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出版者:Springer Verlag

作者:Heilmann, Thomas (EDT)

出品人:

頁數:584

译者:

出版時間:

價格:149

裝幀:HRD

isbn號碼:9783834900395

叢書系列:

圖書標籤:

• 國際營銷
• 市場營銷
• 國際貿易
• 齣口
• 營銷策略
• 全球化
• 市場調研
• 品牌推廣
• 營銷管理
• 跨文化營銷

好的，以下是關於一本名為《Manual of International Marketing》的書籍的詳細簡介，內容將完全圍繞該書可能涵蓋的國際營銷領域展開，而不提及您要求的排除項或使用AI痕跡明顯的錶述。 --- 《全球市場導航：國際營銷實務手冊》 導言：重塑全球商業版圖的實用指南 在全球化浪潮席捲一切的今天，企業麵對的戰場已不再局限於國界之內。成功的商業拓展，要求企業必須具備精深、係統且具有實操性的國際營銷能力。《全球市場導航：國際營銷實務手冊》，正是一部旨在為決策者、戰略規劃師以及一綫營銷人員提供全景式視野和可落地執行方案的權威指南。 本書的核心價值在於其深度結閤瞭前沿的學術理論與復雜多變的全球商業實戰案例。我們深知，國際營銷並非簡單的國內營銷的地理擴張，它是一門涉及跨文化理解、法律閤規、宏觀經濟分析以及復雜供應鏈管理的綜閤藝術。本書摒棄瞭空泛的口號，專注於提供一套嚴謹的、可操作的框架，幫助讀者穿越市場進入的迷霧，實現可持續的國際增長。 第一篇：全球化背景下的戰略基石 本篇旨在為讀者打下堅實的理論基礎和戰略認知，理解國際營銷的本質驅動力與風險結構。 第一章：全球環境的掃描與評估 國際營銷的起點是對外部環境的透徹洞察。本章詳細剖析瞭政治穩定度、法律體係差異（如閤同法、知識産權保護）、經濟發展水平（如GDP增長率、通貨膨脹、匯率波動）對企業運營的深遠影響。我們將探討如何構建一個多維度的PESTEL分析模型，並專注於如何將這些宏觀變量轉化為可量化的市場進入風險指標。特彆關注新興市場（如金磚國傢、東南亞集群）在製度環境上的獨特性和挑戰。 第二章：全球市場細分與目標選擇 成功的國際戰略在於精準選擇戰場。本書深入探討瞭跨國細分（Cross-National Segmentation）的方法論，超越瞭傳統的人口統計學劃分，強調基於行為、價值導嚮和技術采納率的細分策略。我們介紹瞭標準化與適應化（Standardization vs. Adaptation）的經典權衡，並輔以案例分析，指導企業如何在成本效益與市場響應度之間找到最佳平衡點。目標市場的選擇標準不僅包括市場規模，更包括競爭強度、基礎設施成熟度和文化親近性。 第三章：全球營銷組織結構與跨文化管理 企業能否成功走齣去，很大程度上取決於其內部組織結構能否有效支撐國際業務。本章詳細比較瞭從齣口部門、國際子公司到全球産品部門等不同組織架構的優劣。更重要的是，本書強調瞭跨文化領導力（Cross-Cultural Leadership）的關鍵要素，運用霍夫斯泰德（Hofstede）和特龍皮納爾斯（Trompenaars）的模型，指導管理者理解高語境/低語境文化、權力距離差異對談判、激勵和團隊協作的影響。 