具体描述
《商业银行对公授信培训》用通俗易懂的语言力图讲清楚银行主流对公授信产品的基本要点、产品优势、定价策略、适用对象、营销技巧等，并将票据产品、贷款产品、保函产品等根据石化、电力、交通等行业进行金融服务方案设计，目的在于提高客户经理真正快速掌握银行对公授信产品，有效分析把握客户需求，培养针对重点行业提供综合授信解决方案的能力。
作者简介
目录信息
读后感
很不错，明显是有实践，并且是从实践从提炼出理论，2008年出的，但是2011年看，依然有很多内容还比较前沿。。。整体很有水平，确切地说是本工具书。如果哪天我可以对这本书不屑一顾，或者觉得这本书的水平不过尔尔，那么那天我一定是一个优秀的对公客户经理了
评分懵懵懂懂地开始了，一来就是出账环节，完全搞不懂咋个操作。只是加班成了家常便饭，从零开始学~~~这本书是在书店发现的，很适合从事对公业务的人员看，从票价、贷款、保函、信用证、供应链几大品种细细介绍，还有新产品这些，作者还推荐了一些实用网站。真希望能参加作者的培训...
评分懵懵懂懂地开始了，一来就是出账环节，完全搞不懂咋个操作。只是加班成了家常便饭，从零开始学~~~这本书是在书店发现的，很适合从事对公业务的人员看，从票价、贷款、保函、信用证、供应链几大品种细细介绍，还有新产品这些，作者还推荐了一些实用网站。真希望能参加作者的培训...
评分很不错，明显是有实践，并且是从实践从提炼出理论，2008年出的，但是2011年看，依然有很多内容还比较前沿。。。整体很有水平，确切地说是本工具书。如果哪天我可以对这本书不屑一顾，或者觉得这本书的水平不过尔尔，那么那天我一定是一个优秀的对公客户经理了
评分很不错，明显是有实践，并且是从实践从提炼出理论，2008年出的，但是2011年看，依然有很多内容还比较前沿。。。整体很有水平，确切地说是本工具书。如果哪天我可以对这本书不屑一顾，或者觉得这本书的水平不过尔尔，那么那天我一定是一个优秀的对公客户经理了
用户评价
阅读体验方面，这本书的排版和设计，坦白讲，不太符合当代读者的阅读习惯。大段的文字堆砌，缺乏清晰的视觉引导，使得在快速检索和重点标记方面存在困难。内容上，它似乎更侧重于银行“内部视角”的风险规避，即如何确保自己不出错，而对客户视角下的需求挖掘和价值创造的篇幅严重不足。举个例子，当我们谈论对公授信时，成功的合作往往建立在对客户未来战略的深刻理解之上，银行如何从一个资金提供者转变为战略合作伙伴，这本书里鲜有涉及。它详细描述了如何填写尽职调查报告的每一栏，却很少讨论如何通过一次高质量的访谈，挖掘出管理层对未来五年市场趋势的独到见解。此外，对于跨国经营的企业客户，在跨境资金流、外汇风险敞口以及国际贸易融资方面的复杂性，本书几乎没有涉及，这在当前全球化业务日益重要的背景下，是一个明显的短板。这本书更像是为服务于国内中小微企业的标准信贷部门量身定制，对于服务大型、跨区域甚至国际化客户的团队来说，其指导意义有限。
评分这本书在案例分析的选择上，也暴露出一定的局限性。大部分案例似乎都围绕着制造业或传统贸易行业的标准信贷流程展开，这些案例虽然稳妥，但缺乏足够的创新性和启发性。例如，对于新能源、大健康等新兴高成长性行业，它们独特的现金流特性、知识产权价值和监管环境，要求银行必须采用更灵活的信用评估和担保方式。这本书在处理这些“非标”资产时，提供的解决方案往往是“谨慎规避”或“要求足额抵押”，这与银行寻求业务增长的内在需求产生了矛盾。我更欣赏那些敢于直面复杂性，并提出具有前瞻性解决思路的分析。例如，如何为一家生物科技公司设计一个基于未来里程碑付款的融资结构，或者如何在环保项目的投资回收期较长的情况下，设计政府、银行、企业三方的风险共担机制。这本书的案例更像是安全垫，能让你不出错，但却难以教会你如何优雅地“腾飞”。它是一份优秀的“风险控制手册”，但距离成为一本“业务创新指南”还有相当长的距离。
