12 Simple Steps To A Winning Marketing Plan

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价格:143.60

isbn号码:9781557382979

具体描述

<p>12 Simple Steps to a Winning Marketing Plan teaches the basic concepts of marketing in order to develop a good first draft of a marketing strategy for a company product. This book explains the basic marketing concepts in a straightforward and uncomplicated fashion.</p>

用户评价

说实话，我购买这本书之前，我更偏向于相信那些充斥着“病毒式传播”、“颠覆性创新”等炫酷词汇的营销书籍。我总觉得，一个好的营销计划应该是充满灵感火花的爆炸过程。然而，《12个简单步骤迈向成功的营销计划》提供了一种截然不同的视角——将营销视为一门可精细化管理的科学。这本书的语言风格非常沉稳、专业，少有夸张的修辞，多的是清晰的定义和规范的流程。我发现，真正的专业性往往体现在对细节的把控上，而不是浮夸的口号中。书中关于预算分配的章节令我印象深刻。作者没有提供一个固定的百分比分配公式，而是引导读者根据企业的生命周期、市场成熟度和竞争环境来动态调整资源投入，这种因地制宜的指导，远比那些僵硬的“20%用于广告，30%用于内容”的建议要有效得多。它教会了我如何像一位财务总监那样思考营销投入的回报率，而不是仅仅把营销看作一个成本中心。对于那些需要向董事会汇报、需要对每一分钱的效果负责的专业人士来说，这本书提供的分析工具和论证逻辑，是无价之宝。

这本书简直就是为我这种市场营销的门外汉量身定做的！我一直觉得制定一个真正能带来成果的营销计划是个高不可攀的任务，充满了各种我看不懂的术语和复杂的数据模型。我翻开这本书的时候，心里其实是抱着一丝怀疑的，毕竟市面上同类的书太多了，很多都是华而不实的理论堆砌。但《12个简单步骤迈向成功的营销计划》完全颠覆了我的认知。作者的叙事方式极其接地气，没有那种高高在上的专家腔调，而是像一位经验丰富的前辈，手把手地教你如何在迷雾中找到方向。它不是空谈“战略愿景”这类虚无缥缈的概念，而是直接进入实操层面。比如，它详细拆解了如何进行目标受众画像的细化，这一点对我触动极大。以前我总觉得“年轻人”就是一个不错的定位，但这本书让我明白了，如果不深入到他们的痛点、他们的日常媒体消费习惯，这个定位就形同虚设。它提供的模板和清单非常实用，我甚至可以直接套用在我的小型初创项目上，大大减少了我重复摸索的时间。书中的案例分析也很有启发性，那些看似不太起眼的本地企业是如何通过几个小小的调整，在区域市场中脱颖而出的，这些细节的描述，比那些跨国公司的宏大叙事更有参考价值。总而言之，这本书成功地将一个看起来庞大而复杂的系统，拆解成了可以轻松执行的、有条理的步骤，让我第一次对“制定营销计划”这件事燃起了真正的信心。

坦白讲，我是一个对流程有着近乎偏执要求的人，我需要看到逻辑的严密性和步骤间的清晰递进关系，否则我就会感到焦虑和失控。我一直在寻找一本能够提供一个清晰、可重复、且可审计的框架的书籍，而不是那种侧重于创意爆发或单一渠道优化的手册。《12个简单步骤迈向成功的营销计划》在结构设计上，展现出一种教科书般的严谨性。它不是简单地罗列了十二个步骤，而是通过巧妙的过渡，让每一步都自然而然地引向下一步。例如，在定义了核心价值主张之后，紧接着就是如何将这个主张转化为可衡量的营销目标，这种逻辑的顺畅性是我非常欣赏的。我特别喜欢它对“风险评估与应急预案”的重视程度。很多营销书籍往往只谈成功，避谈失败的可能，但这本书却用了相当的篇幅来教导读者如何预见潜在的市场阻力，并提前设置好“Plan B”。这对于我们这种抗风险能力较弱的中小企业来说，无疑是定心丸。书中对数据收集和分析的描述，也充满了实事求是的态度，它不要求你必须拥有昂贵的分析工具，而是教你如何利用现有资源，从最基础的客户反馈中提取有效信息，这种务实的态度让整本书的价值大大提升。如果你像我一样，更看重“如何做”而非“应该想什么”，这本书的结构化呈现绝对能满足你的要求。

这本书给我带来了一种久违的“掌控感”。我过去总是感觉自己像是在打游击战，今天做个社交媒体推广，明天又想搞个线下活动，完全没有一个总览全局的视角。阅读这本书的过程中，我像是获得了一张精准的地图，所有的营销活动都找到了它们应该在图谱上的位置。最让我感到震撼的是它对“整合性”的强调。作者非常清晰地指出，营销计划的成功不在于某一个环节的完美执行，而在于所有环节是否形成一个相互支撑的整体。比如，它阐述了内容营销如何为销售团队提供弹药，以及公关活动如何反哺品牌建设的长期目标。这种全局观的培养，是我之前阅读任何营销书籍都未能获得的。我尤其欣赏作者对于“长期主义”的坚持。在当前这个追求“快速致胜”的时代，很多人都在鼓吹短期的流量红利，但这本书却耐心地引导读者思考未来三年、五年品牌应该处于什么位置，并将这些宏大的目标层层分解到本季度的具体行动中。这种将“愿景”与“执行”完美对接的能力，是这本书最大的亮点之一。它不是教你如何一夜暴富，而是教你如何稳健地建立一个可持续发展的营销引擎。

这本书对我最大的帮助在于，它极大地提升了我与跨部门同事沟通的效率。在过去，当我谈论营销计划时，技术团队、销售团队和财务团队经常因为对“营销目标”的理解不一致而产生摩擦。销售人员可能只关心当月线索量，而财务人员更关注投入产出比，而我自己在做计划时也常陷入各自为政的泥潭。这本书提供了一个通用的、可以被所有部门理解和接受的蓝图。它把营销计划的各个阶段都清晰地标注出来，并明确了每个阶段需要哪些部门的输入和支持，以及最终的产出将如何被其他部门利用。这种“共享语言”的建立，极大地减少了内部沟通成本和误解。更重要的是，它教会了我如何用“商业价值”而非“营销活动”的语言来阐述我的计划。当我能清楚地向CEO展示，我们计划中的第二步是如何直接解决现有客户流失率过高的问题，而不是仅仅展示一个我们计划制作多少篇博客时，整个项目的推进就变得异常顺畅。这本书不仅仅是写给市场营销人员的，它实际上是一本关于如何高效、有逻辑地推动一个关键商业项目的操作指南，其价值超越了单一的营销范畴。