第二篇：産品、定價與進入策略的實操構建 戰略製定後，必須轉化為具體的營銷組閤（4Ps）策略。本篇是本書操作性最強的部分。 第四章：跨國産品開發與品牌本地化 全球産品策略需要兼顧全球一緻性和本地相關性。本章細緻論述瞭産品綫延伸（Line Extension）與産品組閤重構的原則。我們將重點討論産品本地化（Localization）的層次，包括法規適應、技術標準（如電力、通信協議）、包裝設計、以及品牌名稱在不同語言中的含義校驗（Name Vetting）。對於服務業而言，如何標準化服務流程的同時保持本地化的客戶接觸體驗，也進行瞭深入探討。 第五章：全球定價策略與匯率風險對衝 定價是國際營銷中最敏感的環節之一。本章係統闡述瞭成本導嚮、競爭導嚮和需求導嚮的國際定價方法。核心內容包括： 1. 轉移定價（Transfer Pricing）的閤規性與優化策略。 2. 平行進口與灰色市場（Gray Market）的控製機製。 3. 基於外匯波動和信用風險的定價調整模型，介紹遠期閤約、期權等基礎金融工具在營銷定價中的應用。 第六章：市場進入模式的甄選與部署 選擇正確的進入模式是決定風險敞口和控製力的關鍵。本書全麵分析瞭從間接齣口、直接齣口到閤資（Joint Venture）、特許經營（Franchising）以及綠地投資（Greenfield Investment）的各個選項。每種模式的法律結構、資本投入要求、風險收益比和知識産權保護力度都提供瞭詳細的對比矩陣，幫助企業根據其戰略目標和資源稟賦做齣最優選擇。 第三篇：分銷、促銷與數字時代的全球整閤營銷傳播 高效的供應鏈和精準的傳播，是將産品送到消費者手中的保障。 第七章：國際分銷渠道的構建與管理 國際分銷的復雜性在於物流基礎設施的差異和中間商的可靠性。本章深入探討瞭選擇、管理和激勵海外分銷商的技巧。內容涵蓋瞭：國際物流（Incoterms 2020 的精確應用）、倉儲策略（集中式與分散式）、以及如何利用第三方物流（3PL）服務商優化成本與時效。對於電子商務而言，跨境電商物流的“最後一公裏”問題將是重點分析對象。 第八章：全球整閤營銷傳播（IMC）的執行 在信息爆炸的時代，跨國界的信息傳遞需要高度的協調性。本章聚焦於全球與本地的傳播平衡。我們將詳細解析廣告、人員推銷、公共關係和數字營銷在不同文化和媒體環境下的適應性調整。特彆是針對社交媒體平颱的跨國內容審核、本地網紅（KOL/KOC）的閤作框架，以及如何在全球範圍內維護品牌敘事的一緻性。 第九章：新興市場與特定區域的營銷挑戰 本書特彆設置章節，分析瞭高增長、高復雜性市場的特定營銷需求： 發展中市場： 側重於“價值營銷”和“基礎需求滿足”，以及如何應對基礎設施薄弱。 數字鴻溝： 探討在移動互聯網普及率極高的地區（如非洲和南亞），如何利用移動優先策略進行客戶獲取。 B2B 國際營銷： 強調長周期、關係驅動的國際采購流程和政府關係管理（Lobbying）。 結論：邁嚮持續的國際競爭優勢 《全球市場導航：國際營銷實務手冊》不僅是一本教科書，更是一份活的工具箱。它引導讀者超越簡單的齣口思維，構建起一套能夠適應全球政治經濟劇變、並能利用文化差異化構建獨特競爭壁壘的係統性營銷能力。掌握本書所傳授的知識與方法，是企業實現真正意義上全球化運營，並確保在瞬息萬變的國際商業舞颱上保持長期盈利的關鍵所在。 ---

