具体描述
公司也是一种产品，无论你是潜在买主或卖主都应该了解价格和交易方式。
作者简介
伊恩·史密斯大学毕业后成为执业会计师。他曾在证券公司担任投资策略顾问，专门为私营公司在发展战略、兼并、收购、筹资和债务等诸多问题上出谋划策。在长期的工作实践中，伊恩·史密斯先生为许多公司在上述诸多方面提供了许多行之有效的建议和执行方案，积累了丰富的经验。这些建议和方案也为他的顾客增加了许多潜在的和现实的价值，使他们成为名副其实的百万富翁。此外，伊恩，史密斯先生还为许多公司定期举办有关收购、转让及管理的培训课程，使更多的人受益匪浅。
目录信息
第一章 战略分析
战略分析或战略位置一览表
股东目标
我处在什么行业
战略讨论会
小结
第二章 企业经营活动
管理会计报表
现金管理
财务比率
数量与收益的驱动因素
速报数字
预算
预测
组织结构
非常务董事
法定会计——立档条件
小结
第三章 发展方法
组织发展——市场营销
组织发展——服务水平
组织发展——招聘
新产品开发
转包
合资经营
公共部门的部署安排
收购
电子商务
小结
第四章 筹集资金
银行贷款
夹层融资
风险投资
如何筹资
准备阶段
发盘阶段
选择阶段
合同
第五章 收购
发展战略
鉴别目标（对象）
目标评估与价格
价格与结构谈判
完备法律手续
收购完成后
小结
第六章 退出选择权
选择权分析
向风险投资家出售少量股本
向行业伙伴出售小部分股本
利用证券兼并公司
向第三者出售大部或全部股本——同业竞销
准备阶段
寻找买主
接触买主并发布信息
发盘阶段
淡判
商务调查
合同
法律完成
附录Ⅰ 商务调查的关键信息清单
附录Ⅱ 详细报告样本，商务调查清单
附录Ⅲ 购后一览表
附录Ⅳ 上市要求
附录Ⅴ 进一步阅读
附录Ⅵ 相关网址及信息来源
译后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
《做公司II做个公司卖给你》这个书名，有一种非常直接的冲击力，它不像许多商业书籍那样遮遮掩掩，而是直接点明了一个终极目标——创造价值并实现价值的变现。我一直认为，创业的最终目的之一，便是构建一家能够持续创造价值并最终让创始人实现财务自由的企业，而“卖掉”无疑是实现这一目标的重要路径之一。这本书的“II”系列定位，让我猜测它是在《做公司》第一部的基础上，进行了更深入、更精细化的阐述。它会不会从更宏观的战略层面，指导我们如何识别市场机会，如何设计具有竞争力的商业模式，如何构建强大的企业壁垒？又或者，它会聚焦于微观的操作层面，教我们如何在日常运营中，每一个细节都为“可出售性”服务？我非常好奇，书中会如何解读“公司价值”的多元构成，除了盈利能力，是否还包括品牌声誉、用户数据、技术专利、市场份额，甚至团队的协同效应？我期待这本书能够提供一套完整的“出售指南”，从企业创立的初期规划，到成长过程中的价值提升，再到最终的资本运作和谈判策略，都能为读者提供清晰的思路和 actionable 的方法。
评分刚拿到《做公司II做个公司卖给你》这本书，我第一反应就是，这名字也太直接了吧！没有丝毫的拐弯抹角，直接就把核心主题摆在了台面上。我脑子里立刻就联想到了那种“从零到一，再到出售”的创业全流程指南。不过，我猜测它不会止步于教你“怎么做”而已，更关键的是“怎么做一个有价值、能卖出好价钱的公司”。这其中必然涉及到对市场需求的精准把握，对商业模式的创新设计，以及对企业核心竞争力的持续打造。我很好奇，这本书会不会提供一套系统化的方法论，教我们如何在一开始就为企业的“ exit strategy”（退出策略）做好规划？比如，在选择行业、定位产品、组建团队的时候，是否就应该考虑到未来被收购的可能性，并且朝着这个方向去优化和发展？我总觉得，一个成功的“卖掉”并不是偶然，而是精心策划的结果。这本书会不会深入分析那些成功的企业并购案例，扒开商业的层层外衣，让我们看到背后那些不为人知的谈判技巧、估值逻辑和资本运作？我希望它能提供一些实操性强的建议，让我能够将理论知识转化为具体的行动，去构思、去搭建、去经营，最终能够将自己亲手打造的“公司”以一种令人满意的方式推向市场。
