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出版者:Cambridge Univ Pr

作者:Lusk, Jayson L./ Shogren, Jason F.

出品人:

页数:316

译者:

出版时间:2007-7

价格:$ 137.86

装帧:HRD

isbn号码:9780521855167

丛书系列:

图书标签:

英文原版
经济学
学术
实验经济学
拍卖理论
行为经济学
实验设计
博弈论
决策分析
市场机制
计量经济学
经济学研究
微观经济学

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具体描述

Economists, psychologists, and marketers are interested in determining the monetary value people place on non-market goods for a variety of reasons: to carry out cost-benefit analysis, to determine the welfare effects of technological innovation or public policy, to forecast new product success, and to understand individual and consumer behavior. Unfortunately, many currently available techniques for eliciting individuals' values suffer from a serious problem in that they involve asking individuals hypothetical questions about intended behavior. Experimental auctions circumvent this problem because they involve individuals exchanging real money for real goods in an active market. This represents a promising means for eliciting non-market values. Lusk and Shogren provide a comprehensive guide to the theory and practice of experimental auctions. It will be a valuable resource to graduate students, practitioners and researchers concerned with the design and utilization of experimental auctions in applied economic and marketing research.

《理论前沿：对人类行为与市场决策的深刻洞察》本书并非一本关于特定实验拍卖技巧或市场实践的指南，它更像是一场思想的盛宴，一次对人类决策过程深层机制的哲学性探索，以及对经济学理论在现实世界中应用边界的审慎叩问。作者以其深厚的学术功底和敏锐的洞察力，将读者从日常琐碎的交易细节中抽离，引导我们深入思考那些驱动个体选择、塑造市场格局的隐性力量。第一部分：理性迷思与认知偏误的幽灵在经济学理论的传统叙事中，“理性人”是不可动摇的基石。然而，作者在本部分内容中，以一种近乎解剖学的精细，对这一概念提出了深刻的质疑。我们不再仅仅满足于描述人们“应该”如何理性地做出选择，而是深入探究他们“实际”是如何做出的。这涉及到对人类认知过程的细致描摹，包括但不限于：决策的锚定效应：即使是无关紧要的初始信息，也可能像看不见的锚一样，将我们的判断牢牢锁定在某个狭窄的范围内。作者通过一系列引人入胜的案例和理论推演，阐释了这一效应如何在日常消费、投资甚至法律判决中悄然发挥作用。我们会被引导去评估一个产品的价值，往往不是基于其内在属性，而是基于它第一次出现在我们视野中的“价格标签”。这种“先入为主”的心理机制，如何轻易地绕过我们对价值的理性衡量？框架效应与损失厌恶：同一个信息，以不同的方式呈现，会引发截然不同的决策。作者详细剖析了“损失厌恶”心理，即人们对损失的厌恶程度远大于对同等收益的追求。