Zero to One Million How I Built My Company to $1 Million in Sales... and How You Can. Too 从零到百万富翁

出版者:McGraw-Hill

作者:Allis, Ryan

页数:240

出版时间:2008-1

价格:166.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780071496667

具体描述

Do You Want to Become a Multi-Millionaire Entrepreneur? Here’s How. By the time Ryan Allis had reached the age of twenty-one, he had achieved the financial goal most people just dream about: He built his company to one million in sales. Allis has since grown his company iContact Corp., a provider of Web-based email marketing and online communication software, to $10 million per year in sales, and has helped numerous clients increase their sales dramatically. Now Allis shares the secrets of his lightning-fast success with you. In Zero to One Million , he details his simple yet innovative evaluation system of “Market-Advantages-Return” to help you determine if your business idea is viable. Once you have a solid foundation, you can apply his advice for successfully running your business-from initial planning to managing high-speed growth. Evaluate your business idea using the innovative MAR system Write a business plan sure to excite your investors Launch your company with minimal expenditure Boost online sales using cutting-edge marketing strategies Watch all your hard work transform into millions Did you know that eighty-one percent of millionaires are entrepreneurs? Join the pantheon of successful businessmen and women with Zero to One Million .

用户评价

这本书的语言风格，带着一种难以言喻的“老派魅力”。它没有使用大量时髦的商业术语来炫耀作者的知识储备，反而倾向于使用清晰、直接、甚至略带幽默的叙述方式。阅读过程中，我感觉自己仿佛在一家有着深厚历史的工匠作坊里，而不是在硅谷的无菌孵化器中。例如，在谈到定价策略时，作者没有直接引用任何复杂的博弈论模型，而是用了一个非常接地气的比喻，解释了为什么“让客户觉得占了便宜”比“让自己看起来很贵”在早期阶段更为关键。这种回归商业本质的叙事，使得那些原本枯燥的财务和运营内容，变得引人入胜。它成功地将复杂的商业逻辑，转化成了每个人都能理解的生活智慧，这在同类书籍中是相当罕见的成就。

整本书的阅读体验，可以用“颠覆性的务实”来形容。我过去读过不少关于“增长黑客”的书籍，它们总是在鼓吹自动化、大数据和算法优化，读完后只让人感觉离真实世界的商业操作越来越远。然而，这本书的作者似乎坚守着“地面战斗”的原则。他详细描述了如何亲自上门拜访潜在客户，那种带着汗水和挫败感的客户拜访经历，比任何关于“点击率优化”的章节都来得震撼。尤其让我印象深刻的是他对于“销售漏斗”的独特见解——他认为，在早期阶段，漏斗的形状并不重要，重要的是你是否能在这个漏斗的每一步都建立起人与人之间真实的信任连接。这种对“人”的关注，贯穿始终，体现出一种对传统商业模式的温柔反叛。文字的节奏把握得极好，时而紧凑激烈，描述那些生死攸关的决策时刻；时而又放缓下来，深入剖析某个小小的、看似不起眼的流程改进是如何最终累积成百万销售额的基石。

这本书的封面设计和标题着实抓人眼球，我原本以为这又是一本市面上常见的、充斥着空洞口号和自我吹嘘的创业指南。但翻开第一页，我就被作者那种近乎坦诚的叙事风格所吸引。他没有像其他成功学大师那样，把自己塑造成一个无所不能的神话人物，反而将创业初期的挣扎、自我怀疑和那些近乎荒谬的决策过程，描绘得淋漓尽致。我特别欣赏其中关于“早期市场验证”的那一部分论述，作者没有提供一个可以套用的万能公式，而是着重强调了倾听用户“真实声音”的重要性，那种声音往往隐藏在用户委婉的拒绝和不确定的反馈背后。他对于“MVP”（最小可行性产品）的定义，也远比教科书上的版本更具操作性和人情味，更像是如何在资源极度匮乏的情况下，用最小的代价换取最大的学习效率。这感觉不像是在读一本商业书，更像是在听一位经验丰富的前辈，在昏黄的灯光下，毫无保留地分享他那些刻骨铭心的教训。这本书的价值，就在于它拒绝提供廉价的安慰剂，而是提供了一剂需要自己去消化的“强效药”。

我不得不说，这本书在“心态建设”方面的篇幅，远超出了我预期的商业技巧分享。我们通常期待的创业书会告诉我们“怎么做”，但这本书更多的是在探讨“如何面对自己”。其中关于“规模化恐惧”的那一章，简直是为所有面临瓶颈的创始人量身定做的。作者坦言，当业务开始出现指数级增长时，内心的不确定感和对失控的焦虑感，往往比外部的市场竞争更具破坏性。他分享了自己如何处理这种心理落差，以及如何逐步建立起能够支撑更大体量的组织结构和个人心智模式。这种对企业家内心世界的细致刻画，使得这本书不仅仅是一本关于“如何赚到第一个一百万”的指南，更像是一部关于“如何成为一个能够驾驭一百万的领导者”的心理成长记录。它提醒我们，公司成长的速度，最终受限于创始人自我成长的速度。

从排版和结构上来看，这本书也体现出一种精心设计的“反直觉”布局。它没有遵循典型的“问题-解决方案”的线性结构，而是通过穿插“关键转折点”的小节，不断地将读者的注意力拉回叙事的主线。这种非线性的讲述方式，巧妙地模拟了真实创业的脉络——充满了意料之外的转折和突然的顿悟。更重要的是，作者在描述每一个关键决策时，总是会附带一张他当时手写的草稿或会议纪要的扫描件（或者类似的视觉元素），这极大地增强了内容的真实性和可信度。它让我切实地感觉到，这些经验不是事后诸葛亮的总结，而是当时在巨大压力下做出的、充满风险的选择。这种细节的呈现，使得这本书的参考价值，远远超出了泛泛而谈的“经验分享”范畴。