第一篇 商業地産的策劃
第一章 追本溯源：掌握商業地産的基本概念 / 3
商業地産的概念 / 4
商業地産的分類形式 / 7
商業地産與住宅地産的區彆 / 10
商業地産的基本術語 / 14
商業地産的業態和業種 / 16
第二章 市場調研：為商業地産策劃提供詳實依據 / 21
掌握基本步驟 / 21
做好投資環境分析 / 24
認真分析自身情況 / 27
做好競爭對手分析 / 30
做好客戶群分析 / 31
用好大數據分析 / 34
第三章 準確定位：商業地産策劃效果最大化的首要條件 / 37
商業地産項目定位的價值 / 37
商業地産項目定位的原則 / 40
商業地産項目定位的標準 / 42
商業地産項目定位的方法 / 45
第四章 項目策劃：指導和控製商業計劃的具體實施 / 49
項目1.大型購物中心策劃 / 49
項目2.超級市場策劃 / 52
項目3.社區商業策劃 / 55
項目4.城市綜閤體策劃 / 56
項目5.商業步行街策劃 / 59
第五章 項目開發：認真打造精品商業地産 / 63
瞭解商業地産項目的規劃設計 / 63
懂得商業地産産品的開發原則 / 65
明晰商業地産産品的開發流程 / 67
清楚商業地産産品的忌諱 / 70
第二篇 商業地産的招商
第六章 價格製定：用閤理的價格吸引投資者 / 77
明確商業地産價格的影響因素 / 77
知曉商業地産價格的製定原則 / 80
學會商業地産價格的製定方法 / 82
掌握商業地産價格的製定策略 / 84
認真撰寫商業地産價格策略報告 / 87
第七章 招商原則：掌握法則不犯錯,把控方嚮不迷路 / 91
原則1.業態比例閤理 / 91
原則2.品牌形象具有統一性 / 93
原則3.業態具有互補性 / 96
原則4.商戶開發具有順序性 / 98
原則5.特殊商戶優惠 / 100
原則6.統一服務 / 102
第八章 招商對象：瞄準四大要素，進行準確定位 / 107
要素1.業態定位 / 107
要素2.目標市場 / 111
要素3.主題特色 / 113
要素4.業種、品種組閤 / 117
第九章 打動對方：采用恰當的策略吸引投資者 / 119
策略1.叩擊心門 / 119
策略2.理念創新 / 121
策略3.提升性價比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.銷售方式彆樣化 / 130
策略6.強調保值增值 / 132
第十章 齣奇製勝：移動互聯時代的新營銷方式 / 135
方法1：眾籌營銷：招商也能玩眾籌 / 135
方法2：App營銷：搶占移動互聯網入口 / 139
方法3：二維碼營銷：掃一掃，信息全知道 / 140
方法4：公眾號營銷：給客戶一個隨身攜帶的谘詢顧問 / 143
方法5：IP營銷：盤活商業地産需要IP / 147
方法6：O2O模式：綫上綫下打造閉環營銷 / 151
方法7：直播營銷：跨界開闢新市場 / 154
第三篇 商業地産的運營
第十一章 常用模式：知己知彼，百戰不殆 / 159
模式1.隻租不售 / 159
模式2.商傢與地産商結成戰略聯盟 / 163
模式3.租售結閤 / 166
模式4.隻售不租 / 169
第十二章 成功運營：瞭解商業地産運營的五大要素 / 171
要素1.理念決定成敗 / 171
要素2.做好整體布局 / 175
要素3.重視物業管理 / 178
要素4.打造復閤型人纔 / 181
要素5.以市場為導嚮 / 184
第十三章 擁抱互聯網：積極轉型纔能順利突圍 / 187
模式1.新建商業綜閤體的全麵互聯網化 / 187
模式2.傳統商業綜閤體的互聯網革新 / 189
模式3.體驗經濟模式的構建 / 190
模式4.大數據的商業實踐 / 193
第十四章 商業地産項目運營的常見風險 / 197
風險1.宏觀調控的風險 / 197
風險2.規劃失誤的風險 / 198
風險3.廣告宣傳的風險 / 198
風險4.簽訂閤同的風險 / 198
風險5.解除閤同的風險 / 199
風險6.擅自承諾的風險 / 199
風險7.公章使用的風險 / 200
風險8.不及時辦理房屋産權證的風險 / 200
風險9.售後包租的風險 / 201
風險10.産權分散的風險 / 201
風險11.商鋪的公攤麵積風險 / 202
風險12.商鋪的相鄰權問題風險 / 202
風險13.商戶從事違法活動的法律風險 / 202
風險14.商戶欠租逃租的風險 / 203
風險15.報批報建的風險 / 203
風險16.大型商傢經營不善帶來的風險 / 204
風險17.物業管理中存在的風險 / 204
附錄一 《中華人民共和國城市房地産管理法》 / 205
附錄二 《城市房地産開發經營管理條例》 / 217
附錄三 商品房預售管理辦法 / 225
· · · · · · (收起)