Double-Digit Growth pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Penguin USA

作者:Treacy, Michael

出品人:

页数:224

译者:

出版时间:2003-8

价格:$ 27.95

装帧:HRD

isbn号码:9781591840053

丛书系列:

图书标签:

商业
商业增长
营销策略
领导力
创业
管理
销售
市场营销
商业模式
企业发展
成功学

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具体描述

The bestselling author of The Discipline of Market Leaders reveals how companies can achieve sustained growth.

In their 1995 blockbuster The Discipline of Market Leaders , Michael Treacy and Fred Wiersema explained how great companies dominated their markets by offering superior value propositions. Now Treacy is back with an equally groundbreaking book-revealing how great companies master growth each year and how all businesses can identify and exploit opportunities for increased revenues, gross margins, and profits.

Treacy's main point is simple-it really is possible to grow your business by 10 percent or more, year after year, in good times and bad, without cheating. Great companies already know how to do it, and the rest of us can learn their strategies and do the same thing. Using case studies from industry leaders such as Dell Computer, Home Depot, and GE, he shows the five steps that are imperative to ensure growth:

€ keep the growth you have already earned

€ look for growth where it's likely to be found

€ take business from your competitors

Treacy believes that any business can grow at a consistent double-digit rate, and with Double-Digit Growth , managers and investors now have the tools to achieve that lofty goal and maintain corporate success.

