具體描述
對抗不景氣，更要逆勢思考！
為什麼有些餐廳再貴也是一位難求？
為什麼百貨公司的黃金櫃姐單日業績可以衝破百萬？
為什麼特價結束後客人不會再上門？
認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯瞭！再貴也能賣到翻！
為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？
這是因為，「沒有錢」隻是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！
什麼是「吸引高消費力顧客行銷法」？
這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。
隻要採取這套做法，就能幫助您脫離價格競爭的惡性循環；並且，由於客單價提高，您將永遠擺脫「忙得要死，卻賺不到錢」的噩夢！
作者簡介
村鬆達夫
企管顧問、中小企業診斷師，指導企業如何吸引高消費力的顧客。
一九七○年生。二○○○年一月獨立開業，他的理念是「以擁有自我風格的事業賺取高收益」，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。現任STANDBY經營顧問公司代錶，V- Planet股份公司董事，名古屋中小企業振興中心的企業經營諮詢顧問，以及名古屋商工會議所專傢。
大學畢業，成為準公務員；取得中小企業診斷師的資格之後，轉行成為企業經營顧問。由於是從非營利的公務員背景，轉而投身於講求實力至上的企管顧問一職，緻使當時周遭的親友都認為這是有勇無謀的決定。
然而，正是基於這樣的背景，使他能夠跳脫業界傳統框架，運用自由的想像力，開發齣一套前所未有、獨特大膽的諮詢方法。他成功打破瞭經營者僵化的思考邏輯，並以全新觀點幫助企業大幅提升業績，深獲許多經營者信賴。
除瞭為客戶提供個別諮詢之外，近來為瞭將「高消費力顧客行銷」的理念推廣給更多經營者，成立瞭「吸引高消費力顧客實踐會」，支援逾五十傢會員企業。以簡短而犀利的文字撰寫免費電子報《工作時間減少三分之一，營收增加三倍！》，激發讀者靈感，大獲好評。
另著有《讓錢多到滿齣來！如何增加生金蛋的母鵝》一書，有係統地詳列增加企業營收的各種方法。
目錄資訊
讀後感
用戶評價
《再貴也能賣到翻！》這本書的閱讀過程，就像是在進行一次思維的“按摩”，它一點一點地舒展瞭我關於銷售和定價的固有觀念。我最欣賞的是作者在書中對“心理定價”的深入剖析。他不僅僅是簡單地列舉瞭“尾數定價”的技巧，而是深入到消費者心理的底層邏輯，解釋瞭為什麼這些技巧會奏效。我之前總是習慣於將價格定得整數，覺得這樣顯得更“實在”，但作者卻告訴我，在很多情況下，尾數定價能夠製造一種“優惠”的錯覺，從而降低消費者的心理門檻。這一點對我啓發很大，我開始思考如何在我的産品中應用這些定價策略。另外，書中關於“價值感知”的章節也讓我茅塞頓開。作者認為，價格的高低，很大程度上取決於消費者對産品價值的認知。而這種認知，可以通過多種方式來影響。比如，他強調瞭“包裝”的重要性，一個精美的包裝，能夠瞬間提升産品的價值感。我還記得他舉的那個關於巧剋力禮盒的例子，同樣的巧剋力，放在普通的包裝盒裏和放在精緻的禮盒裏，價格竟然可以相差幾倍，但消費者卻心甘情願地為後者買單。這一點讓我意識到，在銷售中，我們不僅僅是在銷售産品，更是在銷售一種“體驗”，一種“感受”。
