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This new edition offers students a solid foundation in sales promotion basics by explaining 10 basic techniques. * Gets students involved by having them create hypothetical promotions based on models of success. * Provides real-life examples to stimulate classroom discussion as students examine and debate real cases. * Discusses the newest innovations in the field.
《创意营销：颠覆思维，引爆增长》 内容简介 在这个信息爆炸、竞争激烈的商业时代，传统的营销手段正面临前所未有的挑战。消费者获取信息的渠道日益多元，注意力被无数品牌和内容争夺。如何才能在海量信息中脱颖而出，真正触动消费者的心弦，转化为持久的购买力和品牌忠诚度？《创意营销：颠覆思维，引爆增长》正是应运而生，它将带领您跳出“销售促进”的固有框架，探索那些真正能够驱动商业增长的、更深层次、更具影响力的营销智慧。 本书并非一份枯燥的战术手册，而是一场关于“创意”与“增长”之间深刻联系的探索之旅。我们将颠覆您对营销的认知，从根本上理解是什么在驱动消费者的决策，以及如何通过超越表层促销的策略，构建一个强大且可持续的品牌。我们坚信，真正的营销并非一次性的“促进”，而是一场与消费者建立深刻情感连接、传递品牌价值、并最终实现共同成长的系统性工程。 第一部分：重塑营销思维——从“促进”到“影响” 我们首先要做的，是彻底革新对营销的理解。许多人将营销等同于打折、满减、赠品等“销售促进”手段，认为它们是拉动销量的唯一法宝。然而，这些短期措施往往只是在透支品牌价值，效果短暂且容易引起消费者疲劳。 超越“促销幻觉”： 本书将深入剖析为何过度依赖促销会损害品牌长期价值，它如何训练消费者只在打折时购买，从而削弱品牌溢价能力。我们将探讨那些不依赖价格战，却依然能够持续增长的品牌，它们的秘诀究竟是什么。 洞察消费者深层需求： 营销的核心在于理解人。我们将带领读者深入挖掘消费者表层购买欲望之下的真实动机、情感诉求、价值观认同以及潜在痛点。通过一系列案例分析和思维模型，教会您如何像侦探一样，抽丝剥茧，找到触动消费者内心最柔软的那个点。 构建“心智占领”战略： 伟大的品牌不仅仅是被购买，更是被“选择”和“热爱”。本书将介绍如何通过独特的故事讲述、鲜明的品牌个性以及超越产品本身的价值传递，在消费者心中建立不可动摇的地位。这是一种从“被动接受”到“主动选择”的转变。 从“单次交易”到“终身价值”： 增长的真正驱动力在于构建长期、稳固的客户关系。我们将探讨如何设计全生命周期的客户体验，从初次接触到复购，再到成为品牌的拥护者，实现客户价值的最大化，让每一次互动都为品牌增添筹码。 第二部分：创意引擎——点燃品牌生命力 创意，是营销中最具颠覆性的力量。它不是凭空想象，而是建立在对消费者、市场和自身的深刻洞察之上。本书将为您揭示创意的来源、培养方法以及如何在营销实践中有效落地。 “不寻常”的灵感搜集： 创意并非只存在于广告公司。我们将指导您如何在日常生活中、行业动态中、甚至竞争对手的失误中，捕捉到转瞬即逝的灵感火花。学习如何建立一个属于自己的“创意雷达”。 打破常规的思维体操： 许多成功的营销案例都源于一次大胆的“跳出框框”。本书将介绍一系列激发创意的思维工具和练习，如“逆向思维”、“类比思维”、“组合创新”等，帮助您训练大脑，学会从不同角度审视问题，发现隐藏的机遇。 讲好一个“关于品牌”的故事： 人类天生喜欢听故事。我们分享的不仅仅是产品，更是品牌背后蕴含的理念、愿景和情感。本书将教授如何构建引人入胜的品牌故事，让消费者感同身受，产生共鸣，甚至成为故事的一部分。 “场景化”营销的艺术： 消费者并非在真空中购买。了解消费者会在何时、何地、为何使用你的产品，并围绕这些场景构建营销活动，能够极大地提升营销的关联性和影响力。我们将分析成功的场景化营销案例，并提供构建自身场景营销的框架。 互动式体验的魔力： 在数字时代，单向的传播已经失效。本书将探讨如何通过设计引人入胜的互动体验，让消费者主动参与到品牌活动中来，从而加深理解，提升好感，并转化为口碑传播。 第三部分：增长引擎——让创意落地，驱动业绩 再好的创意，如果不能落地，就只是空中楼阁。本书将带领您将创意的火花转化为实实在在的商业增长。 数据驱动的创意优化： 创意并非感性的冲动，而是需要数据来验证和迭代。我们将介绍如何运用数据分析，理解创意执行的效果，并根据反馈及时调整策略，实现持续的优化和改进。 跨渠道整合的协同效应： 在多媒体时代，单一渠道的营销往往力量有限。本书将重点阐述如何将不同的营销渠道（如社交媒体、内容营销、线下活动、公关传播等）有机结合，形成协同效应，放大营销的整体影响力。 打造病毒式传播的DNA： 病毒式传播是营销的终极目标之一。我们将深入剖析那些成功实现病毒式传播的案例，提炼其共性，并指导您如何设计具备传播基因的营销内容和活动。 建立品牌社群，激活拥护者： 忠实的客户群体是品牌最宝贵的财富。本书将探讨如何通过建立和维护品牌社群，增强用户归属感，并将这群拥护者转化为品牌的传播大使，形成强大的自发性传播力量。 以用户为中心的持续创新： 市场在变，消费者需求也在变。持续的创新是保持竞争力的关键。本书将引导读者建立以用户反馈为导向的创新机制，让营销活动不断焕发新的生命力，始终领先于市场。 本书特色： 颠覆性视角： 彻底摆脱“销售促进”的局限，从更宏观、更深远的维度探讨营销的本质。 实操性强： 提供一系列可操作的工具、模型和方法，帮助读者将理论转化为实践。 案例丰富： 汇集全球众多经典与前沿的创意营销案例，提供丰富的学习素材和灵感。 思维导向： 强调思维方式的转变，培养读者独立思考和创新解决问题的能力。 面向未来： 关注数字时代下营销的演变趋势，为企业应对未来挑战提供指导。 《创意营销：颠覆思维，引爆增长》将成为您在复杂商业环境中，构建强大品牌、实现持续增长的必备指南。它不仅教您如何“卖得更好”，更教您如何“活得更久，影响更广”。如果您渴望突破瓶颈，寻求真正能够驱动企业腾飞的营销智慧，那么，这本书将是您不容错过的选择。
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