售楼高手10日通

出版者:中国经济出版社

作者:冯章 张思光

页数:245

出版时间:2008-3

价格:32.00元

装帧:平装

isbn号码:9787501784325

用户评价

坦白说，我对于“10日通”这个概念，一开始是带着一丝怀疑的，毕竟销售能力的提升是一个循序渐进的过程，很难在短短十天内就达到“高手”的境界。但是，这本书的编排方式，让我对这个时间表有了新的理解。它并没有承诺让你在十天内成为一个百战不殆的销售冠军，而是提供了一个非常系统性的学习计划，告诉你每天应该关注哪些重点，掌握哪些核心技巧。我记得第一天，它可能侧重于建立正确的销售心态和目标设定；第二天，可能是关于客户心理的初步洞察；第三天，则进入到具体的沟通技巧，比如如何开启对话，如何建立初步的信任感。这样的循序渐进，让每天的学习内容不会显得过于庞杂，而且每个阶段的学习成果，都为下一个阶段打下了基础。我感觉作者的设计思路是，通过十天的集中学习和实践，让你对售楼销售这个环节有一个全面的、系统的认知，并且能够掌握一套基本的操作流程和核心方法。它不是那种让你读完就立刻能“顿悟”的书，而是更像一本“训练手册”，告诉你每天的“训练科目”，并且提供“训练方法”。我当时觉得，就算不能在十天内变成“高手”，但如果能在这十天里，让我的销售思路变得更清晰，方法更扎实，那也值了。这种“分步走”的设计，也让我更有动力坚持下去，每天完成一个小目标，然后看到自己一点点在进步。

说实话，我最初购买这本书，更多的是被它“10日通”这个看似夸张的承诺所吸引。在房地产销售这个竞争激烈的行业里，能够快速掌握核心技能，并且提升业绩，是每一个销售人员梦寐以求的。我当时的想法是，即使不能真的在十天内成为“高手”，但如果这本书能提供一些能够立竿见影的销售技巧，或者一套系统的销售方法论，让我能够事半功倍，那也是非常有价值的。我当时最迫切的需求，是如何在短时间内建立客户信任，如何有效地展示楼盘的优势，以及如何巧妙地处理客户的砍价和犹豫。我希望这本书能够告诉我，在不同的客户类型面前，应该采取怎样的沟通策略；在面对客户的各种疑虑时，如何给出有说服力的回答；以及在销售的最后阶段，如何精准地把握成交时机。我当时对这本书的期望值是，它能够像一个经验丰富的老销售一样，把我带入售楼的实战世界，教会我如何在真实的市场环境中游刃有余。我希望它能给我提供一套可复制的成功模式，让我能够摆脱目前的瓶颈，快速成长。

这本书的封面设计就很有吸引力，采用了比较醒目的橙色和黑色搭配，上面印着“售楼高手10日通”几个大字，还有一些房子的剪影，整体感觉非常专业和具有目标性。我当初买这本书，主要是被它的“10日通”这个关键词所吸引，觉得它能够在这么短的时间内，教会我成为一个“售楼高手”，这对于我这样一个刚入行不久的销售新人来说，简直是雪中送炭。我当时最迫切的需求就是快速掌握一些实用的销售技巧，能够尽快提升业绩，并且建立客户信任。这本书的标题给我一种承诺感，让我觉得它是有系统性的、有方法的，而不是一本泛泛而谈的销售理论书。我脑海里设想的是，每天花一些时间阅读，然后把学到的东西立刻应用到工作中，这样不出十天，我应该就能在客户沟通、户型介绍、价格谈判等方面有显著的进步。我还特别留意到封底的一些简短推荐语，虽然没有具体说明内容，但那些词汇，比如“实战”、“成交”、“秘诀”等等，都深深地打动了我，让我觉得这本书一定蕴含着很多销售一线摸爬滚打出来的真知灼见。在书店里翻阅的时候，我顺手看了几页的目录，看到里面有些章节的标题，比如“如何开口第一句话”、“如何处理客户的异议”、“如何促成最终的签约”等，这些都是我目前工作中经常遇到的难题，所以当时就觉得这本书非常贴合我的实际需求。我买这本书的初衷，完全是基于它名字所传达的“快速学习，高效达成目标”的信号，希望能从中找到一套可以直接落地执行的销售方法论。

拿到这本书后，我非常好奇它的内容是如何在短短的10天内，就能够让人成为“售楼高手”的。我当时入行不久，对销售流程、客户心理、以及如何处理各种销售场景都还不太熟悉，急切地希望能够找到一本能够帮助我快速入门并提升实力的书籍。我非常看重这本书是否能够提供具体、可行的销售技巧，比如如何开场能够瞬间抓住客户的注意力，如何通过提问深入了解客户的需求，以及如何有效地回应客户关于价格、户型、周边配套等方面的疑虑。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，一步一步地指导我，让我能够理解并掌握售楼的精髓。我还期待书中能够包含一些成功的案例分析，让我能够学习到其他优秀销售人员的实战经验，从而少走弯路。总而言之，我希望这本书能够为我提供一套系统的、实用的售楼方法论，让我能够在短时间内获得显著的成长。

我对这本书的期待，是它能够提供一套完整的、可执行的售楼流程。作为一名初入房地产销售行业的新人，我对于如何与客户建立联系、如何了解客户需求、如何展示房产的价值、以及如何最终促成交易，都感到有些茫然。这本书的标题“售楼高手10日通”给我一种信号，它可能包含了一些能够快速提升销售能力的“捷径”或“秘诀”。我希望这本书能够详细地介绍售楼的每一个环节，并且为我提供具体的沟通技巧和话术。例如，如何用最有效的方式进行开场白，如何通过提问来深入了解客户的真实需求，如何在客户提出异议时进行有效的回应，以及如何在最后阶段促成交易。我还希望书中能够包含一些实用的销售工具或模板，能够帮助我更好地进行客户管理和销售跟进。总而言之，我希望这本书能够成为我的售楼“入门指南”和“实战手册”，帮助我快速成长为一名合格的销售人员。

