重新定义合同：从商业意图到法律文件

出版者:法律出版社

作者:刘瑛

页数:0

出版时间:2019-3

价格:58

isbn号码:9787519730185

具体描述

版本: 第1版, 精装, 法律出版社 (AASHJ)

作者简介

刘瑛，北京市天元律师事务所合伙人，律师。毕业于北京大学法律系，获法学学士、法学硕士学位。美国杜克大学（Duke University）法学院访问学者。著有《律师的思维与技能》（法律出版社2006年版）。

曾从事近十年法律教学工作。律师执业二十余年来，主要为客户提供公司、投资并购领域的法律服务，近些年更是专注于TMT公司业务运营、云计算、大数据、数据安全等领域法律事务。关注客户的需求，具有丰富的综合法律服务经验。

目录信息

目录
第1章　合同是什么界定：
提要
01　合同是法律文件，也是商业文件
02　合同不一定冠以“合同”之名
03　“准法律文件”的备忘录和意向书
3.1　备忘录、意向书与合同应当有所区别
3.2　有的备忘录、意向书本质上就是合同
第2章　商业意图了解客户的
提要
04　懂得商务
4.1　具有商业思维
4.2　熟悉与交易相关的行业或领域
05　了解合同对应的交易
5.1　从哪些方面了解交易
5.2　向客户了解交易的注意事项
5.3　法律人员必要的自行核实
06　了解客户的诉求
6.1　客户关注的问题是什么
6.2　客户对合同工作有什么要求
第3章　文件的合同作为法律
提要
07　合同的名称
7.1　合同名称具有法律意义
7.2　怎样给合同起名字
7.3　合同名实不符的隐患及处理
08　当事人条款
8.1　当事人信息及其法律意义
8.2　约定当事人条款的注意事项
09　引言、前言、鉴于条款
9.1　几种常见的引言、前言、鉴于条款
9.2　引言、前言、鉴于条款的作用
9.3　约定引言、前言、鉴于条款的注意事项
10　定义条款
10.1　哪些词语需要定义
10.2　下定义的注意事项
10.3　定义在合同中的位置
11　标的条款
11.1　准确识别合同标的
11.2　准确约定合同标的
12　数量条款和质量条款
12.1　约定数量条款的注意事项
12.2　约定质量条款的注意事项
13　价格条款和支付条款
13.1　约定价格条款的注意事项
13.2　约定支付条款的注意事项
14　先决条件条款
14.1　先决条件的分类
14.2　约定先决条件条款的注意事项
15　陈述与保证条款
15.1　陈述与保证的事项
15.2　违反陈述与保证的后果
16　保密条款/保密函
16.1　保密信息的定义和需要保密的范围
16.2　保密义务的具体内容
16.3　保密义务的期限
16.4　对保密信息的处理
16.5　违反保密义务的责任
17　违约责任条款
17.1　约定承担违约责任的情形
17.2　约定承担违约责任的方式
18　不可抗力条款和免责条款
18.1　约定不可抗力或免责的事项或范围
18.2　约定发生不可抗力及免责事项出现的后果
19　转让条款
19.1　根据交易情况考虑对合同转让是作出限制还是预留安排
19.2　如果有转让安排，需要根据交易情况设置转让要求或条件
20　合同终止/解除条款
20.1　合同终止与合同解除的关系
20.2　合同终止条款应当涵盖的主要内容
21　法律适用条款
22　争议解决条款
22.1　约定仲裁的注意事项
22.2　诉讼选择管辖的注意事项
22.3　注意有关联的不同合同之间争议解决方式的一致性
22.4　格式条款合同的争议解决条款
23　通知条款
24　期限条款
24.1　期限的含义
24.2　约定期限条款的注意事项
25　生效条款
25.1　合同生效与合同成立
25.2　根据交易情况设置合同生效条件
26　其他（通用）条款
26.1　完整性条款
26.2　可分割性条款
26.3　弃权或不放弃条款
26.4　双（各）方关系条款
26.5　文本及语言条款
26.6　标题条款
27　文本架构
27.1　“合同+附件”的文本模式
27.2　“合同+订单”的文本模式
27.3　“框架协议+具体实施合同”的文本模式
第4章　到法律文件从商业意图
提要
28　对交易进行法律判断
28.1　判断交易的合法性
28.2　判断交易的法律关系
29　利用参考文本起草合同
29.1　参考文本的主要来源及作用
29.2　选择参考文本要注意其适用性
29.3　使用参考文本需要再创作
30　“从0到1”起草合同
30.1　视需要列出合同条款清单
30.2　确定合同文本的整体思路和框架结构
30.3　填充内容
30.4　润色和细节以及最后审定
31　审查、修改合同
31.1　对合同的审查修改不仅限于法律条款
31.2　对商务条款和法律条款应当有所区别
31.3　合同审查、修改工作中的风险处理
32　两类特殊合同工作中的注意事项
32.1　补充协议工作的注意事项
32.2　格式条款合同工作的注意事项
第5章　合同是写给谁看的结语：
提要
33　合同是写给起草者以外的人看的
33.1　合同是写给履行合同的人看的
33.2　合同更是写给法官和仲裁员看的
34　写一份给起草者以外的人看的合同
34.1　考虑问题的周密性
34.2　对问题的预见性
34.3　对法律理解的系统性
34.4　表述的严谨性
34.5　约定的可操作性
致谢
· · · · · · (收起)

