市场营销管理

页数:464

出版时间:2008-7

价格:28.00元

isbn号码:9787562927761

具体描述

《21世纪工商管理课程系列教材•市场营销管理》主要内容：市场营销是企业以消费者的需求为中心，以产品和服务为载体，并把它以最为便捷的方式送到消费者手中，并最终获得最大限度利润的企业整体经营活动过程。市场营销学就是这样一门研究企业市场营销活动及其规律的学科，并且是一门理论性和应用性都很强的学科。当前，在买方市场条件下，企业必须进行主动的以市场营销观念指导的经营活动，并用市场营销观念去贯穿企业的整个管理活动过程，才能够在激烈的市场竞争中取得竞争优势，获得企业经营的成功和可持续发展。

用户评价

这本书的阅读体验非常棒，作者的叙述语言流畅而引人入胜，仿佛一位经验丰富的导游，引领我穿越营销世界的各个角落。我尤其喜欢书中关于“竞争者分析”的章节，作者详细阐述了如何识别竞争对手、分析其战略、优势和劣势，并在此基础上制定出差异化的竞争策略。这让我深刻认识到，在激烈的市场竞争中，了解对手才能知己知彼，百战不殆。书中还对“营销渠道的创新”进行了探讨，作者介绍了许多新兴的营销渠道，如社交电商、内容平台、直播带货等，并分析了这些渠道的特点和应用场景。这让我看到了营销未来的发展方向，也为我拓展营销思路提供了新的视角。此外，书中对“营销效果的衡量和评估”的讲解，也让我受益匪浅，作者介绍了各种营销指标和评估方法，帮助我量化营销活动的效果，并根据评估结果进行持续的优化和改进。

这本书的封面设计就给我一种沉稳而专业的感觉，淡淡的蓝色搭配简约的字体，仿佛预示着里面蕴含着营销领域的智慧结晶。当我翻开第一页，就被作者严谨的逻辑和清晰的思路所吸引。书中的案例分析非常详尽，不仅仅是罗列了企业的营销策略，更重要的是深入剖析了这些策略背后的动因、执行过程中的挑战以及最终取得成功的关键要素。我特别喜欢其中对不同行业企业营销模式的对比分析，这让我能够更宏观地理解营销的普适性原则和行业特异性。例如，关于快消品行业如何通过渠道精耕细作来提升市场份额，以及科技公司如何利用数字营销工具来构建品牌忠诚度，这些内容都让我茅塞顿开。作者在论述过程中，还穿插了许多理论模型，但并没有让这些理论显得枯燥，反而通过生动的语言和贴切的例子，将抽象的概念具象化，易于理解和记忆。我经常会在阅读过程中停下来，结合自己过往的经验和观察去思考，这本书提供的框架和工具，能否应用于我所处的环境。这种主动的思考和学习，让我感觉不仅仅是在被动接受信息，而是在主动构建自己的营销知识体系。而且，书中对消费者行为的洞察尤为深刻，无论是心理层面的驱动因素，还是社会文化背景的影响，都进行了细致入微的描绘，这对于我理解目标受众、制定有效的营销沟通策略至关重要。

这本书简直就是营销人员的“百科全书”，内容之全面、信息量之大，令我印象深刻。它不仅仅局限于理论的讲解，更注重实际操作层面的指导，从市场调研的每一个细节，到品牌定位的每一个考量，再到产品定价的策略选择，以及推广渠道的组合运用，几乎涵盖了营销管理的各个环节。我尤其欣赏书中关于“整合营销传播”的论述，它强调了品牌信息在不同媒介上的统一性和协同性，让我深刻理解到，单一的广告投放或是社交媒体活动，都难以形成强大的品牌影响力，只有将各种营销工具有机地结合起来，才能达到事半功倍的效果。书中提供的那些经典营销案例，比如可口可乐的品牌故事塑造，苹果公司颠覆式的产品发布会，以及星巴克的体验式营销，都成为了我学习和实践的宝贵参考。作者在解析这些案例时，不仅仅是描述了“是什么”，更深入地探讨了“为什么”以及“如何做到”，这种追根溯源的分析方式，让我能够真正地理解其中的营销逻辑。此外，书中对市场细分、目标市场选择和市场定位的阐述，为我提供了一个清晰的思考路径，帮助我理解如何才能找到属于自己的“蓝海市场”，并在这个市场中建立独特的竞争优势。

这本书的出版，填补了我对某个营销领域知识空白的缺憾。作者在内容组织上非常用心，从基础的市场调研方法，到复杂的市场营销策略，再到营销效果的评估和优化，每一个环节都讲解得非常透彻。我特别喜欢书中关于“市场细分”的章节，作者详细介绍了不同的细分变量，例如地理变量、人口变量、心理变量和行为变量，并提供了具体的案例说明如何将这些变量应用于实际的营销活动中。这让我明白了，只有真正了解你的目标客户是谁，他们的需求是什么，才能制定出精准有效的营销信息和渠道。书中还对“产品组合管理”进行了深入的讨论，包括如何对不同产品线的绩效进行评估，以及如何根据市场变化进行产品组合的调整和优化。这对于管理拥有多元化产品线的企业来说，具有非常重要的指导意义。此外，书中还对“营销渠道的选择和管理”进行了详细的阐述，包括直销、分销、代理等多种渠道模式的优劣势分析，以及如何通过有效的渠道管理来提升分销效率和客户满意度。

