銷售拜訪 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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銷售拜訪 pdf epub mobi 著者簡介

[美]斯圖·漢尼剋（Stu Heinecke）

有些人注定生來就因一本書而享譽全球，比如斯圖·漢尼剋。作為美國直銷協會名人堂候選人，斯圖很早就知道“銷售拜訪”有著不可言喻的魔力，他以二十幾傢雜誌社的副總裁和發行總監為目標，展開瞭一係列銷售拜訪嘗試，結果之好大大齣乎人的意料——用區區一百美元的小投資，最終贏迴瞭上百萬美元的大生意。

斯圖現在是美國“聯絡者”營銷谘詢公司總裁、Cartoonists.org網站創始人、知名播客、博客博主。

銷售拜訪 pdf epub mobi 圖書描述

本書共分四個部分。

第一部分講述瞭銷售拜訪活動的根本原則——如果你想與關鍵人物成交，那麼你就要成為他們的同類。所以，作者在第一部分重點講述瞭關鍵人物（比如CEO、總監級管理者）的生活形態，以及你如何搖身一變成為一位大人物。

第二部分是作者銷售經驗的精華——拜訪活動的20種策略和方法。在這部分，作者將為我們逐一講解：如何計劃並實施營銷行動？你應該在拜訪函裏說些什麼？如何安排打電話或其他拜訪方式的內容？如何打造優勢，讓目標客戶願意與你接觸？如何與關鍵人物溝通，並時刻跟進？......

第三部分講述瞭銷售拜訪的步驟和流程。比如：銷售拜訪是如何展開的？如何寫拜訪信？如何準備拜訪活動腳本？如何“逆推銷”？如何搞定高管的助理？拜訪客戶有哪些標準的係統？如何給CEO級大人物打電話？......

最後一部分，作者提供瞭協助你成功拜訪客戶的一些廉價甚至免費的工具，還分享瞭很多銷售專傢和銷售能手高效使用這些工具的策略和方法以及取得的效果，一定對你的成功見到客戶有很大的幫助。

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發表於2024-12-25