用户评价

坦白说，我一直认为合同的起草是一项高度专业化的工作，需要深厚的法律功底。因此，我通常会将这项任务完全委托给我的法务部门或外部律师。然而，这本书彻底颠覆了我的这种认知。它以一种极其令人耳目一新的方式，展示了如何将抽象的商业理念转化为具体的法律条款。书中对于“从商业目标到合同要素”的转化过程，有着非常精细的描绘。它不是简单地告诉你“应该写什么”，而是告诉你“为什么这么写”，以及“在什么情况下可以有其他的写法”。这种“知其然，更知其所以然”的讲解方式，极大地提升了我对合同的理解深度。我开始意识到，作为业务部门的负责人，虽然不直接撰写法律文本，但理解合同的内在逻辑和商业意图的表达方式，是多么重要。这本书帮助我建立了一种跨部门的沟通桥梁，让我在与法务沟通时，能够更准确地传达商业需求，也能更清晰地理解法务的考量。它让我从一个被动的合同接受者，变成了一个能够主动参与并贡献价值的角色。

我最近涉足了一项新的合作项目，在与合作伙伴商讨合同细节时，我感到前所未有的自信和条理。这很大程度上归功于我近期阅读的这本书，它彻底改变了我对合同的看法。以往，我总是将合同视为一种必须完成的、令人头疼的法律程序，更倾向于依赖外部的法律顾问来处理。但这本书让我意识到，合同的根基在于商业逻辑，法律条文只是其实现和保障的载体。书中对于“如何清晰表达商业目的”以及“如何将非标准化的商业需求转化为标准化法律语言”的讲解，非常实用。它提供了一系列非常有建设性的思考框架，帮助我系统地梳理商业合作的各个环节，并识别出潜在的风险点。我特别喜欢它在分析案例时，那种抽丝剥茧的逻辑，能够将复杂的商业场景剖析得淋漓尽致，并清晰地展示出合同条款与之是如何精准对接的。这本书不仅仅是教我写合同，更像是教我如何“思考”合同，如何从一个更宏观、更战略的视角去审视商业合作中的法律保障。现在，我能够更有底气地与对方讨论合同细节，也更能理解法律语言背后所承载的商业考量，这对于项目的顺利推进起到了至关重要的作用。

