品牌定位

页数:202

出版时间:1970-1

价格:22.00元

isbn号码:9787307062085

具体描述

《品牌定位》是品牌前沿丛书系列中的一本，其主要涉及品牌定位理论概述，品牌定位的多维参照维度，品牌定位点的开发方式与技巧，定位点的整合与描述、层次及战略战术，品牌定位的过程、整合传播及再定位等，供读者阅读参考。品牌，是21世纪中国出现频率最高的词汇之一。在“中国制造”向“中国创造”的发展过程中，品牌是标志性的符号；在和谐社会建设和创新型国家建设中，品牌同样是标志性的符号；由经济大国向经济强国的提升中，品牌依然是标志性的符号。于是，中国从政府到民间、从企业到社团、从媒体到高校，人们普遍关注、议论并思考着品牌的问题。

用户评价

作为一个非市场专业出身的创业者，我面对市面上那些动辄上千页的战略专著时，常常感到力不从心。《品牌定位》这本书的另一个显著优点是它的“可逆向操作性”。它不是一本写给理论家的书，而是写给行动派的实用指南。书中的每一章节结束后，都会附带一个“自检清单”和一些“反向提问”，这些设计非常贴心。 我最欣赏它对“品牌资产贬值”的分析。作者没有停留在“品牌是有价值的”这一老生常谈上，而是深入探讨了哪些行为（比如频繁打折、跨界营销不当）会像慢性毒药一样侵蚀品牌资产。他描述了一个“信任透支”的过程，这个过程的细节分析得入木三分，让人不寒而栗。比如，为了短期销量而牺牲品牌调性的案例，作者用一种近乎冷峻的笔调进行了剖析，揭示了这种行为在长期来看对企业利润的毁灭性打击。整本书的基调是严肃且务实的，几乎没有一句废话。阅读过程中，我时不时会停下来，拿起笔在书的空白处写下我的心得和反思，因为它不断地在“挑战”你现有的认知。这本书更像是一位严苛的导师，它不提供廉价的安慰，只提供清晰的路线图和对错误的无情指出，是真正能让你在商业世界里站稳脚跟的参考书。

坦白讲，我买这本书的时候，带着一丝怀疑。市面上关于商业策略的书籍多如牛毛，很多都是“讲故事大于讲干货”，读完只剩下一堆励志的口号。我是一个对文字表达要求很高的人，我讨厌那些空洞的形容词和自我感动的陈述。《品牌定位》这本书，在语言表达上，达到了我个人认为的“克制的美学”。它很少使用夸张的修辞，而是像一位经验丰富的建筑师在讲解蓝图，每一个词语的选用都精确到位，没有丝毫的浪费。 让我印象最深的是关于“品牌故事的提炼”那一章节。作者提供了一个“三层叙事结构”的框架：外层是事件，中层是冲突，内层是价值观。他用了一个国际知名汽车品牌的案例，展示了如何将一个简单的“安全性”概念，升级为“守护家庭的责任感”这一核心价值。这个解析过程极其精妙，不是简单地把故事美化，而是从用户对安全的原始恐惧出发，层层递进，最终将品牌塑造成那个解决恐惧的守护者。这种深入骨髓的洞察力，让我重新审视了我司现有的所有宣传材料。我发现我们过去只是在炫耀我们的产品有多“好”，却从来没有触及用户购买背后的“恐惧”或“渴望”。这本书提供了一种全新的对话方式，它教会我如何用更精准、更具穿透力的语言，去和市场进行有效沟通，而不是用噪音去淹没自己。

