具体描述
本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合，分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议
作者简介
李定娟，毕业于北京服装学院，中国第一批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，具有十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手，传统行业时尚买手与电子商务时尚买手，单品店买手与多品店买手，品牌公司买手与代理商买手，甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚马逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼镜等
目录信息
推荐序一
推荐序二
前言
|第一部分|
时尚买手基础
第一章 时尚买手的类型 / 2
第一节 不同商品品类的时尚买手 / 2
第二节 不同企业性质的时尚买手 / 5
第三节 不同门店类型的时尚买手 / 9
第二章 时尚买手的工作职责及绩效考核 / 12
第一节 时尚买手的工作职责 / 12
第二节 时尚买手的绩效考核 / 17
第三章 时尚买手的工作原则 / 26
第一节 时尚买手的职业修养原则 / 27
第二节 时尚买手工作的黄金准则：5S原则 / 29
|第二部分|
时尚买手实操技巧
第四章 数据分析及报告 / 38
第一节 在数据分析前做好三项准备工作 / 38
第二节 时尚买手常用KPI及"处方" / 55
第三节 时尚买手常用报告 / 71
第四节 一张图搞定数据分析思路 / 83
第五章 时尚买手谈判策略 / 89
第一节 谈判前期准备 / 90
第二节 商务谈判技巧 / 94
第六章 订货会前准备：制定目标 / 100
第一节 制定销售目标 / 102
第二节 制定采购目标 / 115
第三节 提升目标准确性的技巧 / 121
第七章 订货会前准备："庖丁解牛"式拆分OTB / 125
第一节 看见整牛：计划订货宽度和深度 / 126
第二节 感触牛的肌理：结构拆分 / 139
第三节 沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析 / 145
第四节 七个步骤完成OTB制定 / 151
第八章 订货会技巧一：看货四部曲 / 158
第一节 先看结构：跟随设计师的思路 / 160
第二节 再看单款：Touch and Feel / 164
第三节 缩小选款范围：择优录取 / 171
第四节 确定订货款式：精耕细作 / 176
第九章 订货会技巧二：下单三步骤 / 185
第一节 先下单款订量：巧用分级的下单技巧 / 186
第二节 再整体调整：精准下单 / 194
第三节 做好最后一步：准确的尺码 / 196
第四节 时尚买手的十大订货误区 / 198
第十章 商品运营技巧：抓住三个阶段 / 209
第一节 开季铺货技巧：确保店货匹配 / 212
第二节 季中价格管理策略：追求利润最大化 / 224
第三节 季中库存管理技巧：抓住销售机遇 / 231
第四节 季末库存管理技巧：果断清库存 / 235
第十一章 善用科技提升商品运营效率 / 240
第一节 传统商品运营的痛点 / 241
第二节 善用科技提升运营效率 / 248
|第三部分|
不同类型时尚买手的实操技巧
第十二章 品牌集合店买手的实操技巧 / 264
第一节 品牌集合店的品牌组合策略 / 267
第二节 品牌集合店的订货技巧 / 272
第三节 品牌集合店的商品运营策略 / 277
第十三章 电子商务时尚买手的实操技巧 / 281
第一节 电子商务平台的商品策略 / 283
第二节 电子商务平台的运营策略 / 287
第三节 电子商务品牌的商品策略 / 294
第四节 电子商务品牌的运营策略 / 299