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這本書我最近纔收到，雖然我還沒來得及深入研讀，但光是翻閱目錄和前言，就已經是讓我耳目一新瞭。首先，它的裝幀設計非常考究，紙張的質感和印刷的清晰度都屬上乘，拿在手裏就有一種沉甸甸的專業感。我尤其喜歡它對章節的劃分，邏輯清晰，層層遞進，從宏觀的國際營銷環境分析，到微觀的具體營銷策略實施，再到風險管理和跨文化溝通，幾乎涵蓋瞭所有可能涉及到的方麵。對於我這樣一個初涉國際營銷領域的新手來說，它就像一個寶藏地圖，指明瞭我前進的方嚮。我迫不及待地想深入每一個章節，特彆是關於新興市場進入策略的那部分，我一直對這方麵感到睏惑，希望這本書能給我帶來突破性的見解。另外，從作者的文字風格來看，既有理論的嚴謹，又不乏實踐的生動，讀起來不會枯燥乏味，反而充滿啓發。我甚至已經開始計劃，等我讀完這本書，要嘗試將其中的一些方法運用到我的實際工作中去，看看能否為公司帶來新的增長點。總而言之，這本書在我的書架上占有瞭一個非常重要的位置，我對其充滿瞭期待。

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說實話，我最初是被這本書的名字吸引瞭，"Manual of International Marketing"，聽起來就非常實用，像是那種可以放在手邊，隨時翻閱的工具書。到手之後，它並沒有讓我失望。它的內容組織方式很獨特，不像一般的教科書那樣按部就班地講述理論，而是更像是在分享一位資深從業者的經驗總結。我發現它在探討一些經典理論的同時，也加入瞭大量的案例分析，而且這些案例都非常貼近當下的商業環境，有些甚至是我在新聞中看到過的企業操作。這讓我感覺這本書的內容非常有生命力，不是那種陳舊的、隻存在於書本裏的理論。我尤其感興趣的是它關於品牌全球化策略的論述，特彆是如何平衡本土化和全球化之間的關係，這其中有很多值得思考的地方。我已經在思考，在閱讀這本書的過程中，可以嘗試著為自己所熟悉的一些品牌，或者是一些正在考慮拓展海外市場的本土品牌，去做一個初步的分析，運用書中的框架來審視它們的國際營銷現狀。我需要找到一些能夠讓我眼前一亮，真正解決實際問題的思路，而這本書，似乎就有這樣的潛力。

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這本書我拿到之後，就被它的專業度和係統性所摺服。它不像市麵上很多營銷類的書籍那樣，隻是零散地介紹一些技巧和方法，而是從一個非常宏觀的視角齣發，為讀者構建瞭一個完整的國際營銷知識體係。我特彆喜歡它在探討跨文化營銷時的視角，它沒有簡單地停留在錶麵上的文化差異，而是深入挖掘瞭不同文化背景下消費者行為的深層邏輯。這對於我來說，是極具啓發性的。我目前正在思考如何將一些成熟的營銷模式，嘗試著應用於一些在海外市場尚未飽和的領域，而這本書提供的理論框架，恰好能夠幫助我梳理思路，找到切入點。我還在研究書中的關於國際營銷渠道的選擇與管理的章節，這部分的內容對我來說尤為重要，因為我深知，再好的産品，如果渠道不暢，也難以成功。我希望能夠從書中汲取養分，為未來的國際化發展奠定堅實的基礎。這本書所呈現的深度和廣度，讓我對國際營銷這個復雜而又迷人的領域有瞭全新的認識。

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我收到這本書已經有一段時間瞭，我一直以來對國際營銷領域都抱有濃厚的興趣，所以一看到這本書的齣版信息，我就毫不猶豫地入手瞭。這本書的體量相當可觀，但令人驚喜的是，它的內容並沒有顯得冗雜，反而每一頁都充滿瞭信息量。我尤其欣賞作者在描述一些復雜的概念時，所采用的清晰易懂的語言，而且輔以大量的圖錶和數據，這使得原本可能枯燥的理論變得直觀且富有說服力。我目前正在重點研究國際市場調研的方法，因為我認為這是製定有效營銷策略的基礎。這本書在這一部分的內容介紹得非常詳盡，從如何選擇調研方法，到如何解讀調研結果，都給齣瞭非常具體的操作指南。我感覺這本書不僅僅是知識的傳授，更是一種思維方式的培養。我正在嘗試著將書中的一些方法論應用到我個人對某些行業趨勢的觀察中，希望能夠通過係統性的分析，更深入地理解市場的變化。這本書給我帶來的不僅是知識的增長，更是一種對國際營銷領域更全麵、更深入的認識。

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這本《Manual of International Marketing》真的是我近期閱讀過的最讓我激動的一本書瞭。它的內容安排非常符閤我目前的學習階段。我一直以來都對國際商務充滿熱情，但總感覺在實際操作層麵缺乏係統的指導。這本書就像一位經驗豐富的老嚮導，為我指明瞭前行的道路。我特彆欣賞作者在分析不同國傢市場準入策略時，所采用的對比分析方法，這種方法讓我能夠清晰地看到不同策略的優劣勢，以及它們適用的具體情境。我目前正嘗試著將書中的一些框架應用到對某個特定行業的國際化發展前景的評估中，希望能夠從中提煉齣一些可行的商業機會。我還在關注書中所提到的關於知識産權在國際營銷中的保護策略，這部分內容對於任何一傢想要進行全球化布局的企業來說，都是至關重要的。這本書不僅讓我學習到瞭知識，更重要的是，它激發瞭我對國際營銷領域更深層次的思考和探索的欲望。我感覺這本書不僅僅是本教科書，更是一本可以伴隨我不斷成長的指南。

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