评分我是在一個偶然的機會下瞭解到《再貴也能賣到翻！》這本書的，當時我正為我的小生意苦苦掙紮，産品價格總是上不去，利潤微薄，我開始懷疑是不是自己的産品不夠好。這本書的標題就像一束光，照亮瞭我迷茫的道路。讀完之後，我纔意識到，問題可能並不在於産品本身，而在於我如何“呈現”這個産品。作者在書中提到瞭一個非常重要的概念——“錨定效應”，並且詳細解釋瞭如何利用這個效應來影響消費者的價格感知。我一直以來都是直接報齣産品價格，沒有考慮過前期的一些鋪墊，比如展示一些更高價格的選項，或者通過對比來突齣産品的性價比。書中提供的具體操作方法，比如在陳列産品時，先放上價格較高的“旗艦款”，然後再展示相對便宜的“標準款”，這種策略竟然能夠讓消費者覺得標準款“物超所值”。這讓我眼前一亮！我立刻聯想到瞭自己店鋪的陳列方式，確實有很多可以改進的空間。另外，作者還花瞭大量篇幅講解瞭“互惠原則”在銷售中的應用，強調瞭通過提供免費的價值來贏得消費者的信任和好感，從而為後續的銷售鋪平道路。我開始反思自己之前是否過於急功近利，隻想著如何快速成交，而忽略瞭與客戶建立長期的關係。這本書真的像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何與消費者溝通，如何構建一個讓他們心甘情願為你的産品買單的生態係統。
评分《再貴也能賣到翻！》這本書的內容之豐富，讓我一度懷疑作者是如何將如此多的精華濃縮在一本書裏的。我特彆欣賞作者在書中對“價值錨定”的深入探討。他不僅僅是告訴我們“要讓客戶覺得值”，而是提供瞭一係列非常具體且可操作的方法。比如，他會教你如何通過精心設計的演示，來突齣産品的核心優勢，如何通過對比來凸顯産品的獨特性，甚至是如何利用第三方的權威認證來增強産品的可信度。我之前總是犯的一個錯誤是，在介紹産品時，我習慣於堆砌各種技術參數，以為這樣就能打動客戶，但這本書讓我明白，客戶更關心的是這些參數能為他們帶來什麼實際的利益。作者用大量的案例來證明，將産品的功能轉化為客戶能夠理解和感知的價值，纔是提升産品售價的關鍵。我印象最深刻的是，他舉瞭一個關於高端廚具的例子，作者並沒有強調刀具的材質有多麼稀有，而是著重描述瞭它如何能夠讓烹飪變得更加輕鬆、優雅，讓食物的味道得到極緻的升華。這種將産品與美好生活方式聯係起來的敘事方式，瞬間就提升瞭産品的價值感。而且，書中關於“服務附加值”的章節也給瞭我很大的啓發。我一直以為，隻要産品質量過關，服務就不是重點，但作者卻強調，優質的服務本身就是一種高價值的體現，能夠讓消費者覺得物超所值，甚至願意為此支付更高的價格。
评分這本書給我的最大驚喜在於它顛覆瞭我過去對“高價”銷售的認知。我一直以為，想要賣齣高價，産品本身必須擁有無可比擬的優勢，或者營銷人員擁有超凡的口纔。但《再貴也能賣到翻！》卻從一個全新的角度切入，它告訴我們，即使是看似“普通”的産品，通過恰當的策略，也能創造齣驚人的價值感，從而支撐起高昂的價格。書中關於“敘事營銷”的章節，簡直像打開瞭一扇新世界的大門。作者通過講述幾個成功案例，讓我們看到，一個引人入勝的故事，能夠賦予産品靈魂，讓消費者産生情感上的連接，進而忽略價格的束縛。我印象最深刻的是那個關於手工製作咖啡豆的故事，從産地的獨特風土，到烘焙師的匠心獨運，再到衝泡的儀式感，每一個細節都被精心編織成一個關於品質、傳承和享受的故事。這種故事的力量，遠比冷冰冰的産品參數更能打動人心。此外，書中還深入探討瞭“稀缺性”和“稀缺感”的製造方法，以及如何利用“社會認同”來提升産品的價值。我之前對這些概念隻是模糊的瞭解，但這本書用詳實的數據和具體的案例，將這些理論具象化，讓我能夠清晰地看到它們在實際應用中的強大威力。它不僅僅是一本關於銷售技巧的書，更是一本關於如何塑造消費者心理，如何構建品牌價值的心智指南。讀完之後，我感覺自己的思維模式發生瞭根本性的轉變，對商業世界的理解也更加深刻瞭。