这种非对称性，使得我们面对风险时，往往倾向于规避，即使这意味着错失潜在的巨大回报。例如，同样是关于一种新药的疗效，描述为“90%的生存率”和“10%的死亡率”，后者往往会引发更强烈的负面情绪和更保守的决策。这种心理偏颇，如何被市场营销、政策制定甚至个人生活中的选择所利用？ “默认选项”的静默力量：很多时候，我们的选择并非经过深思熟虑，而是被“默认选项”所悄然决定。作者深刻揭示了，在一个信息爆炸、精力有限的世界里，如何设置一个“最佳”的默认选项，能够以一种几乎不可察觉的方式，引导绝大多数人的行为。从器官捐献的同意率差异，到退休金计划的参与程度，默认选项的力量，在无形中重塑着社会的面貌。这是否意味着，真正的自由选择，其实比我们想象的要少得多？情绪的操纵者：理性，在许多时候，只是我们对自身情感反应的一种事后合理化。作者通过对情绪心理学与经济行为学的交叉研究，揭示了恐惧、贪婪、兴奋、焦虑等情绪，如何直接或间接地影响我们的判断和决策。从金融市场的恐慌性抛售，到冲动性消费，再到对风险的态度，情绪始终是隐藏在理性计算背后的强大推手。我们如何才能在这种强大的情感洪流中，找到一丝清明的理性之光？第二部分：社会互动的微观动力学人类并非孤立的个体，我们的决策总是嵌入在复杂的社会网络之中。本部分内容将焦点从个体内部的认知机制，转移到个体与社会环境的互动上。社会规范的无形边界：行为的动机，绝不仅仅是物质回报。社会规范，那些不成文的规则和期望，对我们的行为有着强大的约束力。作者探讨了从“互惠”到“公平”等一系列社会规范，是如何塑造我们的交易行为、合作意愿和对他人行为的评判。即使没有法律强制，我们为何会遵守某些约定俗成的规则？这种社会契约的力量，又能在多大程度上抵御个人利益的诱惑？声誉的价值与信任的脆弱：在一个信息不对称的世界里，声誉是比任何资产都更宝贵的财富。作者深入分析了声誉如何构建，又如何被轻易摧毁。信任，这一无形资产，是市场运行的润滑剂，但一旦丧失，重建的难度极大。从消费者对品牌的忠诚度，到商家之间的长期合作，声誉的动态变化，如何深刻影响着经济活动的效率和可持续性。信息传播与群体思维：信息，以各种形式在社会中流动，并以非线性、指数级的方式传播。作者关注了信息传播的机制，以及它如何催生“群体思维”或“羊群效应”。当大多数人都朝一个方向移动时，个体是否还有勇气选择逆流而上？这种信息传播的放大效应，如何在金融泡沫、流行趋势甚至政治运动中展现其巨大的能量？比较心理与相对剥夺感：我们对自身境况的判断，往往不是绝对的，而是相对的。作者探讨了“社会比较”心理，即我们倾向于将自己与他人进行对比，这种对比会极大地影响我们的满意度和决策。从攀比消费到对社会不公的感知，这种相对剥夺感，如何驱动经济和社会的变迁？第三部分：理论的边界与现实的挑战在对人类行为的复杂性有了更深的认识后，作者将目光投向了传统经济学理论的局限性，以及它们在解释和预测现实世界现象时的挑战。 “有限理性”的精妙之处：承认人类并非完美理性，并非意味着放弃一切理论的尝试。作者在此部分，深入探讨了“有限理性”（bounded rationality）的概念，并阐释了它如何在现实中被有效应用。我们如何通过“启发法”（heuristics）和“满意原则”（satisficing），在有限的时间和信息条件下，做出“足够好”的决策？复杂系统的涌现性：经济系统，从本质上而言，是一个复杂的自组织系统。个体行为的简单互动，如何能够涌现出宏观的、往往是不可预测的模式？作者从混沌理论和网络科学的角度，审视了经济现象的涌现性，解释了为何微观层面的微小扰动，有时会引发宏观层面的巨大变化。理论的适用范围与范式转换：任何理论都有其适用的边界。作者鼓励读者保持批判性思维，审视现有经济学理论在解释特定现象时的有效性。在某些情况下，是否需要超越传统的微观经济学框架，引入心理学、社会学甚至神经科学的洞见？这种跨学科的融合，能否为我们理解更复杂的经济现实提供新的视角？未来研究的方向与未解之谜：科学的魅力在于永无止境的探索。作者在结尾处，指出了当前研究中存在的诸多未解之谜，并展望了未来可能的研究方向。从行为经济学与神经科学的深度结合，到对复杂系统模型更精细的刻画，再到对全球化背景下新兴经济行为的理解，科学探索的火炬，将继续照亮前行的道路。《理论前沿：对人类行为与市场决策的深刻洞察》并非一本枯燥的学术论文集，它是一场引人入胜的思想之旅。通过对人类行为的细致观察和对经济学理论的深刻反思，作者邀请读者一同踏上一场关于理解我们自己、理解我们所处市场以及理解驱动决策的深层力量的探索之旅。它将挑战你固有的观念，拓宽你的视野，并为你提供一个更丰富、更 nuanced 的视角来审视这个充满活力与变化的世界。