English for International Negotiations Instructor's Manual

出版者:Cambridge University Press

作者:Drew Rodgers

页数:40

出版时间:1998-7

价格:50.00元

装帧:平装

isbn号码:9780521657488

具体描述

English for International Negotiations is built around the case-study method, and covers a variety of negotiation situations set in more than twenty countries around the world.

用户评价

坦白说，初次接触这本书时，我有些担心它会过于侧重某一种特定的文化区域，但事实证明我的顾虑是多余的。作者展现了惊人的全球视野，对亚洲、欧洲、中东以及美洲等主要商业区的谈判习俗进行了细致入微的对比。这种全景式的视角，避免了我们用单一的文化滤镜去看待所有国际对手。书中最让我眼前一亮的是关于“议程设置权”的争夺战的分析。在国际谈判中，谁能主导讨论的流程和议题顺序，往往决定了最终的结论。作者用几个经典案例展示了如何巧妙地将不利议题推迟或根本性地重构提问方式，从而在不引起直接冲突的情况下，引导对话向对自己有利的方向发展。这不仅仅是关于“说什么”，更是关于“如何安排顺序”的艺术。对于希望在多方利益集团中周旋的谈判代表而言，这本书提供的洞察力是无价的。它教会我如何识别幕后的权力结构，并据此调整我的沟通策略，其深度远超一般的入门读物。

这本书的价值在于它提供了一种“慢工出细活”的谈判哲学，与当下追求快速成交的商业氛围形成了鲜明对比，也正因如此，它才更显珍贵。作者花了大量篇幅探讨“信息不对称性”在国际谈判中的放大效应，并提供了一套系统化的信息收集和验证流程，这对于那些依赖有限公开信息的企业尤为重要。我尤其欣赏它对“疲劳战术”和“时间压力”等常见谈判手法的解构，它不仅告诉你这些战术是什么，更重要的是，教你如何识别它们何时被使用，以及最有效的反制措施。这些反制措施往往不是强硬的对抗，而是巧妙地转移焦点或重新引入第三方视角，体现了高情商的博弈智慧。这本书没有给你现成的答案，而是训练你的批判性思维，让你在面对前所未有的新情况时，能够迅速套用其提供的分析框架进行推理。可以说，它培养的不是一个模仿者，而是一个独立的、能够适应不断变化的世界的顶级谈判专家。它是我书架上那些我会不断翻阅、每次都能发现新东西的“常青树”之一。

翻开这本书，我立刻被它那股严谨而又不失活泼的学术气息所吸引。与其他专注于“速成技巧”的教材不同，这本书更像是一位资深外交官在分享他毕生的经验总结。它深入剖析了谈判心理学在国际环境下的特殊表现形式，比如在某些文化中，沉默被视为一种强有力的回应工具，而这在其他文化中可能被误解为犹豫或不屑。书中对不同决策机制（自上而下 vs. 协商一致）的对比分析，极大地拓宽了我对组织行为学的理解。作者没有回避谈判中“灰色地带”的伦理困境，反而引导我们去思考如何在遵守商业道德的前提下，灵活运用策略。对于那些习惯于线性思维的读者来说，书中关于“谈判视野的弹性”的讨论可能会带来一次思维上的颠覆，它强调了预见潜在的僵局并提前设计退出机制的重要性。阅读过程中，我经常停下来，思考自己过去在类似情境下的处理方式，发现了很多可以改进的空间。这是一本需要反复研读并结合实践去消化的书籍，它的价值在于它提供了一种全新的、更具战略高度的思考框架，而非简单的“话术模板”。

这本书的排版和内容组织体现出极高的专业水准，这对于一本指导手册来说至关重要。它将理论知识与实际操作指南完美地结合在一起，让人感觉不是在读一本教科书，而是在参与一个高端的研讨会。我特别关注到书中对法律和合同草拟阶段的谈判侧重点的描述，这在很多同类书籍中是被轻描淡写带过的。书中详尽地解释了不同法律体系下对“善意履行”的不同解读，这在跨国并购或长期供应协议的制定中，是决定成败的关键。此外，它对风险评估模型的构建也给出了非常实用的建议，指导读者如何量化非经济因素（如声誉风险、政治风险）对谈判结果的影响。这本书的语言风格成熟稳重，避免了过多华丽的辞藻，直击要害，使得学习效率非常高。如果你正在为即将到来的高风险、高回报的国际合作项目做准备，这本书绝对能为你提供最坚实的智力支持。它帮助我从一个“交易执行者”转变为一个“风险管理者”和“长期关系构建者”。

这本书简直是为那些在国际商务谈判桌上感到手足无措的人量身定做的指南。我花了很多时间寻找一本真正能深入探讨跨文化沟通和策略制定的实用手册，而这本书在这方面做得非常出色。它不仅仅是罗列一些枯燥的理论，而是通过大量的案例分析和角色扮演场景，将复杂的谈判过程分解成易于理解的步骤。特别是关于如何解读非语言信号的部分，非常到位，让我对不同文化背景下的肢体语言有了更深层次的认识。在处理文化差异带来的敏感问题时，作者提供的应对策略极其具有可操作性，避免了许多可能导致谈判破裂的“地雷”。我尤其欣赏它对“双赢”理念的强调，它不只是一个口号，而是贯穿始终的指导原则，教导读者如何在维护自身利益的同时，建立长期稳固的合作关系。这本书的结构安排也十分合理，从基础的准备工作到复杂的危机处理，循序渐进，确保读者能够系统地构建起自己的谈判知识体系。读完之后，我感到自信心大增，仿佛手中多了一份专业的工具箱，随时可以应对各种复杂的国际场景。对于任何希望提升自己在全球商业舞台上影响力的专业人士来说，这本书都是一本不可或缺的参考书。