定价与收益优化

出版者:中国财经

作者:罗伯特·菲利普斯

页数:382

出版时间:2008-4

价格:60.00元

isbn号码:9787509503638

具体描述

《定价与收益优化》是在哥伦比亚大学和斯坦福大学开设的定价与收益优化课程的基础上编写的。在当时，只有极少数类似的课程。从那以后，作为商学院和管理科学／运筹学系的一个研究主题，定价与收益优化（又被称为收益管理和动态定价）越来越引起人们的关注。这种兴趣很容易理解：定价与收益优化不仅是定量分析的一个重要应用领域，也在许多行业的应用中获得了广泛的成功，同时跨行业的定价与收益优化技术也引起人们越来越大的兴趣。在MBA课程定价与收益优化的开发和教学中涉及的一些议题，在Peter Bell（2004）和作者自己（Phillips，2004）的文章中已有阐述。

作者简介

罗伯特·菲利普斯博士是Nomis Solutiorls公司的创始人及首席技术官，该公司主要为金融服务产业提供定价与收益优化解决方案。在建立Nomis公司以前，菲利普斯曾就职于提供定价优化与供应链管理咨询的Manugistics公司。任首席技术官，曾成立研发定价与收益优化软件的Talus Solutions公司。现任斯坦福大学管理学院讲师，教授定价与收益优化课程。他还曾执教于哥伦比亚大学商学院。菲利普斯博士在斯坦福大学获工程经济系统博士学位，在华盛顿州立大学获经济与数学硕士学位。

目录信息

前言第1章 背景与导言 1.1 历史背景 1.2 定价与收益优化的财务影响 1.3 本书的框架第2章 定价与收益优化介绍 2.1 定价的挑战 2.2 传统的定价方法 2.3 定价与收益优化的范围 2.4 定价与收益优化的流程 2.5 小结 2.6 练习第3章 基本的价格优化 3.1 价格反应函数 3.2 考虑竞争的价格反应 3.3 增量成本 3.4 基本的价格优化问题 3.5 小结与展望 3.6 练习第4章 差别定价 4.1 差别定价的经济学原理 4.2 差别定价的局限 4.3 差别定价方法 4.4 数量折扣 4.5 差别定价的计算 4.6 差别定价与消费者福利 4.7 小结 4.8 练习第5章 有限供应的定价 5.1 供应约束的本质 5.2 供应约束下的最优定价 5.3 机会成本 5.4 市场细分与供应约束 5.5 变动定价 5.6 变动定价的应用 5.7 小结 5.8 练习第6章 收益管理 6.1 历史 6.2 收益管理的层次 6.3 收益管理战略 6.4 系统环境 6.5 预订控制 6.6 战术性收益管理 6.7 收益管理的净利润 6.8 收益管理效果的衡量 6.9 收益管理的应用 6.10 小结 6.11 练习第7章 能力分配 7.1 引言 7.2 两等级问题 7.3 多价格等级的能力分配 7.4 需求相关的能力分配 7.5 能力分配的应用 7.6 能力分配效果的衡量 7.7 小结 7.8 练习第8章 网络管理 8.1 背景介绍 8.2 网络管理何时适用？ 8.3 线性规划方法 8.4 虚拟嵌套 8.5 网络竞标定价 8.6 动态虚拟嵌套 8.7 网络管理的应用 8.8 小结 8.9 练习第9章 超订 9.1 简介 9.2 顾客预订模型 9.3 解决方法 9.4 扩展 9.5 超订的衡量和管理 9.6 超订的替代方法 9.7 附录：超订中出现概率的推导 9.8 练习第10章 降价管理 10.1 背景介绍 10.2 降价优化 10.3 降价敏感性的估计 10.4 降价管理的应用 10.5 小结 10.6 练习第11章 定制定价 11.1 背景和商业环境 11.2 最优定制价格的计算 11.3 竞价反应 11.4 扩展和变化 11.5 定制定价的应用 11.6 练习第12章 定价与收益优化和顾客接受 12.1 价格表现和结构 12.2 公平 12.3 定价与收益优化的含义 12.4 小结 12.5 练习附录A 最优化附录B 概率
· · · · · · (收起)