评分这本关于商业银行对公授信的教材，结构编排上显得有些中规中矩，对于初入行的年轻人来说，或许能提供一个相对清晰的知识框架。它似乎将重点放在了政策法规和内部操作流程的梳理上，大量的篇幅用于解释各项信贷审批的硬性指标和风险控制的红线。读完下来，能感觉到作者在试图构建一个严谨的、符合监管要求的授信体系蓝图。然而，在实务操作的“灰色地带”和应对复杂客户需求的灵活性方面，这本书的着墨稍显不足。比如，对于如何通过非财务信息来评估一个初创型科技企业的潜在价值，或者在经济下行周期中，如何与陷入暂时困境但基本面良好的优质企业进行深度谈判，书中的案例和分析都显得有些“教科书式”的理想化。它更像是一本合格的内部员工上岗培训手册，而非一本能够指导资深客户经理应对复杂商业博弈的实战指南。我希望看到更多关于如何平衡风险与收益、如何将授信产品创新性地嵌入到客户的业务场景中去解决实际问题的深度剖析，而不仅仅是对既定流程的复述。总体而言，它提供了一个坚实的基础知识平台，但要真正成为一名出色的对公授信专家，这本书提供的工具箱还需要更丰富、更具适应性的“战术卡”。
评分这本书最让我感到困惑的地方在于，它对“关系银行”和“交易银行”这两种主流服务模式的融合讨论显得十分模糊。在银行业务实践中，纯粹的“交易导向”往往难以建立长期信任，而纯粹的“关系导向”又可能在风险控制上失之偏颇。我原本期望这本书能提供一套将两者有机结合的授信逻辑，尤其是在当前数字化转型的大趋势下，如何利用金融科技手段（如大数据风控、实时交易监控）来巩固关系、提升效率。然而，书中对金融科技的应用多是概念性的提及，缺乏具体的技术路径或实际应用的案例分析。例如，一个供应链金融产品，从前端的客户拓展、中端的交易撮合到后端的贷后管理和风险预警，如何形成一个闭环的数字化流程，这本书没有给出清晰的路线图。它更像是一本停留在传统信贷思维框架下的作品，对于如何适应未来银行服务模式的深刻变革，指导性不强。读完后，我感觉自己对“旧的”业务流程了如指掌，但对“新的”业务形态仍然感到迷茫，知识的更新速度跟不上市场的变化。
评分这本书的行文风格，说实话，带着一股浓厚的学院派气息，对于已经摸爬滚打了几年、深谙银行业务“潜规则”的业内人士而言，可能会觉得有些枯燥乏味。它似乎假设读者对金融市场的动态、宏观经济的波动以及不同行业的具体运作逻辑都一无所知，因此，每一个概念的引入都力求详尽而全面，生怕遗漏了任何一个术语的定义。虽然这种严谨性值得肯定，但它牺牲了阅读的流畅性。书中大量引用的数据和图表，虽然旨在佐证论点，但很多似乎是过时的或者缺乏针对性的，没有紧密地贴合当前中国经济结构调整的大背景。更遗憾的是，它在探讨“风险定价”这一核心环节时，往往停留在理论模型层面，很少深入剖析在实际业务中，面对不同行业利润率的差异、客户的议价能力变化，以及同业竞争压力对最终定价策略的影响。我期待看到一些关于如何运用非标准化工具，例如供应链金融、知识产权质押等，来优化风险收益比的鲜活案例，而不是仅仅罗列标准化产品的使用说明。这本书更像是为刚走出校门，需要系统补课的实习生准备的入门读物，对于寻求进阶策略的资深人士来说，深度略显不足。
评分等我能读懂里面每个句子的时候，一定是一个在工作中很幸福的人了
评分为什么这么枯燥的内容不考虑好好运用一下图表？又不是教科书。看了4个月才看完，没有阅读的乐趣。
评分等我能读懂里面每个句子的时候，一定是一个在工作中很幸福的人了
评分等我能读懂里面每个句子的时候，一定是一个在工作中很幸福的人了
评分入门好书
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