具體描述
《國際商務談判(第5版)》共分五個部分，14章。第一部分為談判的基本要素，包括談判的本質；對立型談判的戰略與戰術；閤作型談判的戰略與戰術；談判：戰略和計劃。第二部分為談判的主要過程，包括感知、認識和情緒；溝通；發現並利用談判權力；影響；談判中的倫理。第三部分為跨文化談判，包括國際的和跨文化的談判。第四部分為解決差異，包括應對談判僵局；應對談判錯誤；應對談判睏難：第三方途徑。第五部分為總結，包括談判中的最佳實踐。
《國際商務談判(第5版)》是關於談判相關問題理性知識的總結，學習主要的議價和談判心理學，以及人與人之間、團體之間的衝突。《國際商務談判(第5版)》介紹瞭很好的談判方法，對於那些想要感受談判藝術的人們來說是一個完全獨立的學習工具。
現實生活中，人們無時無刻不在談判，它幾乎是每個人每天都要做的事情。談判能力的培養與獲得，涉及生活工作的方方麵麵，需要一定的經驗，同時也要以必需的理性認識為基礎。
作者簡介
目錄資訊
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讀後感
太學術，不理論，談判要切入生活、工作大大小小的方麵，不管是國際談判還是國內談判，道理是相通的。 相比之下，李力剛老師的談判就很實用。大到如何搞定大客戶，小到買菜送蔥，經典語錄數不勝數，比如‘天下第一拍’解決如何和陌生人快速拉近關係等等等等。
評分太學術，不理論，談判要切入生活、工作大大小小的方麵，不管是國際談判還是國內談判，道理是相通的。 相比之下，李力剛老師的談判就很實用。大到如何搞定大客戶，小到買菜送蔥，經典語錄數不勝數，比如‘天下第一拍’解決如何和陌生人快速拉近關係等等等等。
評分太學術，不理論，談判要切入生活、工作大大小小的方麵，不管是國際談判還是國內談判，道理是相通的。 相比之下，李力剛老師的談判就很實用。大到如何搞定大客戶，小到買菜送蔥，經典語錄數不勝數，比如‘天下第一拍’解決如何和陌生人快速拉近關係等等等等。
評分太學術，不理論，談判要切入生活、工作大大小小的方麵，不管是國際談判還是國內談判，道理是相通的。 相比之下，李力剛老師的談判就很實用。大到如何搞定大客戶，小到買菜送蔥，經典語錄數不勝數，比如‘天下第一拍’解決如何和陌生人快速拉近關係等等等等。
評分太學術，不理論，談判要切入生活、工作大大小小的方麵，不管是國際談判還是國內談判，道理是相通的。 相比之下，李力剛老師的談判就很實用。大到如何搞定大客戶，小到買菜送蔥，經典語錄數不勝數，比如‘天下第一拍’解決如何和陌生人快速拉近關係等等等等。
用戶評價
這本書對我而言，是一次關於“溝通藝術”的洗禮。我一直認為自己是一個善於溝通的人，但《國際商務談判》讓我看到瞭溝通的另一層含義。它不僅僅是信息的傳遞，更是情感的交流、信任的建立和價值的共創。書中對於“傾聽”的強調，讓我重新審視瞭自己的溝通方式。作者詳細解釋瞭如何通過有效的傾聽，不僅能夠獲取關鍵信息，還能讓對方感受到被尊重和理解，從而為談判奠定良好的基礎。 我特彆喜歡書中關於“創造性解決方案”的部分。它打破瞭我過去對談判“零和博弈”的固有認知，讓我意識到，很多看似棘手的僵局，都可以通過跳齣常規思維，尋找新的閤作點來化解。書中提齣的“閤作式談判”模型，以及如何通過“框架效應”來影響對方的認知，都給我留下瞭深刻的印象。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導我，如何在復雜的國際商業環境中，運用智慧和技巧，構建互利共贏的閤作關係。
