商场谈判2

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价格:25.00

isbn号码:9789579410229

用户评价

坦白讲，我之前对谈判的书籍一直有些抵触，总觉得它们要么太理论，要么太夸张，不太实用。但“商场谈判2”这本书，彻底打消了我的疑虑。作者的写作风格非常独特，他没有像很多书籍那样，把谈判的过程弄得像战场一样硝烟弥漫，而是用一种更加温和、更具启发性的方式，引导读者去理解谈判的本质。我印象最深刻的是，书中没有强调“攻击性”或者“压迫性”，反而花了大量的篇幅去阐述“同理心”和“妥协”的重要性。他认为，真正的谈判高手，不是那些能让对方吃亏的人，而是那些能够找到让双方都满意的解决方案的人。书中的案例分析非常贴近现实，我能够从中看到自己曾经的影子，也能够从中学习到很多我从未想过的处理方式。它不是那种读完就能立刻变身谈判大师的书，但它能够让你开始思考，如何以一种更健康、更可持续的方式去处理商业关系中的分歧。这本书让我对谈判的理解，从“对抗”升级到了“合作”。

说实话，一开始看到“商场谈判2”这个名字，我以为会是一本充满火药味的书。我对谈判的印象一直停留在“你争我夺”、“零和博弈”的层面。但这本书彻底颠覆了我的认知。它没有教你如何“赢”，而是教你如何“谈”。作者花了很多篇幅去阐述“换位思考”的重要性，他认为，真正的谈判高手，不是那些能把对方压垮的人，而是那些能够理解对方需求，并以此为基础，找到双方都能接受的解决方案的人。书中的案例涵盖了各种各样的场景，有大型企业间的合作，也有小商户之间的交易，但核心的理念都是相通的。我特别喜欢作者关于“信息收集”的论述，他认为，充分了解对方的背景、需求、甚至痛点，是谈判成功的基石。这让我意识到，很多时候我们之所以谈判失败，并不是因为我们不够强势，而是因为我们对对方了解得太少。这本书就像一把钥匙，打开了我对谈判世界的新视角，让我看到了谈判中蕴含的巨大智慧和可能性。

这本“商场谈判2”给我带来的，是一种润物细无声的改变。我并没有抱着“速成”的心态去读它，而是把它当作一本可以反复品味的经典来对待。书中的文字并不晦涩，但其蕴含的道理却极为深刻。作者没有直接给出“如何做”的指令，而是通过引导读者去思考“为什么”，去分析每个谈判场景背后的逻辑。我尤其对书中关于“关系构建”的章节印象深刻，它强调了在谈判之前，建立良好的个人关系的重要性。这让我意识到，很多时候，我们过于关注谈判桌上的“交易”，而忽略了谈判桌下的“人”。人与人之间的信任和尊重，往往能够为谈判创造更多的空间和可能性。我曾因为太过追求合同细节而错失合作机会，读完这本书，我才明白，很多时候，一个好的关系，比一份完美到无可挑剔的合同，更能带来长期的价值。这本书让我从一个“交易者”变成了一个“关系构建者”，这种心态上的转变，对我而言意义非凡。

我必须说，这是一本我读过的最“接地气”的谈判类书籍之一。很多市面上的书，要么讲得过于理论化，要么充斥着一些不太现实的“职场宝典”，读起来总是觉得离生活很远。但“商场谈判2”完全不一样，它就像一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，用他一生的阅历，娓娓道来那些在硝烟弥漫的商场中摸爬滚打出来的智慧。作者的语言非常朴实，没有华丽的辞藻，但每一个字都带着真诚和力量。他分享的那些小故事，比如如何通过一次偶然的午餐，巧妙地打开了僵持的局面，或者如何在一个看似不起眼的细节上，找到了让双方都满意的解决方案，都让人觉得非常受启发。我最印象深刻的是关于“情绪管理”的部分，作者强调了在谈判中保持冷静的重要性，以及如何识别和应对对方的情绪陷阱。这对我这种容易冲动的人来说，简直是及时雨。读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场场真实的谈判，学到了如何在压力下保持清晰的头脑，如何在复杂的关系中找到突破口。它不是那种读完就忘的书，而是能够长久地影响你的思考方式和行为模式。

这本书真是太出乎意料了！我本来以为“商场谈判2”会是一本纯粹的技巧指南，教我如何在各种商务场合里把对方“压”住，或者怎么样才能拿到最大的利润。结果呢？打开第一页，我才发现它更多的是在探讨谈判背后的心理学，以及如何与人建立深层次的连接。作者没有直接给出“套路”或者“万能公式”，而是通过大量的案例分析，把不同性格、不同文化背景的人在谈判桌上的行为模式解构得淋漓尽致。我尤其喜欢作者对“共赢”理念的阐述，它不再是那种空洞的口号，而是通过真实的商业博弈，展示了如何找到双方的共同利益点，即使在看似尖锐的冲突中也能达成令人满意的结果。书里提到的“倾听的艺术”，让我意识到很多时候，我们过于关注自己要说什么，却忽略了对方真正想要表达的。通过反思自己过往的一些失败谈判经历，我发现自己确实在很多时候表现得过于强势，没有真正理解对方的诉求，导致错失了很多机会。这本书让我开始重新审视谈判的定义，它不仅仅是关于交易，更是关于理解、沟通和建立信任的过程。我已经迫不及待地想把书里的这些理念运用到实际工作中了，相信这会给我的职业生涯带来不小的改变。