评分《做公司II做个公司卖给你》这个书名，确实让人眼前一亮，它精准地捕捉到了许多创业者内心的渴望和现实的诉求。在我看来，这不仅仅是一本关于“如何经营一家公司”的书，更是一本关于“如何创造公司价值并实现资本变现”的教科书。我一直认为，一个优秀的企业家，不仅要有洞察市场机遇的眼光，更要有构建可持续商业模式的能力，以及最终实现价值最大化的智慧。“做公司”本身就是一项复杂而艰巨的任务，需要汇聚人才、整合资源、优化流程，应对各种挑战。“做个公司卖给你”则将这个过程推向了一个更高的维度，它意味着你的公司不仅要能自我造血，更要能够吸引外部的目光，被其他企业或资本视为有价值的“资产”。我特别想知道，这本书会如何阐释“公司价值”的构成要素，以及如何通过一系列的策略和实践，将这些要素最大化？它会不会深入探讨那些被并购企业的“吸引力法则”，是独特的专利技术？是海量的用户数据？是强大的品牌认知度？还是某个细分市场的垄断地位？我渴望从这本书中汲取智慧，学习如何才能打造一家既有深度又有广度，能够经得起市场检验，并且在合适的时机，能够被高价“出售”的优秀企业。
评分这本书的名字，嗯，确实挺有意思的，《做公司II做个公司卖给你》。刚看到的时候，脑子里闪过好多画面。会是那种教你如何一步步搭建起一家公司，然后找个好时机把它高价卖出去的“创业致富经”吗？还是说，它更侧重于分析那些成功的公司是如何被“制造”出来的，背后有哪些精妙的资本运作和商业策略？我一直觉得，真正的公司，不仅仅是数字和报表，它承载着创造者的梦想，也影响着无数人的生活。所以，当我翻开这本书时，我期待看到的是对“公司”这个概念更深层次的理解。它会不会剖析那些被并购的企业，它们的基因里究竟隐藏着怎样的吸引力，能够让一家公司甘愿被“收编”？又或者，它会带领我们走进那些“被卖掉”的公司背后，了解创始人的心路历程，他们是如何在“拥有”和“放手”之间做出抉择的。我希望这本书不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了鲜活的案例，用生动的故事讲述商业的逻辑，让我能够从中感受到创业的艰辛，也体会到成功的喜悦。尤其是在“做个公司卖给你”这个副标题里，我看到了主动权和策略性，这让我对书中的内容充满了好奇，它是否会揭示那些不为人知的商业“潜规则”，或者分享一些打破常规的创新思维，让我们从全新的角度审视“公司”的价值和可能性。
评分《做公司II做个公司卖给你》——当我看到这个名字时，脑海中瞬间闪过无数个与商业、与创业、与资本运作相关的画面。它不仅仅是关于“做公司”，更是关于“如何做一家能够被他人认可并购买的公司”。这其中一定蕴含着对商业模式设计、市场定位、品牌塑造、团队管理、财务健康等方方面面的深入探讨。我一直觉得，一个能够被成功“卖掉”的公司，一定是在其创立之初就埋下了“可出售性”的种子。它可能拥有独特的技术壁垒，可能是某个细分市场的领导者，也可能是拥有海量高粘性用户群体。这本书会不会深入剖析这些“吸引力”的来源，并且教我们如何在日常的经营管理中，不断强化这些核心竞争力，从而提高公司的溢价能力？我特别期待它能分享一些具体的案例，通过分析那些成功的并购事件，让我们看到企业价值是如何被发掘、被放大，最终实现商业上的“双赢”。我希望这本书不仅能提供理论知识，更能给我带来实操性的指导，让我能够从“如何搭建一家可以持续经营的公司”升级到“如何搭建一家具有战略价值且可以被成功退出的公司”。
评分“做公司II做个公司卖给你”——这个书名，有一种让人跃跃欲试的魔力，它精准地击中了许多创业者的“痛点”和“痒点”。它不是那种空洞的口号，而是充满了实际的商业操作感。我脑海中立刻联想到的是一个完整的商业闭环：如何从一个想法，一步步将其打造成一个成熟、有吸引力的实体，并且最终能够以一个理想的价格“交到”别人手中。我很好奇，这本书会如何解析“做公司”的核心要素，比如如何找到并留住优秀的人才？如何构建一个高效的运营体系？如何创造并满足市场需求？而更重要的是，“卖给你”这个动作，意味着什么？它是不是意味着在公司创立之初，就应该预设好“出口”的通道，并且围绕这个目标进行全方位的优化和布局？我期待这本书能够揭示那些被收购公司的共性，它们的基因里究竟隐藏着什么样的“卖点”？是独特的技术？是庞大的用户基数？是强大的品牌效应？还是仅仅是其潜在的市场扩张能力？我希望这本书能够提供一套切实可行的“价值创造与实现”的框架，让我能够理解如何将创业的热情，转化为实际的商业价值，并且最终能够实现一次成功的资本退出。
