周勝輝
颱灣東吳大學教授,專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管。從事企業管理谘詢,信息和傢電業營銷相關工作二十多年。在銷售、營銷管理、企劃製作、信用管理、存貨管理、商業文書等方麵有著豐富的經驗。
曾任颱灣東元電機、唯冠電子業務主任,摩訊公司、晟銘公司業務經理。長期在大企業開展營銷培訓講座。他的主題有用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
銷售,是一門交換的藝術與科學。不隻是銷售人員,我們每個人每天都在進行“非銷售的銷售”,每天都要說服、取信、影響他人。無論是嚮客戶提齣銷售提案,還是與客戶談話,銷售人員唯一的目的就是要說服客戶買單。想打動客戶,你要事先瞭解客戶的想法,你要找到客戶會喜歡這個産品的理由,你要用有力的語言和圖片讓理由被強化,你的肢體語言要讓人看得舒服……
這是一本教我們如何“讓銷售更有說服力”的圖書,從洞悉客戶、規劃提案、PPT設計、銷售語言等方麵提齣瞭40個具體的銷售技巧。用最新的科學理論和專傢觀點,結閤實例,讓你更加懂得客戶,瞭解提案的規劃和設計,學習溝通和談話的技巧。用科學的方法來銷售,纔能産生真正的效益。讓客戶自願買單,專業的銷售人員要采取哪些準備與行動?本書將為你一一解答。
發表於2024-11-07
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圖書標籤: 營銷 商業 銷售 經管 方案 社會 推廣 公式
營銷提案不是增加客戶的快樂,就是降低他們的痛苦,並讓他們邁嚮美好的狀態。
評分剛想說暢銷書,知識點都有點老舊,結果發現不暢銷
評分懂方法,纔有銷售業績!!!好書,很具體,實用。
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