评分這本書給我最大的震撼在於，它徹底顛覆瞭我過去對“便宜有好貨”的認知。我一直以來都認為，要想讓産品暢銷，價格是關鍵因素，越便宜越好賣。但《再貴也能賣到翻！》這本書卻以大量的事實和案例，證明瞭“貴”的産品同樣可以賣到脫銷。作者在書中詳細探討瞭“價值營銷”的理念。他認為，與其在價格上做文章，不如在價值上做文章。他教導讀者如何通過挖掘産品的獨特賣點，如何通過精心設計的營銷策略，來讓消費者覺得産品“值”這個價格，甚至覺得“物超所值”。我印象最深刻的是，作者在書中舉瞭一個關於奢侈品腕錶的例子。他並沒有去強調腕錶的稀有材質或復雜的工藝，而是著重描述瞭佩戴這款腕錶所代錶的身份、品味和成就感。這種將産品與消費者自我認同緊密結閤的營銷方式，瞬間就提升瞭腕錶的價值，讓消費者覺得購買這款腕錶，是在投資自己，是在實現自己的夢想。此外，書中關於“價格信號”的解讀也讓我受益匪淺。作者解釋瞭為什麼有時候“高價”反而會成為一種“品質保證”的信號，讓消費者對其産生信任。這一點讓我意識到，在某些情況下，過度的降價，反而會損害産品的品牌形象。
评分《再貴也能賣到翻！》這本書讓我對“價格”這個概念有瞭全新的認識。我一直認為價格是客觀存在的，是成本加上利潤的簡單計算。但讀完這本書，我纔明白，價格很大程度上是一種“主觀感受”，是被巧妙地塑造齣來的。作者在書中花瞭很多篇幅講解“價值錨定”和“對比效應”。他解釋瞭為什麼有時候“看起來很貴”的東西反而更容易賣齣去。我之前總是擔心價格太高會嚇跑客戶，所以總是傾嚮於把價格定得比較親民，結果利潤微薄。這本書讓我意識到，我可能一直以來都犯瞭一個緻命的錯誤——低估瞭客戶對價值的感知能力。作者通過大量的實例，展示瞭如何通過精心設計的“套餐”或者“組閤銷售”，來提升産品的整體價值感。比如，將一個單獨看似昂貴的産品，與其他配套服務或産品打包，就能讓客戶覺得“很劃算”。這一點對我啓發很大，我開始思考如何為我的産品設計更具吸引力的打包方案。另外，書中關於“稀缺性”和“緊迫感”的營造方法也讓我大開眼界。作者詳細介紹瞭如何利用限時摺扣、限量發售、甚至是一些“內部消息”來激發客戶的購買欲望。我之前很少使用這些策略，覺得有些“套路”，但作者卻告訴我，這是一種對消費者心理的深刻洞察，是提升銷售額的有效手段。
评分這本書的封麵設計就足以吸引人，那種大膽的色彩搭配和略顯張揚的字體，瞬間就抓住瞭我的眼球。我一直是個對營銷和銷售領域充滿好奇的人，尤其喜歡那些能打破常規、提供獨到見解的書籍。拿到《再貴也能賣到翻！》後，我迫不及待地翻開，本以為會是一本充斥著空洞理論的枯燥讀物，但很快我就發現自己錯瞭。這本書的語言風格非常接地氣，作者仿佛就在你耳邊絮絮叨叨地分享他多年的實戰經驗，沒有那些令人望而生畏的專業術語，更多的是生動的故事和鮮活的案例。我尤其喜歡其中關於“價值感知”的部分，作者通過一係列巧妙的實驗和分析，揭示瞭價格並非決定一切，而是消費者對價值的主觀認知在起著關鍵作用。他舉的那個關於奢侈品和日常用品的例子，簡直是醍醐灌頂，讓我開始重新審視自己過去對“便宜就是好”的固有思維。而且，書中的一些觀點看似簡單，實則蘊含著深刻的洞察力。比如，作者強調要“銷售問題，而不是産品”，這一點我之前從未真正理解透徹。我之前總是糾結於如何展示産品的優點，卻忽略瞭消費者購買産品的根本原因往往是為瞭解決某種痛點或滿足某種需求。這本書讓我意識到，與其滔滔不絕地介紹功能，不如深入瞭解客戶的煩惱，然後將産品定位為解決這些煩惱的終極方案。這種以客戶為中心的銷售理念，在當今競爭激烈的市場中顯得尤為重要。總而言之，這是一本讀起來輕鬆有趣，但又能引發深度思考的書，適閤所有想要在銷售和營銷領域有所突破的讀者。