《双位数增长》引言在这个瞬息万变的商业世界里，持续实现两位数的增长早已不是一个奢侈的愿望，而是许多企业生存与发展的生命线。从初创企业渴望的指数级扩张，到成熟企业力求的稳健攀升，增长始终是驱动商业前进的核心动力。然而，增长并非易事，它需要深刻的洞察、精准的策略、坚定的执行，以及最重要的——一种持续演进、不断突破的精神。《双位数增长》这本书，并非提供一套放之四海而皆准的“万能药”，也不是一本罗列枯燥理论的教科书。它是一份深入探索成功企业如何在竞争激烈的市场中，不仅实现，更持续保持双位数增长的指南。本书将带领读者走进那些在各自领域内脱颖而出的企业的真实案例，剖析它们增长背后的驱动因素、应对挑战的策略，以及构建可持续增长文化的方法。我们将不仅仅关注“增长”本身，更会深入探究“如何实现并维持”这种令人瞩目的增长。本书的写作初衷，是希望为那些渴望突破瓶颈、寻求新增长引擎的企业家、管理者以及所有对商业增长充满好奇的读者，提供一套有深度、有温度、有实操性的思考框架和行动指南。我们将跨越行业边界，汲取不同领域的智慧，力求呈现一个全面、多维度的增长图景。第一部分：增长的基石——理解驱动力任何成功的增长都离不开对核心驱动力的深刻理解。在这一部分，我们将从最根本的层面出发，探讨那些支撑企业实现双位数增长的基石。客户价值的重塑与放大：增长的源泉永远是客户。本书将深入剖析，那些能够实现双位数增长的企业，是如何精准洞察客户需求，并持续提供超越预期的价值的。这不仅仅是产品或服务的优劣，更是围绕客户体验、情感连接、解决方案的完整构建。我们将探讨如何通过精细化客户画像、挖掘潜在需求、构建强大的用户社群，来驱动客户的忠诚度和口碑传播，从而带来持续的、口碑驱动的增长。市场机会的识别与捕捉：并非所有市场都蕴藏着增长的潜力。关键在于识别那些尚未被充分满足的需求，那些正在孕育新模式的趋势，以及那些被忽视的细分市场。本书将提供一套方法论，帮助读者学会观察宏观经济趋势、行业变革、技术创新，并将其转化为可执行的市场机会。我们将探讨如何进行有效的市场调研、竞争分析，以及如何通过敏锐的判断力，在恰当的时机切入市场，抢占先机。创新驱动的引擎：创新是企业保持生命力、实现差异化竞争、并驱动增长的不竭动力。本书将探讨不同类型的创新——产品创新、服务创新、商业模式创新、技术创新，以及它们如何相互协同，共同为企业注入增长的活力。我们将审视那些勇于颠覆自身、拥抱变革的企业，它们如何通过持续的研发投入、开放式创新、鼓励内部试错文化，来不断刷新市场认知，创造新的增长点。数据洞察的力量：在数字化时代，数据不再是简单的记录，而是驱动决策、优化策略、预测趋势的“新石油”。本书将强调如何构建强大的数据收集、分析与应用能力。我们将探讨如何利用大数据来理解客户行为、优化营销策略、提升运营效率、预测市场波动，从而将数据转化为驱动增长的有力武器。第二部分：策略的制定——构建增长蓝图理解了驱动力，下一步便是如何将其转化为可执行的增长策略。本部分将聚焦于企业如何构建清晰、有效、能够落地执行的增长蓝图。市场渗透与份额扩张：对于许多企业而言，在现有市场中深耕细作、抢占更多份额是实现增长的直接途径。本书将探讨如何通过精细化的营销策略、差异化的产品定位、有竞争力的定价体系，以及高效的销售渠道管理，来逐步扩大市场渗透率，赢得更多客户。我们将深入分析不同行业中，成功的市场渗透案例，以及它们背后所遵循的逻辑。新市场开拓与全球化布局：当本土市场趋于饱和，或者存在更大的发展机遇时，开拓新市场、实现地域扩张便成为必然选择。本书将探讨如何审慎地评估新市场的潜力、文化差异、法律法规，并制定相应的进入策略，例如合资、收购、直营等。我们将审视那些成功实现全球化布局的企业，它们如何克服地域障碍，建立本地化优势，并实现跨文化增长。产品/服务组合的优化与升级：企业的增长也体现在其产品或服务组合的不断丰富和优化上。本书将探讨如何通过对现有产品线进行升级、推出互补性产品、开发全新的产品类别，来满足客户不断变化的需求，并拓展新的营收来源。我们将分析那些通过产品创新或组合优化，成功实现收入翻倍的企业。战略性联盟与生态系统构建：在当今复杂多变的商业环境中，单打独斗往往难以实现指数级的增长。本书将强调战略性联盟、合作共赢的重要性。我们将探讨如何选择合适的合作伙伴，构建互利的合作关系，并最终构建强大的商业生态系统，通过整合资源、协同效应，来驱动整体增长。颠覆性商业模式的探索与实践：有时，实现双位数增长的关键不在于渐进式的改进，而在于颠覆性的商业模式的创新。本书将审视那些通过重塑行业规则、打破传统壁垒、利用新兴技术创造全新价值链的企业。我们将探讨如何识别颠覆式创新的机会，并如何在实践中规避风险，实现模式的成功转型。第三部分：执行的落地——驱动增长的引擎再宏伟的战略，如果不能有效地执行，也只能是纸上谈兵。本部分将聚焦于企业如何将增长策略转化为切实的行动，并持续驱动增长。组织能力的构建与强化：增长离不开强大的组织能力作为支撑。本书将探讨如何构建灵活、敏捷、以增长为导向的组织架构。我们将关注人才的招聘、培养与激励，如何打造一支充满激情、勇于担当的增长团队。同时，也将探讨如何建立有效的沟通机制、决策流程，以确保战略能够高效传达和执行。营销与销售的精准发力：营销与销售是直接触达客户、驱动收入的关键环节。本书将深入探讨如何构建以客户为中心的营销体系，从内容营销、数字营销到体验式营销，如何实现精准触达与转化。在销售层面，我们将审视如何构建高效的销售流程、优化销售团队的绩效管理，以及如何利用技术赋能销售，提升转化率。运营效率的持续提升：增长并非意味着不计成本的扩张，而是要在效率与规模之间找到平衡。本书将探讨如何通过精益化运营、流程优化、技术赋能，来不断提升企业的运营效率，降低成本，从而将更多资源投入到增长的驱动上。我们将审视那些在供应链管理、客户服务、内部流程等方面的卓越运营实践。财务健康的保障与资本的运用：持续的增长需要健康的财务状况作为支撑，并需要智慧地运用资本。本书将探讨如何进行有效的财务规划、成本控制，以及如何通过多元化的融资渠道，为增长提供资金保障。我们将审视那些善于利用资本市场、进行战略性投资，并实现股东价值最大化的企业。风险管理与持续适应：增长之路并非坦途，挑战与风险无处不在。本书将强调如何建立健全的风险管理体系，识别潜在的威胁，并制定应对预案。同时，也将探讨如何培养企业的学习能力和适应能力，以便在不断变化的市场环境中，及时调整策略，保持增长的势头。第四部分：文化的塑造——可持续增长的灵魂增长的背后，是企业文化在起着无形但至关重要的作用。本部分将探讨如何塑造一种能够孕育和支持双位数增长的企业文化。以客户为中心的文化：真正以客户为中心的文化，意味着将客户的满意度、忠诚度和长期价值置于一切考量的中心。本书将探讨如何通过激励机制、培训体系、内部沟通，将这种理念渗透到组织的每一个角落。创新与试错的精神：鼓励创新、容忍合理的试错，是实现突破性增长的土壤。本书将审视那些敢于尝试、不怕失败的企业，它们如何构建一种能够激发员工创造力，并鼓励大胆设想的文化氛围。数据驱动的决策文化：鼓励员工基于数据进行分析和决策，而不是凭经验或直觉，是提升增长效率的关键。本书将探讨如何普及数据分析工具，培养员工的数据素养，并建立一种开放、透明的数据沟通机制。学习与成长的驱动：持续学习和个人成长是企业保持活力的源泉。本书将探讨如何建立有效的知识共享体系，鼓励员工不断学习新技能，并为他们提供成长的机会，从而推动整个组织的持续进步。责任与担当的承诺：无论是对客户、对员工，还是对社会，负责任的企业才能赢得持久的尊重和信任。本书将探讨如何将责任感和使命感融入企业文化，并将其转化为驱动增长的内在动力。结论《双位数增长》的旅程，将是一场关于战略、执行、创新与文化的深度探索。本书并非提供一个终点，而是一张邀请函，邀请每一位读者踏上持续探索、不断突破的增长之路。我们相信，通过理解增长的本质，掌握有效的策略，落地坚实的执行，并塑造支持增长的文化，任何企业都有可能实现并维持令人振奋的双位数增长。愿本书能成为您在商业征途上，寻找增长密码、实现卓越成就的得力伙伴。