作为一名在市场一线摸爬滚打多年的销售经理，我手中过的合同数量不计其数，但说实话，很多时候，合同对我而言更多的是一种“约束”而非“工具”。我常常疑惑，为什么合同会写得如此复杂，以至于有时候连我自己的团队都难以完全理解其中的细微之处？这本书的出现，如同一记响亮的警钟，让我深刻反思了这个问题。它没有直接枯燥地罗列法律条文，而是巧妙地从“商业意图”这一更易于理解的视角切入，一步步引导读者去构建一份既符合商业逻辑，又具备法律严谨性的合同。书中关于“如何识别并规避模糊性”的章节，对我触动尤深。我发现，很多合同纠纷的根源，恰恰在于表述不清，而这本书提供的解决方案，就是将商业上的“理所当然”用法律上的“清晰明确”来固化。它提供了一些非常实用的写作技巧和检查清单，让我能够更有效地评估一份合同的完整性和可执行性。现在，我不再仅仅满足于拿到一份“盖了章”的合同，而是追求一份能够真正保障我商业利益、清晰指引合作方向的“优秀”合同。

这本书的出现，简直像是在我苦苦探索合同世界的过程中，点亮了一盏前所未有的明灯。一直以来，我总觉得合同的起草和解读，仿佛是一场晦涩难懂的语言游戏，充斥着大量的法律术语，让人望而却步。而这本书，却用一种极其清晰、层层递进的方式，将“商业意图”这个核心概念，巧妙地转化为一份份具有法律效力的文本。我惊喜地发现，原来起草一份优秀的合同，并非仅仅是照搬模板，而是需要深入理解双方的真实需求、潜在风险以及期望达成的目标。书中对于如何将模糊的商业愿景，转化为具体、可执行的合同条款，有着非常独到的见解，而且讲解得深入浅出，哪怕是对法律不甚了解的商业人士，也能从中获益匪浅。它提供的不仅仅是一套方法论，更是一种思维方式的转变。我尤其欣赏书中关于“预见性”的强调，它鼓励我们在合同中就可能出现的各种情况进行充分的预判，并提前设定好应对机制，这大大降低了日后发生争议的概率。读完后，我对合同的理解不再是简单的“一份文件”，而是“一张蓝图”，一张描绘商业合作未来走向的精确蓝图。

我一直觉得，合同的精髓在于“保障”。而这本书，则将“保障”的概念延伸到了一个新的高度。它不仅仅讨论了如何通过法律条文来规避风险，更强调了如何通过清晰的商业意图表达，来主动构建一个稳固的合作框架。书中关于“如何识别潜在的商业冲突，并将其提前纳入合同考量”的分析，让我大开眼界。我以前总是觉得，合同是在事情发生后才发挥作用，而这本书则让我认识到，一份好的合同，更应该是一种“预警系统”，它能够在合作开始之前，就将各种潜在的“暗礁”一一标示出来，并提供规避的方案。它所提供的不仅仅是法律上的指导，更是商业智慧的结晶。我尤其欣赏书中对“沟通”在合同起草过程中的重要性的强调，它提醒我们，合同并非孤立的文本，而是建立在充分沟通和共识的基础之上。阅读这本书，就像是上了一堂关于“如何用法律思维解决商业问题”的高级课程，让我对商业合作的理解，以及如何通过合同来实现商业价值，都有了全新的认识。

写起来简单的事 做起来往往很难

合同是法律文件，但核心是商业文件。合同具有商业和法律的双重属性。合同的制作过程，是将商业意图落实为法律文件的过程。 合同，是写给合同起草者、审查者和修改者以外的人看的——无论是法官、仲裁员作为探究订约各方真实意思表示的证据，还是给履行合同者作为行动规则。 合同法律工作，首先是对思维能力的要求，体现在对交易的理解、对合同架构和条款的设计，逻辑的严谨、清晰，考虑问题周全、严密，表述的精准、没有歧义。然后才是法律问题。在一定程度上，对交易的理解、对交易流程的了解，比对法律规定的了解，更有利于把握合同的实质，并大大提升合同的实用性和法律风险控制水平。

Winston Zee推荐的书，可能因为我没有实务经验，感受不到关键点在何处，但就书的内容来看真的通俗易懂。

写起来简单的事 做起来往往很难

从商业意图到法律文件，这本书适合法学小白看，也适合想从专业岗转为管理岗的人学习。