競合策略

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isbn号码:9789861540467

具体描述

布蘭登柏格(Adam M. Brandenburger)

劍橋大學經濟學博士，現為哈佛大學商學院「管理經濟」、「競爭與策略」教授。

一九九五年與奈勒波夫教授共同於《哈佛商業評論》發表〈對的賽局—運用賽局理論來發展策略〉 (The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy)一文，是研究賽局理論應用於管理科學的先驅。

時常於Journal of Economics & Management Strategy、Econometrica、Journal of Economic Theory等專業期刊發表文章，並曾接受《華爾街日報》及《經濟學人》等國際級重要媒體專訪。

與富達(Fidelity)、IBM、麥肯錫顧問公司(McKinsey & Co.)、默克藥廠(Merck)、全錄(Xerox)等企業合作，將其研究成果應用於實務上。

奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)

麻省理工學院經濟與數學碩士、牛津大學博士，現於耶魯大學管理學院教授「競合策略」、「購併」、「賽局理論」、「決策分析」等課程，亦於法學院教授「談判策略」課程 。

他與人合著的第一本書：《策略性思考：商業、政治與日常生活的競爭優勢》(Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business)是商學院必讀的教科書，不僅被譯為七種語文，在日本更成為暢銷書。

曾擔任美國運通(American Express)、花旗銀行(Citibank)、貝爾大西洋電話(Bell Atlantic)等公司顧問。

並與麥肯錫顧問公司合作，將賽局理論應用到顧問實務；另外也為聯邦通訊委員會(Federal Communications Commission)設計「個人通訊頻譜拍賣」。

■譯者簡介

許恩得博士

台灣大學會計博士，現任東海大學會計系專任副教授兼系主任、所長。

主要教學領域為賽局理論、策略與管理會計、會計與管理系統整合研討、會計理論與決策管理、管理學。

著有《品質成本會計學》。

■本書目錄

推薦序

推薦序

推薦序

譯者序

第一章　戰爭與和平

第二章　競合策略

第三章　賽局理論

第四章　參賽者

第五章　附加價值

第六章　規則

第七章　戰術

第八章　範圍

第九章 隨時準備改變

读后感

1994年約翰納許、約翰哈沙尼和萊恩哈特謝爾登三人，以賽局理論獲頒諾貝爾獎以來，賽局理論已經在經濟學、政治學、法律、電腦及生物科學等許多領域，發展出大量的學術研究，並且刺激這些領域發現新的知識。不過賽局理論並不僅限於學術研究，它也已經發揮在應用科學領域如企業經...

1994年約翰納許、約翰哈沙尼和萊恩哈特謝爾登三人，以賽局理論獲頒諾貝爾獎以來，賽局理論已經在經濟學、政治學、法律、電腦及生物科學等許多領域，發展出大量的學術研究，並且刺激這些領域發現新的知識。不過賽局理論並不僅限於學術研究，它也已經發揮在應用科學領域如企業經...

1994年約翰納許、約翰哈沙尼和萊恩哈特謝爾登三人，以賽局理論獲頒諾貝爾獎以來，賽局理論已經在經濟學、政治學、法律、電腦及生物科學等許多領域，發展出大量的學術研究，並且刺激這些領域發現新的知識。不過賽局理論並不僅限於學術研究，它也已經發揮在應用科學領域如企業經...

1994年約翰納許、約翰哈沙尼和萊恩哈特謝爾登三人，以賽局理論獲頒諾貝爾獎以來，賽局理論已經在經濟學、政治學、法律、電腦及生物科學等許多領域，發展出大量的學術研究，並且刺激這些領域發現新的知識。不過賽局理論並不僅限於學術研究，它也已經發揮在應用科學領域如企業經...

1994年約翰納許、約翰哈沙尼和萊恩哈特謝爾登三人，以賽局理論獲頒諾貝爾獎以來，賽局理論已經在經濟學、政治學、法律、電腦及生物科學等許多領域，發展出大量的學術研究，並且刺激這些領域發現新的知識。不過賽局理論並不僅限於學術研究，它也已經發揮在應用科學領域如企業經...

用户评价

这本书的内容给我带来了非常大的思维冲击，它迫使我去重新审视我对商业世界的固有认知。我一直认为，企业的生存之道在于不断地超越竞争对手，将其击垮。然而，这本书却提出了一个截然不同的观点：在某些情况下，与竞争对手合作，反而能够创造更大的价值。作者通过分析一些成功的企业案例，展示了如何利用竞争对手的优势来弥补自身的不足，如何通过建立战略联盟来共同抵御外部风险，甚至如何通过合作来共同培育新兴市场。我特别被书中关于“囚徒困境”在商业领域的应用分析所吸引，这让我理解了为什么在某些情况下，合作比单独行动更有利可图。这本书的语言风格非常平实，但字里行间透露出的智慧却令人惊叹。它没有使用过多的专业术语，而是用清晰易懂的方式解释了复杂的商业概念，让任何一位有志于在商业领域取得成就的人都能从中受益。总而言之，这本书是一部极具启发性的作品，它为我打开了一扇通往全新商业思维的大门。