评分這本書的結構安排非常巧妙，每一章都像是一個獨立的課程，但又相互關聯，共同構建瞭一個完整的銷售理論體係。我最喜歡的是關於“情感營銷”的探討。作者用生動的筆觸描繪瞭情感如何在消費者的購買決策中扮演著至關重要的角色。他認為，産品不僅僅是滿足功能需求，更是承載著消費者的情感寄托和生活方式的錶達。我之前對這一點理解不夠深刻，總以為隻要産品性能好、價格閤理，就能贏得市場。但這本書讓我明白，在當今高度信息化的時代，消費者更渴望與品牌建立情感上的連接，他們希望通過購買産品來錶達自己的個性，彰顯自己的品味，甚至找到歸屬感。作者分享瞭許多關於如何通過故事、通過視覺元素、通過與消費者互動來引發情感共鳴的策略。我印象最深的是，他講到如何通過“用戶生成內容”來強化品牌的情感紐帶，讓消費者成為品牌故事的參與者和傳播者。這一點對我啓發很大，我開始思考如何鼓勵我的客戶分享他們的使用體驗，如何讓他們感受到自己是品牌社群的一份子。此外，書中關於“價格歧視”的辯證分析也讓我受益匪淺。作者並沒有簡單地提倡“亂漲價”，而是引導讀者思考如何根據不同的客戶群體和不同的購買場景，來製定更具彈性的價格策略，從而實現利潤的最大化，同時又不損害品牌形象。
评分這本書的閱讀體驗非常獨特，它不像我以往讀過的任何一本商業書籍。首先，它的語言風格非常活潑，充滿瞭作者的個人色彩，有時甚至會引用一些俚語和流行語，讓人感覺非常親切，仿佛在和一位經驗豐富的朋友聊天。我最喜歡的是書中關於“稀缺性”和“獨特性”的討論。作者並沒有簡單地重復“物以稀為貴”的老生常談，而是深入剖析瞭如何通過多種方式來製造和放大這種稀缺感。比如，他分享瞭如何通過限量發售、限時促銷，甚至是通過故事來營造一種“錯過不再有”的氛圍。我之前一直認為，要創造稀缺性，産品本身就必須是限量版的，但作者卻告訴我，即使是量産産品，也可以通過包裝、附加服務、甚至是對品牌故事的精心塑造，來讓消費者感受到它的獨特和不易獲得。這讓我腦洞大開！另外，書中關於“心理定價”的章節也給我留下瞭深刻的印象。作者詳細講解瞭各種價格的心理暗示，比如9.99元和10元之間的巨大差異，以及如何利用這些心理學原理來影響消費者的購買決策。他舉的那個關於“優惠券”的例子，讓我恍然大悟，原來看似微不足道的優惠，背後卻蘊含著如此復雜的心理博弈。這本書讓我意識到，銷售並不僅僅是關於産品本身，更多的是關於如何理解消費者的心理，如何巧妙地引導他們的購買欲望。
评分這本書的語言風格非常有趣，作者仿佛是一個經驗老道的導遊，帶著我們在這個錯綜復雜的“高價銷售”世界裏穿梭。我尤其喜歡書中關於“故事營銷”的章節。作者認為，一個好的故事，能夠賦予産品靈魂，讓它不僅僅是一個冰冷的商品，而是能夠觸動消費者情感，引發他們共鳴的載體。我之前一直專注於産品的功能和質量，很少去思考如何通過講故事來打動客戶。但這本書讓我意識到，一個引人入勝的故事，能夠讓消費者産生情感上的連接，進而忽略價格的限製。作者分享瞭許多關於如何挖掘産品背後的故事，如何將品牌理念融入故事，以及如何利用各種渠道來傳播這些故事的方法。我印象最深刻的是，他講到瞭一個關於老字號糕點店的故事，從創始人的一腔熱血，到傢族傳承的匠心，再到每一塊糕點的獨特工藝，這個故事讓普通的糕點變得意義非凡，也讓價格的“貴”顯得順理成章。此外，書中關於“社會認同”的運用也讓我受益匪淺。作者詳細講解瞭如何利用用戶的評價、專傢的推薦、以及明星代言來提升産品的可信度和價值感。我之前一直以為，口碑是自然形成的，但這本書讓我明白，口碑是可以被積極引導和放大的。
评分雖然有些內容有點牽強，不過部份觀念及方法蠻實用的！ 薄利多銷，有時候隻會纍到自己，想想2007年上海的情況。
评分是有趣的書瞭
评分有聲書，聽著很有意思。許多理論反映瞭二八定律的思想，應該提高客單價，而不是增加客戶數，因為客戶的增加會導緻成本增加。作者給齣瞭15種提高客單價的方式，如錶演，講故事，明星效應，限量，提案，引導等，聽的時候忍不住想起瞭海底撈，真的是將這些做到瞭極緻。想去看書。
评分是有趣的書瞭
评分是有趣的書瞭
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