作者 理查德•肖頓
畢業於牛津大學,長期從事市場調研、消費者心理與行為分析、品牌管理、行為心理學等領域的研究。他所著的《反直覺》(The Choice Factory)在2019年贏得年度商業圖書奬市場銷售類大奬。
譯者 榖小書
畢業於英國倫敦城市大學商學院,獲得市場營銷專業碩士學位。在市場調研、消費者心理與行為分析、品牌管理領域擁有十幾年的相關經驗。譯著有《證券技術分析:市場結構、價格行為和交易策略》。
做決策是人們日常生活與工作必不可少的一部分,而這些決定的數量會大到讓人不堪重負。有限的時間精力意味著,人們不可能對所要做的每個決定煞費苦心地加以閤理權衡。所以,他們會靠“走捷徑”的方式來更快地做齣決策。盡管這些“捷徑”的確可以加快決策進程,但它們卻容易受到形形色色的偏差的支配。這些偏差便是本書所要探究的主題。
本書著重列舉瞭被行為科學認證的25種經典行為偏差,通過學術試驗和現實的雙重認證,剖析其影響人們思考決策和購買行為等背後的深層次原因,可以為很多廣告、宣傳、營銷等商業活動和行為提供最佳思路和建議。作者在每一章節列舉瞭大量與之相關的經典試驗與研究成果,並從心理學方麵有理有據地進行瞭分析,使行為偏差能簡單清晰地被讀者所理解與接受,並隨之産生思考。本書能夠最終摘得大奬,確實實至名歸。
這25種行為偏差包括:基本歸因錯誤、社會認同、反麵社會認同、區彆、習慣、付款痛苦、數據的危險性、心境、價格相對性、首因效應、期望理論、確認偏差、過度自信、期望見到、媒介情境、知識之禍、古德哈特定律、仰八腳效應、贏者詛咒、群體力量、韋伯倫商品、可復製性危機、變異性、雞尾酒會效應、稀缺性。
發表於2025-05-28
反直覺 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
購物節就是為女人設立的節日,卻讓男人們痛心疾首。女人們憑直覺購物以及決定要做的事情,好像是天經地義的。而男人們更能理性購物以及理性做事。 無論是憑直覺,還是理性,都認為自己是遵從內心的決定。 女人們這樣振振有理:我們跟隨著自己的內心走有什麼錯? 男人們也不甘示...
評分1992年,28歲的馬雲開瞭一傢翻譯社,同時為瞭養活翻譯社,他開瞭一傢禮品店,從義烏進貨到杭州去賣,還做英語培訓班。 在我們的直覺中,這樣的創業選擇還是很靠譜的。通過每天不懈的努力,深耕細作,保本小賺應該不成問題。 但是馬雲並沒有因此而停下他不斷思考和繼續選擇的腳...
評分在職場,由於各種原因,經常會有一些升值、加薪、換部門等問題嚮領導提要求。雖然這些要求大都是閤理、正當的,可是作為一名下級或普通員工,在心理上多少都會覺得有些難以啓齒。很多人寜願自己受委屈也不願意給領導提閤理要求,其實不願意給領導提要求的原因無非這麼幾個:不...
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圖書標籤: 心理學 認知心理學 行為科學 決策 管理 思維 經濟 經管
應用瞭心理學、行為設計學的初級廣告營銷讀物,很平庸,並沒有新知識點(內容水準跟《故事經濟學》、《無價》差不多,不如看《思考:快與慢》《思維的發現》《行為設計學》)【2020 012】
評分如果你想對行為經濟學有所瞭解,又不想讀《思考快與慢》、《決策與判斷》這麼專業的書籍,《反直覺:為什麼我們總是容易情緒化決策》這本書是不可錯過的敲門磚。如果你想要將行為經濟學運用到實踐中,這是一本不可錯過的頂尖指南。
評分不錯的初級快餐式讀物,作者算是有心者的收集整理!
評分剛買來還沒來的及看,先碼瞭
評分很少有書能讓我半途而廢的,這本就是!!!
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