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发表于2024-09-17

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页数:199
译者:
出版时间:2009-1
价格:22.00元
装帧:
isbn号码:9787811225372
丛书系列:

图书标签:  


推销原理与实务 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《推销原理与实务》以推销的基本工作流程为线索,打破了传统的以推销学学科知识为主线的教材编写模式,并结合常见的推销场景选择主题,将推销的原理和理论与一般的推销工作流程有机融合。全书从介绍推销的一般概念入手,界定了推销人员应该具备的素质与能力,介绍了产品与市场分析、顾客分析、寻找与接近潜在顾客、顾客异议处理技巧、服务与顾客维系技巧等知识;第6—8章专门介绍了目前社会职业岗位需求量大的店面推销、电话推销、上门推销等;在附录中介绍了推销人员的职业规划知识及西方比较流行的“销售人员诚信度测试”,以供学生根据自己的实际情况选择使用。 章后基本练习题和实训练习结合有代表性的行业及实际案例,让学生利用信息搜索、调查访谈、推销演练等手段,在真实的工作场景中理解推销艺术的精髓,并获得推销的工作体验和感性认识,全面提升其专业知识应用能力和综合就业能力。

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