我购买这本书的出发点，主要是希望能够找到一些能够直接用于实操的销售策略和话术。我是一名刚入行的房地产销售顾问，虽然接受了一些公司内部的培训，但总觉得理论大于实践，很多时候在面对客户的时候，还是会感到力不从心，不知道该如何回应，也不知道如何引导对话。这本书的标题“售楼高手10日通”给了我一种希望，它承诺能够在短时间内帮助我成为“高手”，这让我觉得它一定包含了很多经过实践检验的“秘诀”或者“套路”。我期望这本书能够提供一些具体的、可模仿的销售话术，比如如何开场白能够快速吸引客户注意力，如何提问能够深入挖掘客户的真实需求，以及如何处理客户的各种异议，比如关于价格、关于户型、关于周边的配套设施等等。我特别希望书中能够有一些“标准答案”或者“应对模板”，让我可以在遇到类似情况时，能够有条不紊地应对。此外，我也期待书中能够分享一些成功的销售案例，通过别人的经验来学习，会比自己摸索要快得多。我希望这本书不是一本空谈理论的书，而是能够给我提供一套完整的销售流程，从客户进店到最终签约，每一个环节应该做什么，说什么，怎么做，都能有明确的指导。

拿到这本书之后，我最先关注的是它的排版和设计风格。我个人比较喜欢条理清晰、重点突出的图书，尤其是像这种偏向实用技能类的书籍，更需要有良好的视觉呈现来帮助读者吸收信息。这本书的内页设计我觉得做得相当不错，字体大小适中，行间距也比较舒适，阅读起来不会感到疲劳。而且，它还使用了大量的图表、流程图和案例分析，这一点我非常欣赏。我一直认为，销售技能的学习，光有文字描述是不够的，必须结合具体的场景和图示，才能更直观地理解。这本书在这方面做得相当到位，比如在讲解如何进行客户异议处理的时候，它可能会用一个对话框的形式，模拟销售人员和客户的交流过程，然后用箭头指示不同的处理思路和结果，这样的设计大大降低了理解的难度，也更容易让我将这些情景与自己实际工作中的经验联系起来。我记得有一页，大概是在讲如何挖掘客户真实需求的部分，书中画了一个“洋葱模型”，一层一层地剥开客户表面的话语，去探寻更深层次的动机，这个比喻非常形象，让我一下子就理解了这个概念。另外，书中还穿插了一些“金句”或者“小贴士”，用醒目的颜色或者特殊的框体标注出来，这些都是作者提炼出来的精华，方便读者快速抓住重点，并且在工作之余可以随时回顾。整体来说，这本书在视觉呈现和信息组织上，给我一种非常专业、易读的感受，让我觉得作者在编写这本书时，是很用心去考虑读者的阅读体验的。

当我第一次看到这本书的封面和标题时，我立刻就被吸引住了。作为一名房地产销售新人，我一直在寻找能够帮助我提升销售技能和业绩的方法。这本书的“10日通”承诺，让我觉得它可能包含了一些非常实用且高效的销售技巧，能够在短时间内帮助我成为一名“售楼高手”。我当时最迫切的需求是如何快速掌握与客户沟通的要领，如何有效地介绍房产的优势，以及如何应对客户提出的各种疑问和顾虑。我期望这本书能够提供一些具体的销售话术和策略，让我能够学以致用，并且在实际工作中取得更好的效果。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供一套可操作的指南，让我能够一步步地掌握售楼的秘诀。我期待通过阅读这本书，能够更自信地面对客户，更专业地进行销售，最终能够提升我的业绩，实现我的职业目标。

拿到这本书的时候，我最关注的是它的内容是否具有实操性。我是一名刚刚入行的房地产销售，之前虽然参加了一些培训，但总觉得理论大于实践，很多时候在面对客户时，不知道该如何下手，也不知道如何回应。这本书的标题“售楼高手10日通”给我一种直观的感受，就是它能够帮助我在短时间内掌握售楼的核心技能。我当时最期待的是，这本书能提供一些具体的话术和沟通技巧，比如如何开场白才能吸引客户的注意力，如何提问才能挖掘客户的真实需求，以及如何处理客户对价格、地段、户型的各种疑虑。我希望书中能够有一些“标准答案”或者“应对模板”，让我能够在遇到类似情况时，能够胸有成竹。我也希望书中能够分享一些成功的销售案例，通过别人的经验来学习，会比自己摸索要快得多。我希望这本书不是一本空谈理论的书，而是能够给我提供一套完整的销售流程，从客户进店到最终签约，每一个环节应该做什么，说什么，怎么做，都能有明确的指导。

我购买这本书的初衷，是因为我是一名初入房地产销售行业的新人，对于如何与客户沟通，如何了解客户需求，以及如何促成交易都感到有些迷茫。这本书的标题“售楼高手10日通”给我一种强烈的吸引力，让我觉得它能够帮助我在短时间内快速掌握售楼的技巧和方法。我当时最迫切的需求是能够找到一些实用的销售话术，能够在与客户交流时更加自信和专业，并且能够有效地解决客户的疑虑。我期望这本书能够提供一些关于客户心理分析的知识，让我能够更好地理解客户的需求和动机。同时，我也希望书中能够分享一些成功的销售案例，让我能够从别人的经验中学习，并且能够将这些方法应用到我自己的工作中。我希望这本书能够给我提供一套系统的销售流程，让我能够更有条理地进行销售工作，并且能够提高我的成交率。