这本书的写作风格非常独特，作者善于将理论知识与生动的案例相结合，使得原本可能枯燥的营销概念变得鲜活有趣。我特别欣赏书中关于“消费者行为分析”的章节，作者深入剖析了消费者在购买决策过程中所经历的各个阶段，包括需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为，并结合心理学和社会学原理，解释了影响消费者行为的各种因素。这让我能够更深入地理解消费者的心理和需求，从而制定出更具针对性的营销策略。书中还对“营销组合的优化”进行了详尽的讨论，作者强调了不同营销工具之间的协同作用，以及如何根据市场变化和企业目标来动态调整营销组合，以实现最佳的营销效果。我喜欢书中提供的那些实用工具和模型，它们能够帮助我更有效地分析市场、制定策略和评估效果。

初次接触这本书，是被它精致的排版和高质量的纸张所吸引。翻阅之后，我发现其内容更是令人惊喜。作者以一种非常系统和循序渐进的方式，将庞杂的营销知识梳理得井井有条。从宏观的市场环境分析，到微观的产品策略制定，每一个章节都像是一个独立的学习单元，但又与整体紧密相连，形成一个完整的营销管理框架。我特别欣赏作者在描述“产品生命周期”时所用的类比，将产品的发展过程比作一个人的成长历程，从初生期的探索，到成长期的壮大，再到成熟期的稳定，最后是衰退期的转型，这样的比喻生动形象，让我一下子就记住了不同阶段的关键特征和应对策略。书中还详细讲解了“4P”营销组合理论，并且将其延伸到“7P”和“4C”等更全面的模型，让我认识到，营销并非仅仅是“销售”和“广告”，而是涵盖了产品、价格、渠道、人员、过程、实体环境等多个维度，只有综合考虑这些因素，才能制定出真正有效的营销计划。此外，书中还对消费者购买决策过程进行了深入的分析，包括认知失调、购买后行为等心理学概念，为我理解消费者的购买动机和偏好提供了重要的理论支持。

当我第一次拿到这本书的时候，就被它的封面设计所吸引。简洁的字体设计和沉稳的色调，散发出一种专业而可靠的气息。翻阅之后，我发现这本书的内容同样令人赞叹。作者以一种非常清晰和有逻辑性的方式，将市场营销的各个方面进行了梳理和讲解。从宏观的市场环境分析，到微观的产品定位和消费者行为洞察，每一个章节都如同一个精心搭建的知识模块，相互之间紧密连接，构成了一个完整的营销管理体系。我特别喜欢书中关于“品牌建设”的章节，作者强调了品牌不仅仅是Logo或名称，更是消费者对企业产品和服务的整体感知和情感联结。书中提供的案例，如一些国际知名品牌的成功经验，让我看到了一个强大品牌所蕴含的巨大能量。此外，书中对“营销渠道管理”的讲解也让我受益匪浅，作者详细阐述了不同渠道的优劣势，以及如何根据企业的目标和市场特点来选择和优化营销渠道，这对于我理解如何将产品有效地送达消费者手中至关重要。

这本书的深度和广度都超乎了我的预期。作者在写作时，仿佛是一位经验丰富的实践者，用最贴近实战的语言，讲述营销的艺术和科学。我非常喜欢书中关于“促销策略”的论述，作者不仅介绍了广告、公关、人员推销、销售促进等传统促销工具，还深入探讨了数字营销时代的新兴促销方式，如内容营销、社交媒体营销和影响者营销。书中对这些策略的组合运用和效果评估，为我提供了宝贵的参考。我尤其赞赏作者对“客户关系管理”的强调，他认为，维系老客户比开发新客户更具成本效益，而建立稳固的客户关系，则需要持续的沟通、个性化的服务和情感上的投入。这让我深刻认识到，在竞争日益激烈的市场中，赢得并留住客户，才是企业成功的基石。书中还对“市场调研”进行了细致的讲解，包括各种调研方法、问卷设计技巧以及数据分析的注意事项，这对于我理解如何获取准确的市场信息，从而做出明智的营销决策，有着极大的帮助。

这本书带给我的不仅仅是知识的获取，更多的是一种思维方式的启发。作者的写作风格非常吸引人，用一种平易近人的方式来解读复杂的营销概念，仿佛是在与一位经验丰富的营销导师进行对话。我尤其对书中关于“品牌忠诚度”的构建策略印象深刻，作者强调了情感连接在品牌忠诚度培养中的重要作用，以及如何通过提供卓越的客户体验来赢得消费者的心。这让我意识到，在这个信息爆炸的时代，单纯的产品功能已经不足以吸引消费者，而是一种超越产品本身的价值传递，才能让品牌深入人心。书中还对“竞争战略”进行了详尽的阐述，从成本领先、差异化到聚焦战略，作者通过大量的案例分析，展示了企业如何在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，并实现可持续发展。我喜欢书中对“SWOT分析”的应用，作者不仅仅是列举了四个维度，而是教导读者如何通过对内部优势、劣势以及外部机会、威胁的深入分析，来制定切实可行的营销战略。这种将理论与实践相结合的方式，让我感觉这本书是为我量身定做的。

这本书的每一个章节都充满了智慧的火花，让我受益匪浅。作者以一种非常系统和全面的视角，对市场营销的各个环节进行了深入的探讨。我尤其被书中关于“产品定价策略”的章节所吸引，作者详细介绍了成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等多种定价方法，并分析了不同方法在不同市场环境下的适用性。这让我理解到，价格不仅仅是成本的简单加成，更是企业价值传递和市场定位的重要体现。书中还对“品牌延伸策略”进行了深入的分析，探讨了如何利用现有品牌的良好声誉来推广新产品，从而降低营销风险和成本。书中大量的成功和失败案例，为我提供了生动的教学材料。此外，书中对“市场细分和目标市场选择”的讲解，也为我提供了一个清晰的思考框架，帮助我理解如何将有限的营销资源投入到最有可能产生回报的目标客户群体中，从而最大化营销效果。

十年了，辅修的学生还在用…只能搜罗旧书或者盗版 内容还是蛮详实的

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