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增长黑客(硅谷企业成长的秘密)(精) 2024 pdf epub mobi 电子书

增长黑客(硅谷企业成长的秘密)(精)
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发表于2024-10-03

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图书标签: 营销管理  黑客  经管  增长黑客  增长   

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整篇都是方法论，但是又未能成功提供一条可复制的增长黑客路径。核心要点只有一个：做个有心人。相比《硅谷增长黑客》实操性差太多。

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设想你要去捕鱼，你会先要解决的是哪里有鱼（各大渠道），然后引诱鱼，最后捕鱼，如果引诱不到鱼或捕不到特定的鱼，那就要分析为什么？这是解决捕鱼这个的大致框架流程。海里的鱼种类很多，各种鱼捕获手段也不一样，因此你要先考虑你要钓什么鱼，越来越聪明了，且见过很多世面，海底生物也很多（他们的食物）因此一般诱饵也吸引不了，所以你这个铒要足以吸引鱼（门面形象和权威），光有铒也还不够，你还要能引诱鱼儿上钩。据说鱼都有理性又有情感的需要，于是亚礼士多德设计了一个吸引捕鱼的框架：信誊、逻辑、情感。你要让鱼相信你这是块真饵（服务和售后），你要让鱼相信这块铒看起来味道好（情感），你要对鱼说这块铒是进口的，优质的源材料。最后，捕到鱼了，你还有一套处理流程优化捕鱼技巧和做更好的铒，对于捕不到的鱼，你要多分析，研究新方法。

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七大广告规则增加曝光度。吸引力-第一印象-吸引与指导-后续跟进-销售技巧-推荐与保留。

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