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书在案例的选取上展现出了极其高超的品味和全球视野，我能感觉到作者在努力打破地域限制，呈现一个真正的国际化时尚图景。我惊喜地发现，书中引用的许多案例并非只是聚焦于我们熟悉的那些一线大牌，而是深入到了许多小众设计师品牌和新兴市场的动态。特别是关于“可持续时尚采购的伦理考量”那一章节，作者并没有停留在口号层面，而是详细分析了不同供应链的可持续性认证标准，以及在实际操作中如何平衡成本与社会责任，这显示出作者对当代时尚语境的深刻理解。这种既有深度又有广度的案例支持，让书中的理论不再是空中楼阁，而是扎根于真实商业环境中的解决方案。我甚至根据书中的建议，去关注了一些之前从未听说过的独立设计师网站，感觉自己的时尚雷达一下子被升级了。
评分这本书的作者似乎在内容组织上花费了大量心思，结构布局严谨得不像话，我感觉它更像是一份系统化的行业操作手册，而不是随便谈谈穿搭心得的那种读物。比如，它对色彩理论、面料知识以及不同季节潮流趋势的梳理，简直达到了学院派研究的深度。我特别留意了其中关于“趋势预测与买手决策模型”的那一部分，作者竟然详细拆解了从T台信息收集到最终采购环节的每一步逻辑链条，这对于我这种半路出家、想深入了解时尚产业运作的人来说，简直是打开了一扇新的大门。阅读过程中，我甚至需要时不时地停下来，查阅一些不熟悉的专业术语，这种深度学习的感觉，让我觉得物超所值。它不是那种读完就忘的快餐读物，而是需要反复咀嚼、时不时回去翻阅的工具书，那种层层递进的知识体系构建，显示出作者深厚的行业背景和极强的逻辑思维能力。
评分如果用一个词来概括这本书给我的感受，那就是“颠覆”。它完全推翻了我过去对这个行业的一些刻板印象，原来“买手”的工作远不止是挑选漂亮的衣服那么简单，它背后是数据分析、心理学、谈判技巧乃至库存管理的复杂集合体。这本书的逻辑结构非常紧密，就像一个精密的钟表，每一个齿轮——无论是关于市场调研、客户画像、还是库存周转率的讨论——都紧密相连，共同驱动着最终的商业成果。我特别欣赏作者在书中多次强调的“风险控制”和“数据驱动决策”的重要性，这让这本书从一本“教你买东西”的书，升华为一本“教你如何做高利润时尚生意”的商业指南。读完后，我不再仅仅关注潮流本身，而是开始关注潮流背后的商业逻辑，这种思维方式的转变，对我未来的职业规划产生了深远的影响。
评分说实话，我原本以为这种专业书籍会读起来非常晦涩难懂，充满了行业黑话，但这本书的语言风格却出乎意料地平易近人，带有一种成熟女性特有的洞察力和亲和力。作者在讲解复杂概念时，总能巧妙地穿插一些她自己的亲身经历或者生动的行业小故事，这极大地降低了阅读的门槛。读到关于“如何与品牌方谈判”的那一节时，我简直拍案叫绝，她描述的场景太真实了，那种在理性与感性之间游走的对话艺术，通过文字被刻画得淋漓尽致。文字的韵律感也很好，读起来有一种很流畅的节奏，完全没有那种教科书式的僵硬感。这种将专业知识“生活化”和“故事化”的能力，是这本书最大的魅力之一，它让人感觉不是被强行灌输知识，而是在听一位资深前辈毫无保留地分享她的“江湖经验”，非常走心。
评分这本书的封面设计非常有冲击力，那种大胆的色彩搭配和精致的字体选择，一下子就抓住了我的眼球。我是在一个周末的下午偶然在书店看到的，当时我在寻找一些关于个人形象提升和穿搭灵感的资料，结果被这本书的标题和封面设计深深吸引住了。拿到手里掂量了一下重量，感觉内容应该会非常充实，纸张的质感也挺好，翻开几页，里面的排版布局非常清晰，大量的图片和案例分析穿插其中，让人感觉不是在读一本枯燥的理论书籍，更像是在翻阅一本时尚杂志。虽然我还没有完全读完，但仅从这个初步的印象来看，这本书无疑在视觉呈现和装帧设计上达到了很高的水准，这对于一本关于“时尚”主题的书籍来说，绝对是加分项。它成功地营造了一种专业、前沿且易于亲近的氛围，让我对接下来阅读的内容充满了期待，我相信它不仅仅是知识的载体，本身就是一件有品位的物件。
评分全是来自行业的经验分享，干货满满
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