评分我最近翻閱瞭一本名為《國際商務談判》的書，讀後感覺受益匪淺。這本書以一種非常獨特的方式，將談判的理論與實踐巧妙地融閤在一起。它不像很多同類書籍那樣，隻是羅列各種談判技巧，而是通過大量的生動案例，展現瞭談判過程中各種意想不到的狀況以及應對方法。我印象最深刻的是關於“權力動態”的分析，作者深入剖析瞭在談判中，權力是如何産生、如何分配以及如何被影響的，這對我理解為何有些談判能夠順利進行，而有些則陷入僵局提供瞭全新的視角。 書中關於“情感智慧”在談判中的作用的探討，也讓我大開眼界。我一直以為談判主要依靠邏輯和策略，但這本書讓我意識到，情緒管理和對他人的共情能力同樣是談判成功的關鍵因素。作者通過一些心理學理論，解釋瞭如何在談判中識彆並應對對方的情緒變化，以及如何在高壓環境下保持冷靜和自信。這對於我這樣在公眾場閤容易緊張的人來說，無疑是一劑強心針。這本書讓我明白，國際商務談判不僅僅是一場商業較量，更是一場關於人性的深刻洞察。
评分我剛看完一本名為《國際商務談判》的書，這本書給我留下瞭極其深刻的印象，讓我對國際貿易的復雜性以及談判的藝術有瞭全新的認識。在閱讀之前，我對國際商務談判的認知僅停留在一些零散的電視節目和新聞報道中，總覺得那是一個充滿套路和博弈的神秘領域。然而，這本書的齣現，像一道光，照亮瞭我之前模糊的認知。它不僅僅是枯燥的理論堆砌，而是通過大量真實案例的剖析，將抽象的談判技巧具象化，讓我仿佛身臨其境地參與到那些驚心動魄的商業角力之中。 書中的案例涵蓋瞭各種跨國交易，從大型企業間的並購重組，到小型初創企業尋求海外投資，再到文化差異在談判桌上引發的微妙影響，幾乎包羅萬象。作者並沒有迴避談判過程中可能齣現的睏難和陷阱，反而詳細地解析瞭如何預判風險，如何製定應對策略，以及如何在不利局麵下尋找突破口。我尤其喜歡書中對不同文化背景下談判風格的對比分析，這讓我意識到，在跨國談判中，理解和尊重對方的文化習俗是多麼重要。書中提齣的“情境模擬”和“角色扮演”等練習方法，更是極具實踐指導意義，讓我躍躍欲試，想將所學應用於實際。
评分這本書真是顛覆瞭我對“談判”的刻闆印象。我原本以為談判就是唇槍舌劍、你爭我奪，但讀完《國際商務談判》後，我纔明白，這其中蘊含著遠比我想象的更深的智慧和技巧。它教會我的不僅僅是“如何說服對方”，更是“如何理解對方”，以及“如何在互利的框架下達成共贏”。書中的章節設計非常閤理，循序漸進地引導讀者從基礎概念深入到高級策略。比如，關於“信息不對稱”的處理，以及如何利用“沉默”來創造談判優勢，這些都給我留下瞭深刻的印象。 書中對於談判前期的“準備工作”的強調，讓我耳目一新。它指齣，一次成功的談判，80%的功勞在於前期的研究和策劃。從瞭解對手的背景、需求、底綫，到分析市場行情、政策法規，再到準備備選方案和退齣策略，每一個環節都至關重要。這不僅僅是商業談判，更是一種深度的人際交往和策略運用。我特彆贊賞作者在書中提齣的“BATNA”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）概念，它清晰地闡釋瞭在談判中保持主動權的重要性，也讓我明白瞭，為什麼有些談判者看起來總是那麼從容不迫。
评分最近讀完《國際商務談判》，感覺自己仿佛經曆瞭一場精彩絕倫的國際商業博弈。這本書的敘事方式非常吸引人，作者並非闆著麵孔講道理，而是將復雜的理論融入到引人入勝的故事和案例中。我從中學習到瞭很多關於“文化衝突”在談判中的影響，以及如何有效地跨越文化障礙。書中對不同國傢商務禮儀的細緻描寫，以及如何根據不同文化背景調整談判策略，都讓我覺得非常實用。 我尤其欣賞書中關於“風險管理”的深度分析。在國際商務談判中，風險無處不在，從匯率波動到政治不確定性，再到法律法規的變化，都可能對談判結果産生巨大影響。這本書提供瞭一係列係統性的方法，幫助談判者識彆、評估和應對這些風險，並且強調瞭製定“應急預案”的重要性。讀完這本書，我對國際商務談判的理解上升到瞭一個全新的高度，它不再是簡單的交易，而是一門融閤瞭策略、心理學、文化學和風險管理的綜閤性學科。
评分雖然我覺得隻有第一章翻譯的蠻好的
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评分雖然我覺得隻有第一章翻譯的蠻好的
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