阅读过程中，我最大的收获是认识到“共赢”并非一句空洞的口号，而是一种切实可行，甚至在某些情况下是更优的商业策略。这本书让我看到了，即便是在最残酷的市场竞争中，也存在着合作的可能性，并且这种合作能够带来超越个体竞争的巨大收益。作者通过对不同行业、不同规模企业的深入剖析，详细阐述了“竞合”策略的精髓所在。我尤其对书中关于“竞争性合作”和“合作性竞争”的区分印象深刻。前者是指在核心竞争领域之外，企业之间可以通过合作来共同发展，例如共享研发成果，或者共同制定行业标准；后者则是在保持竞争关系的同时，通过某些形式的合作来维持市场的稳定，避免恶性竞争对整个行业的伤害。这种精妙的划分，让我对“竞合”这一概念有了更加清晰和系统的理解。这本书为我提供了一个全新的视角来审视企业间的关系，让我意识到，有时候，放下敌对，寻求合作，反而是实现长期发展的最佳途径。

读完这本书，我最大的感受就是它彻底颠覆了我之前对商业竞争的单一视角。我一直习惯于将企业之间的关系看作是零和博弈，一方的获利必然是另一方的损失。然而，这本书却以一种全新的、更加 nuanced 的方式，揭示了合作与竞争之间并非简单的二元对立，而是一种复杂而动态的共生关系。作者通过大量的案例分析，生动地展现了在某些特定情境下，竞争对手之间如何通过某种形式的合作，反而能够共同扩大市场蛋糕，或者在创新领域实现突破。我特别喜欢书中对“隐形协议”和“默契联盟”的探讨，这让我意识到，很多时候，企业之间的竞争并非公开宣战，而是在暗流涌动中，通过一些非正式的、甚至难以察觉的方式进行博弈与协调。这种对复杂关系的洞察，让我对商业世界的理解上升到了一个新的层面。这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了许多实用的分析工具和决策模型，可以帮助我们在实际工作中识别潜在的合作机会，规避不必要的冲突，或者在必要时采取更具策略性的竞争手段。我感觉这本书就像是一个指南针，帮助我在迷宫般的商业世界中找到方向。

这本书的写作风格非常独特，它不像一般的商业理论书籍那样枯燥乏味，而是充满了故事性和启发性。作者仿佛是一位经验丰富的智者，娓娓道来，将深奥的商业理论融入到一个个引人入胜的商业案例之中。我尤其欣赏作者在分析问题时所展现出的那种深刻的洞察力。例如，在讨论“平台型竞争”时，作者不仅分析了平台本身的战略优势，更深入地探讨了生态系统中各个参与者之间如何相互依存，以及平台如何通过设计规则来引导竞争与合作。这种多维度的分析，让我对商业世界的复杂性有了更直观的感受。书中也穿插了许多对企业领袖的访谈片段，这些来自一线的声音，为理论的阐述增添了现实的重量，也让我看到了那些在激烈竞争中脱颖而出的企业是如何思考和行动的。虽然有些案例我之前有所耳闻，但通过这本书的解读，我才真正理解了其中的深层逻辑和战略意义。这本书让我受益匪浅，它不仅提升了我的商业视野，也激发了我对未来商业模式的思考。

这本书的封面设计给我一种非常专业且有深度的感觉，封面上那种抽象的、交织在一起的线条，似乎在隐喻着某种复杂的关系或动态。翻开扉页，作者的背景介绍也让我对接下来的阅读充满了期待，毕竟，能够洞察到如此微妙的商业互动，背后一定有着扎实的理论基础和丰富的实践经验。在正式进入正文之前，我花了一些时间浏览目录，每一章的标题都像是在抛出引人入胜的问题，让我迫不及待地想知道作者将如何一一解构。例如，其中一章的标题是“边界模糊的地带：合作与竞争的界限”，这立刻勾起了我的好奇心，因为在我的认知里，这两者往往被视为截然对立的，而作者似乎要探讨的是它们之间一种更加模糊、动态的共存关系，这本身就是一个极具挑战性的议题。我尤其关注那些涉及市场动态和企业决策的章节，因为我一直在思考如何在当前瞬息万变的商业环境中找到一条既能保持自身优势，又能从中获益的道路。这本书的结构似乎预示着它将提供一套系统性的思考框架，而不是零散的技巧，这对于我来说是至关重要的。我希望通过阅读这本书，能够对“竞合”这一概念有一个全新的、更深刻的理解，并且能够从中汲取灵感，应用到我未来的工作和思考中。

虽然没有做MKT，但是很多思维跟营销都是相通的，PARTS理论非常独到，以后从事电商或者做MKT的话可以再多读几次。

電影美麗境界裡面奈許想出的賽局理論，其實有點違背人類追求利益的直覺。

商场的战争与和平，赛局理论确实给人一种全新的思维方式，用这个理论分析很多案例经常会有一种让人违法直觉思维的感觉，经常看着会有竟然还可以这样考虑问题啊的感觉，很有启发作用。赛局中的博弈思维，从全局局势的角度，去思考改变赛局的策略，找到新的解决问题的角度。

借了boss这本书，竟然不争气的读了一年，首先表达下真笔字真是太难读了，影响进度也影响理解，其次这应该不是读的慢的最只要原因，应该还是这1年都处在非常忙的阶段，虽然命运坎坷，转了3次岗位，但每次都本着不能浪费自己大好青春时间的原则而努力学习新知识和专注新业务尽快上手，终于因为疫情原因，不得不慢下来，把剩下的一小部分安静的看完，全篇总结让自己记住一句话"做饼的时候商场是合作，分饼的时候商场是竞争，且永远存在更大的赛局"，具体的经典案例还需要查些资料，在反复琢磨，体验，消化和吸收!

商场的战争与和平，赛局理论确实给人一种全新的思维方式，用这个理论分析很多案例经常会有一种让人违法直觉思维的感觉，经常看着会有竟然还可以这样考虑问题啊的感觉，很有启发作用。赛局中的博弈思维，从全局局势的角度，去思考改变赛局的策略，找到新的解决问题的角度。