这本《品牌定位》的书，说实话，拿到手的时候我心里是有点忐忑的。我一直觉得“品牌定位”这个词听起来高深莫测，好像是那种只有大公司市场总监才能啃下来的硬骨头。我自己的小店开了几年，一直靠着口碑慢慢摸索，总感觉少了点什么，尤其是在面对那些声量更大的竞争对手时，总有点心虚。这本书的封面设计很简洁，没有那种花里胡哨的元素，反而给人一种沉稳可靠的感觉。 翻开第一章，我发现作者并没有上来就抛出复杂的理论框架，而是从一个非常接地气的案例切入——一个几乎要倒闭的传统手工艺品店是如何通过重新定义自己的“独特性”而起死回生的。这个故事立刻抓住了我的注意力。我记得那个描述里，作者细致地描绘了老板娘如何从“卖手工艺品”转变为“传承失传技艺的守护者”，这个转变的心理过程，那种从迷茫到坚定的转变，让我这个旁观者都感同身受。书中对于“目标用户画像”的描绘也极其生动，不是那种冷冰冰的数据表格，而是像在讲述一个真实人物的日记，他的痛点、他的渴望，甚至他早上习惯喝什么咖啡都被详细记录下来。这让我第一次清晰地认识到，定位不是自说自话，而是要钻进别人的脑子里去。我合上书，看着我店里那些安静的、还未被好好讲述的故事，心里忽然涌现出一种强烈的冲动，想马上动笔，把那些散落的珍珠串起来。这本书的语言风格是那种带着温度的、娓娓道来的叙事，读起来完全没有阅读障碍，更像是听一位经验丰富的前辈在分享他的独家秘笈，让人心悦诚服。

我拿到这本书的时候，正处于一个职业瓶颈期，感觉自己手里的项目像一团乱麻，大家都说要“创新”，要“差异化”，可具体怎么做，就像在浓雾中找路。我更倾向于那种结构清晰、逻辑严密的工具书，所以一开始对《品牌定位》的期待是它能给我一套可以直接套用的流程图。老实说，这本书在结构上确实是严谨的，它将复杂的定位过程分解成了若干个可操作的模块，比如“心智空间占位”、“价值主张提炼”等等，每个模块后面都有大量的图表和示意图，非常适合我这种喜欢“量化”和“系统化”思维的人。我特别喜欢作者在讨论“竞争分析”那一部分的处理方式。他没有让读者去堆砌竞品的功能对比，而是引入了一个“情感矩阵”的概念，将竞品在用户心中的情感坐标点标注出来。这一下子打开了我的思路——原来市场竞争不仅是功能上的，更是情感上的高地争夺战。 这本书的论述风格是典型的学术派中带着实战经验的融合体。它引用了不少经典的营销理论，但又巧妙地用现代互联网案例来佐证，使得那些略显陈旧的理论焕发出了新的生命力。我记得有一段话，关于“一致性”的强调，作者用了“品牌即是重复的承诺”来概括，这句话简洁有力，像一把手术刀，精准地切开了我之前在推广中“这个月推A，下个月推B”的散乱状态。读完这部分，我立刻回去修改了我们内部的沟通规范，确保从客服话术到社交媒体文案，所有对外信息都围绕着那个“核心承诺”在转。这本书的价值不在于告诉你“做什么”，而在于告诉你“为什么这样做有效”，那种底层逻辑的穿透力，非常过瘾。

我通常不喜欢读太厚的专业书籍，因为它们往往在某个点上会陷入过度的细节泥潭，让人望而却步。《品牌定位》的厚度适中，但内容密度却高得惊人，读起来像是在进行一次高强度的智力训练。这本书的独特之处在于，它似乎是站在一个“未来主义”的视角来审视当下的定位策略。它不仅关注今天的市场格局，更预判了未来三年技术迭代和用户习惯变化对品牌护城河的影响。 其中关于“动态定位”的讨论，让我感到醍醐灌顶。作者指出，在一个快速变化的环境中，固守一个永恒的定位是自掘坟墓，真正的专家应该学会的是“锚定核心，灵活漂移”。他用一家科技硬件公司为例，展示了该公司如何在不失去其“极客精神”核心的前提下，成功地将产品线从专业设备扩展到消费级产品，每一次扩展都没有稀释其最初的品牌光环。这本书的行文风格是跳跃性的，它不拘泥于线性叙事，而是像一个思维导图，从一个点快速跳转到另一个关联点，要求读者保持高度的专注。读完后，我感觉自己的思维敏捷度得到了极大的提升，不再被眼前的现象所迷惑，而是能更早地捕捉到趋势的走向，这对于制定前瞻性的战略至关重要。