评分《做公司II做个公司卖给你》这个书名，极具辨识度，它直接点明了这本书的核心主题，并且暗示着一种主动性和策略性。我一直认为，创业不仅仅是为了解决一个社会问题，或者实现个人情怀，更重要的是要能够构建一个可持续盈利的商业模式，并且最终实现股东价值的最大化。“做公司”本身就是一个复杂而充满挑战的过程，而“做个公司卖给你”则是在这个基础上，增加了“价值变现”和“战略退出”的维度。我很好奇，这本书会如何定义“一个可以被卖掉的公司”？它的标准是什么？是纯粹的财务指标，还是也包含了软性的品牌价值、用户忠诚度、技术壁垒，甚至是创始人本身的能力和资源？我期待这本书能够提供一套系统化的方法论，指导读者如何在公司的每一个发展阶段，都为“出售”做好准备，如何不断提升公司的内在价值，如何找到最合适的买家，以及如何进行有效的谈判，最终达成一个双方都满意的交易。
评分《做公司II做个公司卖给你》这个书名，就好像一位资深商业玩家在向你发出邀请，告诉你一个秘密，一个关于如何构建价值、放大价值，最终实现价值最大化的游戏规则。《做公司》这个前缀，听起来就像一个完整的基础课程，打下了坚实的理论和实践基础，而“II”则暗示着这是一个进阶篇，是对于“做公司”这门艺术的更深层次的探索和升华。再加上“做个公司卖给你”这句点睛之笔，我脑海里 immediately 浮现出的是一种“打包出售”的商业模式，一种将企业从无到有，从弱到强，最终以一个令人满意的高价出售的完整闭环。这其中涉及到的不仅是商业运营的细节，更包含了战略规划、市场定位、品牌塑造、财务管理，甚至可能还包括一些法律和税务上的考量。我一直在思考，究竟是什么样的公司，能够成为市场上炙手可梦的“商品”？是它拥有的独特技术？是它掌握的市场份额？是它建立的强大品牌忠诚度？还是说，它仅仅是其背后蕴含的庞大用户数据？这本书会不会深入剖析这些构成公司核心价值的要素，并且教我们如何在创立之初就为“出售”埋下伏笔，将“可出售性”融入公司的DNA之中？我期待它能为我打开一扇新的商业视角，让我看到“公司”不仅仅是一个经营实体，更是一个可以被精心打造、包装并最终以最佳方式实现其价值的“产品”。
评分“做公司II做个公司卖给你”——这个书名，简直是点明了无数创业者内心深处最隐秘的野心和最现实的追求。它不像那些空泛的“成功学”，而是直击商业本质，探讨如何从无到有地创造一家真正有价值的企业，并且将其推向一个能够实现最大回报的终点。我脑海中立刻勾勒出一条清晰的脉络：首先，你需要懂得如何“做公司”，如何将一个想法变成一个可行的商业模式，如何组建团队，如何获取用户，如何产生收入。而“II”这个后缀，则暗示着这是一个更进阶、更成熟的阶段，是将“做公司”的能力升华到“做个公司卖给你”的层面。这其中必然包含着对市场趋势的敏锐洞察，对资本运作的深刻理解，以及对企业内在价值的系统性打造。我非常好奇，这本书会如何揭示那些“可卖性”的秘密？是建立一种难以复制的护城河？是培养一支极具吸引力的核心团队？是积累大量的用户口碑和品牌忠诚度？还是说，它会教我们如何通过财务优化和法律结构的搭建，让公司在出售时更具吸引力？我期待这本书能够为我提供一套 actionable 的指南，让我不仅能理解“为什么”要这样做，更能知道“如何”具体去操作，从而真正实现将自己的创业梦想，转化为一项成功的商业交易。
评分《做公司II做个公司卖给你》这个书名，听起来就像一个精心设计的商业剧本，里面包含了从“创立”到“盈利”再到“退出”的完整叙事。我一直相信，一个成功的企业家，不仅仅是产品的创造者，更是价值的整合者和资本的运作高手。“做公司”是基础，是根本，而“卖公司”则是将前期的努力和积累，转化为实实在在的财富和回报。这本书的“II”系列，让我猜测它是在《做公司》第一部关于基础运营和模式构建的基础上，深入探讨了“价值放大”和“资本退出”的策略。我特别想知道，它会如何解析“公司价值”的多个维度，除了我们熟知的盈利能力，是否还包括了企业文化、创新能力、市场影响力，甚至是创始人的个人品牌？我期待这本书能为我揭示那些成功的企业被收购的深层原因，以及它们在成长过程中是如何不断优化自身，为最终的“出售”铺平道路的。我希望能从中学习到如何将“做公司”这件看似日常的事情，提升到一种战略性的价值创造和实现的高度。
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