漫画销售方法论

出版者:机械工业出版社

作者:付遥

页数:176

价格:59.00

isbn号码:9787111609124

具体描述

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。

书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。

作者简介

付遥

生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。

绘图：漫驴工作室

“漫驴工作室”是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队，多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中，基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫，人气超过500万，同时登陆韩国以及东南亚市场，反响强烈。

目录信息

目录
摧龙八式的由来 1
推销为什么不灵了呢？ 2
客户怎么买？咱们怎么卖！ 13
第一式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？ 22
那一年，我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问，帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？ 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了，性价比是最大的谎言！ 62
三分钟搞定决策者？妥妥的！ 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！ 78
只要方法对，Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！ 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成？就看临门一脚 110
两手准备，打消客户顾虑 117
第七式·管理期望 127
亲~给个好评呗 128
把握时机，管理客户期望值 135
第八式·回收账款 143
收款为王 144
催款的秘诀 151
提升销售能力的十大准则 159
后记 171
· · · · · · (收起)

用户评价

起初，我并没有抱太大的期望，毕竟“方法论”这个词听起来就有些枯燥，而且我一直认为漫画的成功更多依赖于天赋和灵感。但是，当我开始阅读这本书的时候，我发现自己完全被吸引住了。作者的写作风格非常独特，他没有使用那些晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常平实、幽默的语言，将复杂的商业概念娓娓道来。他深入浅出地剖析了漫画市场的发展趋势，以及当前读者群体的变化，并在此基础上，提出了许多切实可行、操作性强的销售策略。最让我惊喜的是，这本书并没有将漫画创作者塑造成一个冷冰冰的营销人员，而是强调了在整个销售过程中，如何保持作品的原创性和艺术性。作者认为，真正的“方法论”不是为了迎合市场而改变自己，而是为了更好地让自己的作品被市场理解和接受。他分享了许多成功的漫画 IP 的案例，这些案例不仅展示了不同的销售模式，更重要的是，它们都体现了创作者对于自身作品的深刻理解和精准定位。这本书让我开始重新审视自己的创作过程，并思考如何将我的作品更好地呈现给我的目标读者。它就像一位睿智的长者，用丰富的经验和独到的见解，指导我如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，并最终获得成功。这本书不仅仅是一本销售手册，更是一次关于漫画商业化与艺术性完美结合的深度探索，让我受益匪浅。

抱着一丝好奇和怀疑的态度，我翻开了这本《漫画销售方法论》。我一直认为，漫画的灵魂在于其独特的叙事方式和画面表现力，而“销售方法论”听起来似乎与我所追求的艺术性有些距离。然而，这本书的出现，彻底颠覆了我原有的认知。它并非枯燥的理论堆砌，而是将漫画创作与市场推广巧妙地结合起来。作者以一种非常宏观的视角，系统地梳理了漫画作品从企划、创作到推广、变现的整个流程。他深入浅出地分析了当前多元化的媒体环境对漫画销售模式的影响，并提出了许多具有前瞻性的策略。我尤其欣赏书中关于“用户心理洞察”和“社群互动营销”的部分。它不仅仅教会了我如何去分析读者，更重要的是，它指导我如何去与读者建立情感连接，如何让他们成为作品的忠实拥趸，甚至是共同的传播者。这本书提供了一种全新的视角，让我认识到，艺术与商业并非对立，而是可以相互促进，共同发展。通过理解市场需求，我们可以更精准地进行创作，并用更有效的方式将作品推广出去。作者的论述清晰、逻辑严谨，并辅以大量的案例分析，让我对漫画的商业化运作有了更深刻的理解。它不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何让漫画梦想在现实世界中生根发芽，并开花结果的智慧之书，让我对漫画的未来充满了信心和期待。

