秦毅,实战派销售专家,销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、北京师范大学教育与发展心理学硕士、国家注册咨询师。北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会营销管理专项顾问。
秦毅先生自1992年起即开始从事销售、区域管理及公司运作,并致力于企业营销组织设计和销售队伍培养方面的研究。具体研究成果包括“塑造企业营销优势的五个步骤”、“销售管理的效率效能分类法”、“销售队伍薪酬设计体系”、“销售队伍培养的四个冲程”、“大客户采购过程中的梅花分配”等,并著有相关的多部专著。
发表于2024-12-23
金牌销售经理Ⅱ 2024 pdf epub mobi 电子书
图书标签: 销售管理 销售 管理 职场狂人 营销管理 商业 事业 2014
《金牌销售经理2:有效管控销售队伍》主要内容:激烈的市场竞争告诉我们,一个销售团队不可能凭借产品、渠道或销售技巧等单一的优势取胜,更不可能依靠某一个销售员的单打独斗来提升业绩。要打造战无不胜的销售团队,就需要通过科学的管理使团队内部的资源,尤其是人力资源得到合理的分配和使用,从而提升团队的整体实力与业绩。
“四把钢钩”管理法,是《金牌销售经理2:有效管控销售队伍》为销售经理提供的有效管控销售团队的利器。这一方法是作者对自己十几年的销售团队管理经验的总结,它从销售经理日常工作中的“管理表格”、“销售例会”、“随访观察”和“述职谈话”四项内容出发,全方位讲解了有效管控销售团队的步骤和技巧。 书中不但提供了切实有效的管理方法,而且列举出大量的销售管理案例,便于理解、记忆与应用,适合销售经理和对销售团队建设感兴趣的读者阅读。
商场如战场,单打独斗的时代一去不返。通过管理表格、销售例会、随访观察、述职谈话 四把钢钩打造战无不胜的销售团队。学以致用,期待与祈祷
评分商场如战场,单打独斗的时代一去不返。通过管理表格、销售例会、随访观察、述职谈话 四把钢钩打造战无不胜的销售团队。学以致用,期待与祈祷
评分通俗易通,实用性挺强。四把钢构,我记住了 1. 管理表格 2. 销售例会 3. 随访观察 4. 述职谈话 这些在工作中,都有用到,只是没有很好的总结出来。
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