的“秘密”并非是强迫推销，而是通过营造一种能够引起消费者共鸣的环境和体验，让他们自发地产生购买的欲望。比如，书中关于“故事化叙述”的章节，让我明白了为什么那些有温度、有情节的产品故事，更容易打动人心，更容易让人产生情感上的连接。这让我开始反思，如何在自己的工作中，不仅仅是展示产品的功能，更是去讲述产品背后的故事，去传递产品所代表的生活方式和价值观。
评分我一直觉得，能够轻易地让别人产生购买欲望，这是一种非常了不起的能力。而《讓人一看就想買的9個祕密》这本书，就像是为我揭开了这层神秘的面纱。书中的每一个“秘密”都让我茅塞顿开，恍然大悟。我不是营销人员，但我经常需要向别人推荐一些我喜欢的东西，无论是书籍、电影，还是生活中的好物。这本书给了我很多启发，让我知道如何才能更有效地表达我的喜爱，如何才能让别人也同样感受到这份“好”。比如，书中关于“视觉呈现”的讨论，让我明白不仅仅是产品本身，其呈现方式的吸引力同样重要。这让我开始更加注意自己分享信息的方式，力求能够用一种更具吸引力的方式来传递价值。
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