说实话，当我在书架上看到这本书时，我第一反应是：“漫画还能有什么销售方法论？不就是画好故事，然后等出版社去发行吗？”我一直觉得，好的漫画作品自然会有其市场，而过度的商业化反而会影响艺术的纯粹性。然而，出于对漫画行业的好奇，我还是把它带回了家。读完之后，我不得不承认，我之前的想法过于简单和片面了。这本书给了我一个全新的视角来理解漫画的商业价值。作者并没有教你如何去“廉价”地推销你的作品，而是从一个更宏观、更系统的角度，探讨如何让一部漫画作品在整个产业链中发挥最大的价值。他深入分析了 IP 的概念，以及如何围绕一个成功的漫画 IP 进行多维度的开发和延伸，从动画、游戏到衍生品，再到线下的展览和活动，每一步都蕴含着巨大的商业潜力。书中关于目标受众分析和市场细分的部分也让我受益匪浅。过去我更多地关注自己的创作，很少去思考我的作品究竟是给谁看的，他们有什么样的需求和偏好。这本书就像一堂生动的市场营销课，让我学会了如何去理解和洞察我的潜在读者，并根据他们的需求来调整我的创作方向和推广策略。它让我明白，艺术的表达和商业的运作是可以完美结合的，而且这种结合能够让优秀的漫画作品走得更远，影响更广。

我一直是个漫画爱好者，也曾经梦想过成为一名漫画家。但是，当真正投入到创作中时，我才发现，光有好的创意和画技是远远不够的。如何让我的作品被更多人看到，如何让我的梦想真正实现，这是一个我一直苦恼的问题。直到我偶然发现了这本《漫画销售方法论》，我的想法才发生了巨大的转变。这本书不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何系统性地思考漫画产业的宝典。作者从一个非常宏观的视角，剖析了漫画作品从最初的构思到最终的商业变现的整个流程。他深入浅出地讲解了市场调研、目标受众分析、IP 价值挖掘以及多平台联动等一系列关键环节。尤其让我印象深刻的是，作者并没有将销售视为一种“推销”行为，而是将其理解为一种“连接”和“共鸣”。他强调了如何通过理解读者需求，建立情感连接，最终将读者转化为作品的忠实拥趸。这本书让我意识到，一个优秀的漫画作品，不仅仅是创作者的个人表达，更是一种与读者沟通的桥梁。它教会了我如何更理性、更策略性地思考我的创作，如何让我的作品在商业化的道路上走得更稳健，并且获得更大的成功。这本书为我打开了一扇新的大门，让我对漫画产业有了更深入的认识，也为我的未来创作指明了方向。

坦白说，当我拿起这本《漫画销售方法论》时，我的内心是有些抵触的。我一直认为，漫画的魅力在于其天马行空的想象力和深刻的情感表达，而“销售方法论”听起来就充满了功利色彩，似乎与艺术创作的初衷背道而驰。我更相信“好酒不怕巷子深”的口碑传播。然而，当我深入阅读后，我发现自己错了，而且错得离谱。这本书并没有将漫画简单地视为一种商品，而是提供了一个全新的视角来理解漫画的商业价值。作者以一种非常系统和宏观的思路，深入剖析了漫画从企划、创作到推广、变现的整个生命周期。他并没有教你如何去“忽悠”读者，而是强调了如何通过对市场和读者的深刻洞察，来优化创作方向，并通过更有效的渠道将作品呈现给目标受众。我尤其欣赏书中关于“IP 价值挖掘”和“多平台联动”的章节，它让我看到了一个成功的漫画作品，其价值远不止于漫画本身，还可以通过动画、游戏、周边产品等多种形式进行延伸，形成强大的产业链。这本书让我意识到，作为一名漫画创作者，不仅仅需要拥有出色的绘画技巧和引人入胜的故事，更需要具备敏锐的市场洞察力和商业头脑。它为我打开了一扇新的大门，让我明白，艺术与商业并非对立，而是可以相辅相成，共同发展的。

