营销心理学

页数:188

出版时间:2008-8

价格:22.50元

isbn号码:9787562927440

具体描述

《营销心理学》按照教育部对高职高专人才培养目标的要求，针对高职高专教学的实际需要，突出实用性和实践性、基础性和扩展性、层次性和灵活性的特点，以通俗易懂的语言和理论联系实际的讲解，在简要阐述营销心理学一般原理的基础上，着重分析了消费者的个性心理倾向、消费者的角色定位、文化因素、社会因素、营销策略、营业环境、服务、购买决策等因素对消费者购买心理的影响，以及应对策略，试图通过理论与案例相结合的手段，加强对学生理解、分析能力的培养。

《营销心理学》可以用作高等院校(含高职高专、成人高校)市场营销、企业管理、电子商务等专业或相关专业教材，亦可供经济管理、营销管理从业人员以及广大消费者阅读。

用户评价

这本书的文字风格简直像一位老朋友在耳边娓娓道来，没有那种高高在上的学术腔调，读起来非常舒服。作者似乎特别擅长把那些抽象的理论，用生活中的小故事或我们每天都会遇到的情景串联起来。比如，它讲到“锚定效应”时，不是生硬地抛出一个定义，而是描述了一个我们在菜市场买菜时，摊贩如何先报一个高价，然后我们再试图还价的整个心理过程。这种代入感极强，让我忍不住会心一笑，感觉自己之前在各种消费场景中被“套路”的那些经历，一下子都有了科学的解释。全书的叙事节奏把握得很好，不会让人觉得冗长或跳跃，像是一次精心设计的心理漫游。我特别欣赏作者在讨论复杂概念时，总能找到一个非常接地气的比喻，比如用“选择的悖论”来解释为什么太多选项反而让人更难做决定，这个比喻让我立刻就明白了其中的精髓。总的来说，这本书的文笔是极其流畅和富有感染力的，它成功地将一门原本可能略显枯燥的学科，变成了一场引人入胜的阅读体验，让我对生活中的诸多决策有了全新的审视角度。

这本书的叙事视角非常独特，它似乎站在一个既超脱又亲近的角度来观察人类的集体心智。作者的文字中流露着一种对人类复杂性的理解和包容，没有批判，只有深入的解释。它很少使用过于专业的术语，即便必须使用，也会立刻用生动形象的比喻进行解释，比如将“稀缺性原理”比作限量版球鞋发售时的那种群体狂热，一下子就将抽象的概念具象化了。在阅读过程中，我数次停下来，不是因为读不懂，而是因为被书中的某个观点深深触动，需要时间去消化和反思自己在相似情境下的反应。书中对情感驱动决策的描述尤其到位，它描绘了“恐惧”和“渴望”是如何绕过理性思维，直接主导我们的选择。这本书给我的感觉，更像是一面清晰的镜子，它让我们看到自己行为背后的驱动力，而不是简单地教我们如何去操纵他人。它提供的是一种自我认知升级的体验，对任何希望在信息爆炸时代保持清醒头脑的人来说，都是一份宝贵的指南。

这本书的结构设计简直是匠心独运，它没有采用传统的章节划分，而是更像是一份份独立的、却又相互关联的“心理学观察报告”。每一部分的开头都像抛出一个悬念十足的社会现象或者一个引人深思的商业案例，然后才逐步深入到背后的心理机制。我发现作者非常注重理论的实操性，书中穿插了大量的“实战演练”环节，虽然是文字描述，但读完后我感觉自己仿佛完成了一次小型的市场调研。例如，关于“损失厌恶”的讨论部分，作者详细分析了一个虚拟的产品发布会流程，告诉我们如何通过措辞上的细微调整，让受众感觉得到的“失去”比得到的“收益”更让人印象深刻。这种从现象到原理再到应用的完整闭环，让学习过程非常高效。而且，它的排版和字体选择也相当人性化，大段的文字中经常穿插着粗体强调的关键概念和图文并茂的解释，对于需要快速吸收信息的读者来说，这是一个巨大的加分项。这本书的逻辑链条紧密无间，读完一章，自然而然就会对下一章的内容产生强烈的求知欲，完全没有那种为了凑字数而堆砌内容的空洞感。

这本书的语言风格充满了活力和一种不容置疑的自信，读起来让人感觉像是在听一位经验丰富的大师在传授独门秘籍。它的节奏感非常强，经常使用短促有力的句子来抓住读者的注意力，尤其是在引入一个新的、颠覆性的心理学概念时，往往会用一句简洁的话语直接击中靶心，令人拍案叫绝。比如，它在解析“互惠原则”时，用到的词汇和语气，充满了对人类行为模式的洞察和一丝玩味，让人觉得作者对我们这些“可预测的人类”了如指掌。此外，书中对具体商业案例的分析，简直是教科书级别的拆解。它不会简单地说某个广告成功了，而是会精准定位到广告中使用的哪种颜色、哪种叙事结构，如何精准地触发了我们大脑中特定的神经回路。这种细致入微的剖析，让我对任何形式的宣传和说服性沟通都多了一层“防火墙”，感觉自己获取了一套强大的“解读工具”。

坦白说，我对市面上很多号称“揭秘”的书籍都持保留态度，总觉得它们言过其实。但这本书的深度和广度，确实超出了我的预期。它不仅仅停留在描述“人们会做什么”，更深入挖掘了“为什么会这么做”的底层认知偏差。书中对“从众心理”的探讨尤为深刻，作者引用了多个跨文化的研究数据，对比了在不同社会背景下，个体决策如何被群体压力所塑造，这种跨学科的借鉴，使得分析显得非常扎实可靠。我特别喜欢其中关于“认知失调”的案例分析，它不仅仅是心理学课本上的经典实验复述，而是巧妙地嫁接到了现代社交媒体“人设”的维护上，让我们看到古老的心理学原理在当代语境下的生命力。这本书的论证过程非常严谨，每一论点背后都有引用的支撑，虽然没有直接列出参考文献列表，但那种基于研究的自信感是扑面而来的，读完之后，我对自己的许多日常判断都产生了一种新的、更审慎的怀疑。