具体描述
《BTOB营销战略》主要内容：B TO B营销也叫工业品营销。据估计，工业品市场的交易额至少是消费品市场的两倍，因工业品营销的复杂性，国内鲜有理论系统、可操作性强的专著，《BTOB营销战略》的翻译在一定程度上，填补了这一空白。《BTOB营销战略》概念精准、理论系统，而且对企业的工业品营销活动提出了系统的解决方案，是一本工业品营销的立论之作。此书翻译出来可以引起业界对工业品营销特殊性的重视，并对企业工业品营销的理论研究和实践活动起到推动作用。
深入探索：当代企业数字化转型与创新生态构建 作者： 知名管理学专家 页数： 约500页 定价： 128.00 元 ISBN： 978-7-5217-XXXX-X --- 内容简介 在当前瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。技术进步以前所未有的速度重塑着市场格局，消费者行为模式持续演进，传统的运营和增长逻辑正逐渐失效。本书《深入探索：当代企业数字化转型与创新生态构建》，并非对特定行业或单一营销战术的剖析，而是着眼于宏观层面，为决策者、战略规划者和转型领导者提供一套系统化、前瞻性的思维框架，用以指导企业在数字化浪潮中实现可持续的、高质量的增长。 全书共分为五大部分，深入剖析了驱动当代企业成功的核心要素：数字化转型的战略蓝图、数据驱动的决策机制、构建敏捷的组织能力、重塑客户体验的边界，以及培育开放式创新生态的路径。 第一部分：数字化转型的战略罗盘——超越技术表象的深层变革 本部分首先界定并超越了对“数字化”的肤浅理解，强调数字化转型并非简单的技术采购或流程优化，而是一场涉及组织文化、业务模式和价值创造逻辑的系统性重塑。我们详细阐述了如何制定与企业愿景高度契合的数字化战略蓝图。 转型驱动力的识别与评估： 探讨如何利用情景规划（Scenario Planning）工具，识别外部环境中最具颠覆性的技术（如物联网、边缘计算、Web3.0 基础设施）对现有业务模型可能造成的冲击与赋能点。 价值捕获的再设计： 分析传统价值链在数字化环境下的解构与重构。重点探讨了平台经济、服务化转型（XaaS）等新型价值捕获模式的设计原则。企业必须清晰界定自身在未来生态系统中的核心定位。 文化与领导力的重塑： 阐述了支撑转型成功的“软性基础设施”。成功的数字化转型需要一种鼓励试错、强调协作和快速学习的企业文化。我们提供了领导者在变革初期如何建立信任、消除阻力并赋能一线团队的具体实践路径。 第二部分：数据中台与智能决策——构建企业级智能引擎 数据是新时代的石油，但如何将原始数据转化为可执行的商业洞察，是区分领先企业与落后企业的关键。本部分聚焦于构建支撑全域决策的智能基础设施。 数据治理与资产化： 详细阐述了建立统一的数据治理框架的重要性，包括数据质量标准、主数据管理（MDM）和数据安全合规性。强调数据必须被视为企业的核心资产进行系统化管理。 数据中台的设计与实施： 区别于传统数据仓库，本书侧重讲解构建“数据中台”的架构哲学，即如何通过服务化的方式，将数据能力（如实时分析、机器学习模型）高效、低成本地供给给前台业务应用。 决策科学的引入： 探讨如何将先进的预测分析、因果推断和A/B测试方法嵌入到日常的运营和战略决策流程中，实现从描述性分析到规范性干预的飞跃。 第三部分：敏捷组织与运营韧性——适应不确定性的能力 在快速变化的市场中，组织的速度和适应能力成为核心竞争力。本部分重点阐述如何通过敏捷方法论实现组织结构的扁平化和流程的快速迭代。 从瀑布到流水的组织重构： 详细介绍了规模化敏捷框架（如SAFe或LeSS）在大型企业中的落地挑战与最佳实践，特别是跨职能团队的组建和价值流的定义。 DevOps与持续交付文化： 阐述技术团队如何通过自动化流水线（CI/CD）实现快速、可靠的产品部署，从而缩短从想法到价值交付的市场响应时间。 人才与技能的重新配置： 面对自动化和AI对传统岗位的影响，企业需要制定前瞻性的人才战略，培养具备 T 型能力（深度专业知识与广阔协作视野）的新型员工。本书提供了关键角色的技能矩阵与再培训模型。 第四部分：极致客户旅程重塑——从交易到关系的深度连接 本部分彻底转向外部视角，探讨如何利用技术手段，实现对客户需求的深度理解和全生命周期的体验优化。本书强调“体验一致性”是建立品牌忠诚度的基石。 全景客户视图（Unified Customer View）： 如何整合来自线上、线下、客服、社交媒体等所有触点的数据，构建单一、准确的客户画像，以支撑个性化服务。 体验设计思维（Design Thinking）的系统应用： 不仅限于产品界面，更在于对服务流程、交互场景的同理心设计，着重于消除客户痛点和创造“意料之外的惊喜时刻”。 构建客户反馈闭环（VoC）： 建立即时、多渠道的客户之声采集系统，并确保这些洞察能够迅速反哺到产品开发和运营改进流程中，形成良性循环。 第五部分：构建开放式创新生态系统——合作共赢的新范式 在复杂的技术前沿，任何单一企业都难以掌握所有关键技术。本书倡导企业应从“闭门造车”转向“生态共建”。 界定生态合作的范围与边界： 分析企业在生态中是扮演“核心平台商”、“关键赋能者”还是“专业补充者”的角色，并据此制定合作策略。 企业风险投资（CVC）与战略合作的有效性： 探讨如何通过投资或孵化初创企业，获取前沿技术和创新人才，同时管理好文化冲突与整合风险。 建立治理与激励机制： 成功的生态系统需要清晰的规则。本书提供了如何设计激励机制，平衡合作伙伴间的利益分配，确保生态系统的长期健康发展。 --- 本书的价值与目标读者 本书旨在为寻求在新商业范式中确立竞争优势的组织提供一套可操作的、非线性的战略指南。它要求读者跳出日常的战术泥潭，从战略高度审视企业在数字化时代生存与繁荣的根本法则。 目标读者包括： 首席执行官（CEO）及高层管理团队 企业战略规划部门负责人 负责数字化转型和业务创新的部门主管 关注组织变革和技术采纳的资深顾问 阅读本书，您将掌握一套分析复杂商业环境、制定前瞻性战略、并成功领导大规模组织变革的核心工具和思维模型，确保您的企业能够驾驭不确定性，实现持久的、差异化的竞争优势。
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工业营销。。老书。。目录略读
评分工业营销。。老书。。目录略读
评分2019-080。关于工业品采购营销的一本教科书。成书时间比较老了，中规中矩，不过有些观点还值得再思考一下吧。
评分2019-080。关于工业品采购营销的一本教科书。成书时间比较老了，中规中矩，不过有些观点还值得再思考一下吧。
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