从亚马逊的推荐列表上鬼使神差地点进了这本书，我一直觉得漫画创作是个很感性的过程，充满了灵感和个人风格，所以看到一本关于“销售方法论”的书，内心是有些抗拒的。我一直坚信，好的作品自己会说话，市场会给出最好的反馈。然而，出于好奇心，还是决定翻翻看。结果，这本书彻底颠覆了我之前的一些固有观念，让我开始认真思考，原来漫画的商业化和艺术性并非不可调和的矛盾，反而可以相辅相成，形成一种强大的合力。作者并非简单地罗列一些陈旧的销售技巧，而是深入剖析了漫画作品从企划、创作到推广、变现的整个生命周期，并将其置于当前多元化、碎片化的媒体环境中进行考量。它没有直接教你如何画出爆款，而是提供了一套系统性的思维框架，让你能够更理性、更 strategic 地看待漫画的商业价值。特别是关于受众分析和市场定位的部分，让我受益匪浅。我过去总是沉浸在自己的创作世界里，对目标读者群体了解不够深入，这本书则像一盏明灯，指引我如何去理解和满足不同类型的读者的需求，甚至是如何去“创造”新的市场。作者对IP价值的挖掘和多平台延伸的分析也让我眼前一亮，原来一部成功的漫画 IP，其价值远不止于漫画本身，还可以延展到动画、游戏、周边产品，甚至线下活动等多个维度。这种全方位的商业布局，无疑是提升漫画作品生命力和商业回报的关键。它让我意识到，作为一个漫画创作者，不仅仅需要拥有精湛的画技和引人入胜的故事情节，更需要具备敏锐的市场洞察力和商业头脑。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我走出创作的象牙塔，走向更广阔的商业世界，让我对漫画的未来充满了新的期待和信心。

一直以来，我总觉得漫画创作是一种纯粹的艺术追求，与“销售”这种商业行为似乎有些距离。我更倾向于相信“酒香不怕巷子深”的道理，认为只要作品够好，自然会有市场。然而，当我开始认真阅读这本《漫画销售方法论》时，我发现自己的想法过于狭隘了。这本书从一个全新的维度，为我展现了漫画的商业价值和无限可能。作者并没有简单地罗列一些推销技巧，而是深入剖析了整个漫画产业的运作机制，以及如何在这个体系中，最大化一部作品的价值。我尤其欣赏书中关于“IP 概念”的论述，以及如何将一个成功的漫画 IP 进行多方面的延伸和开发，例如动画化、游戏化，甚至周边产品的设计等等。这些都让我看到了漫画作品超越纸张本身的巨大潜力。同时，书中关于“目标受众分析”和“社群营销”的章节也让我受益匪浅。它教会我如何更精准地理解我的读者，如何与他们建立更深层次的连接，并最终将他们转化为作品的忠实粉丝。这本书让我明白，艺术的表达和商业的运作并非不可调和的矛盾，而是可以相互促进，共同成长的。它就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向，让我对如何将我的漫画梦想变为现实，有了更清晰、更坚定的信心。

我一直对漫画创作怀有极大的热情，但同时也对如何让自己的作品在竞争激烈的市场中脱颖而出感到困惑。过去，我总是埋头于画稿和故事，对市场推广方面知之甚少，甚至有些排斥。当我偶然发现这本《漫画销售方法论》时，我抱着一丝试试看的心态翻开了它。出乎意料的是，这本书彻底改变了我对漫画商业化的看法。作者并非简单地灌输一些推销技巧，而是以一种非常宏观的视角，系统地梳理了漫画从企划到变现的整个流程。他深入浅出地分析了当前媒体环境的变化，以及这对漫画销售模式带来的影响。我尤其欣赏书中关于“目标受众分析”和“社群互动”的部分，它让我意识到，理解读者，与读者建立情感连接，是多么重要的一环。过去我总是沉浸在自己的创作世界里，很少去想我的作品究竟是给谁看的。这本书就像一盏明灯，指引我如何去洞察市场，如何去吸引和留住我的读者。它让我明白，艺术的价值可以通过合理的商业运作得到更好的放大和传播，而非被削弱。这本书为我提供了一套系统性的思维框架，让我对漫画的未来发展有了更清晰、更坚定的规划。