读后感

求助!....希望有心者提供以下信息。 1、你知道有哪些学校使用这本书做教材或参考书吗？ 2、你知道哪些学校的图书馆里藏有这本书吗？ 非常感谢您！

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用户评价

这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴，那种深邃的蓝色调，配上简约而有力的字体，初次翻开时就给人一种专业而又充满智慧的期待感。我特别喜欢作者在排版上的用心，每一章的开头都有精心挑选的名言警句，这些引语虽然看似与核心内容没有直接关联，却像是一盏盏指引方向的灯塔，让我在深入复杂的理论之前，先获得一些关于商业哲学层面的启示。比如，开篇引用的那位管理学大师关于“价值创造”的论述，就为后续关于如何界定和捕捉价值奠定了坚实的基础。更别提书中的图表和案例分析了，它们被处理得极其精美，色彩搭配和谐，数据可视化做得非常到位，即便是对于初次接触这个领域的读者来说，也能迅速抓住重点，避免了传统教科书那种枯燥乏味的视觉疲劳。这种对细节的极致追求，让我觉得这不是一本普通的商业书籍，而更像是一件精心打磨的艺术品，让人在阅读的过程中也享受到一种审美的愉悦。

这本书的一个显著优点在于它对“动态调整”的强调，完全颠覆了我过去对定价策略“一劳永逸”的刻板印象。作者用大量的篇幅论述了市场环境、技术迭代和竞争格局的瞬息万变，是如何要求企业必须建立一套高度灵活的、能够自我学习和适应的反馈机制。书中介绍的A/B测试在定价策略中的应用案例，以及如何利用大数据构建实时价格弹性模型的部分，对我启发极大。它不再是告诉我们“应该定多少”，而是教会我们“如何不断地去寻找那个最佳点”。这种强调过程而非终点的思维转变，让我开始审视自己过去在制定计划时的僵化思维。总而言之，这本书提供的是一个动态的、活生生的框架，它迫使你走出舒适区，去拥抱变化和不确定性，这对于任何希望在快速变化的商业世界中保持竞争力的组织来说，都是一份极其宝贵的行动指南。

这本书的叙事逻辑简直是教科书级别的流畅，作者仿佛是一位经验老到的导游，他没有直接把我扔进复杂的数学模型里，而是循序渐进地引导，从宏观的市场结构分析入手，逐步深入到微观的决策制定层面。我印象最深的是他对“信息不对称”现象的阐述，他没有停留在理论的表面，而是结合了多个跨行业——从早期的二手车市场到现代的在线订阅服务——的生动案例，把一个原本抽象的经济学概念变得触手可及。特别是他对于博弈论在定价策略中的应用部分，他构建了一个逐步升级的决策树，每一步的逻辑推演都清晰得如同白纸黑字，让我能毫不费力地跟上他的思维节奏，甚至在阅读到关键转折点时，我会情不自禁地停下来，在脑海中快速模拟一下自己如果处于那个决策位置会如何应对。这种沉浸式的学习体验，远胜于我过去读过的任何一本理论著作。

这本书的深度远超出了我对一本“商业策略”读物的初始预期，它更像是一部融合了行为经济学、心理学和社会学的跨学科著作。作者在探讨价格敏感性时，引用的那些心理学实验结果，比如“锚定效应”和“损失厌恶”如何潜移默化地影响消费者的支付意愿，真是让人醍醐灌顶。我过去总觉得价格的制定是纯粹理性的计算，但读完这部分才意识到，人类的决策过程充满了非理性的色彩。书中对于“感知价值”的剖析尤为精彩，它不再仅仅关注“成本加成”或是“竞争对手报价”，而是深入挖掘消费者心智中那个无形的天平是如何倾斜的。这种从“硬科学”向“软科学”的过渡，使得整本书的论述立体而丰满，它教给我的不仅仅是工具，更是一种全新的、更具人性的商业洞察力。

坦白说，这本书的语言风格非常大胆和直接，没有那种传统商业书籍里常见的堆砌华丽辞藻的毛病。作者的文字如同锋利的手术刀，直指商业实践中的核心痛点。例如，在批评某些企业长期依赖低价竞争时，他用的措辞非常辛辣，毫不留情地指出了这种策略的短视和自我毁灭性。这种近乎“不留情面”的坦诚，反而极大地增强了文本的可信度和冲击力。读起来让人感到作者不仅是研究者，更是一位身经百战的实践者，他分享的不是纸上谈兵的公式，而是从残酷的市场搏杀中提炼出来的真知灼见。这种直率的风格，尤其能引起那些在市场一线摸爬滚打多年的读者的强烈共鸣，让人在会心一笑的同时，也感受到一种被真正理解的阅读快感。

能看懂，难得啊，别的收益管理的书都是天书…

..考试复习中..老慕讲得还是抽象了点儿..可能我智商有限..

书还挺贵的，不过学完了也还大致弄懂了，定价真是一门学问呀

这本书实例和基础应用的例题太少了。现在国内也没有相关方面的补充书籍，学起来需要较高的经济学与数学基础。

能看懂，难得啊，别的收益管理的书都是天书…