说实话，在拿到这本书之前，我对于“漫画销售方法论”这个标题是持保留态度的。我一直认为，漫画的魅力在于其独特的艺术表达和情感共鸣，用所谓的“方法论”来套用，似乎有些过于功利和机械化，可能会扼杀掉创作的灵性。然而，读完这本书，我的看法发生了天翻地覆的变化。它并没有将漫画简单地视为商品，而是深刻地探讨了如何在保证作品艺术水准的前提下，最大化其商业价值。作者的视角非常宏观，他从整个动漫产业链的角度出发，分析了不同环节的运作模式，以及漫画作品在其中扮演的角色。让我印象最深刻的是关于“用户画像”和“社群运营”的部分。过去我习惯于只关注作品本身，很少去想读者是谁，他们喜欢什么，有什么样的消费习惯。这本书则教我如何去细致地分析目标读者群体，了解他们的喜好、需求和痛点，然后根据这些信息来调整我的创作方向和营销策略。这不仅仅是简单的迎合，而是一种更深层次的理解和互动。此外，书中关于IP衍生和版权运营的论述也让我大开眼界。原来一部成功的漫画，可以发展出如此多的可能性，从动画、游戏到周边产品，每一个环节都可以成为新的增长点。作者提供的案例分析也非常有说服力，让我看到了将艺术创意转化为商业成功的真实路径。这本书就像一把钥匙，打开了我对漫画商业化认知的新大门，让我明白了，优秀的漫画不仅需要艺术的灵魂，更需要商业的智慧。它不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何让漫画梦想落地生根，并茁壮成长的宝典。

当我初次接触到“漫画销售方法论”这个概念时，我的第一反应是：“这是否会把充满灵感的漫画创作变得过于功利和刻板？”我一直坚信，好的漫画作品本身就具有强大的生命力，能够自然而然地吸引读者。然而，这本《漫画销售方法论》却给我带来了截然不同的体验。它并没有推崇那些陈旧的、一成不变的销售套路，而是从一个更深层次、更具前瞻性的角度，来探讨如何让漫画作品在当下多元化的文化市场中获得成功。作者的论述非常系统，他从漫画的企划阶段就开始深入分析，如何进行市场调研，如何精准定位目标读者，如何通过内容创作来引发读者的情感共鸣，进而推动销售。尤其让我印象深刻的是，书中关于“IP 价值的挖掘与延伸”的章节，它打破了我过去对漫画作品的单一认知，让我看到了一个成功的漫画 IP 背后所蕴含的巨大商业潜力，包括动画、游戏、衍生品开发等多个层面。这本书更像是一位睿智的导师，它教会我如何将艺术的灵感与商业的智慧巧妙地结合起来，如何在保证作品艺术性的前提下，最大化其市场价值。它不仅让我对漫画的商业化有了更清晰的认识，更让我对未来漫画创作的发展充满了信心和期待。

要多看看，里面的理论是大致介绍，其实还需要全面深入的研究

要多看看，里面的理论是大致介绍，其实还需要全面深入的研究

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直奔主题的书，简单明快 永远以客户为中心，不以产品为中心 提问比介绍重要，倾听更重要 帮助客户发现问题并提供解决方案 客户不买性价比好的产品，而是买投资回报率最高的 价值不应模糊，而应清晰明确 帮助客户建立购买标准，破除同质化竞争 缺点和优点一样重要 利用购买风险完成临门一脚 管理期望值，累计人脉 收款为王

付遥的“摧龙八式”早就在《输赢》里看过，都是营销圈里尽人皆知的方法。用漫画方式生动地提炼了作者20多年销售经验的精华，既是对销售趋势的深刻洞察，也是对营销人员必不可缺的销售方法论的展现。在供过于求的时代，唯有价值能打动消费者，抓住客户的需求痛点才能达成交易。本书既给营销人员和销售企业提供了行业思想、销售策略和工具，也可以帮助应对人生中的各种问题和困难。