品牌原理

出版者:中国国际文化出版社

作者:司马韩

页数:260

出版时间:2019-12

价格:88

装帧:平装

isbn号码:9789888663347

具体描述

《品牌原理》是首部品牌认知心理学理论专著，是研究企业如何科学实施竞争战略、品牌运营与营销的系统性、实战性理论技术。

品牌认知心理学理论技术是比特劳特定位理论更加先进、更实用、更好用、更系统、更科学的品牌营销理论技术；是品牌营销理论与脑科学、认知心理学、社会心理学、社会学、行为学等多元前沿理论学科的融合与创新。

本书是在作者对从事企业咨询服务近十年的过程中的经验和 总结的笔记的基础上整理、提炼而创作的一手实战性企业咨询指 导手记。原稿起初名为《策略原理》，后不断修改、调整，反反 复复不下于一百次，从原稿的二十多万字浓缩到如今的五万多字， 并根据相关资料论证使其内容更加科学和严谨。

本书作者从认知心理学角度系统阐述了品牌的本质、原理和 规律，并首次对品牌进行了心理学定义，提出“品牌联想”才是 构建品牌资产的根本所在，明确的阐述了品牌联想的几大特征属 性和对品牌构建的关键作用，提出了系统、高效建设品牌的方法 和原理，创新了品牌认知心理学;同时结合实践经验系统论述了 数据系统营销的实战策略及原理，具有极强的理论高度和实战性， 可谓是营销科学化、数据化、系统化的理论教程;至此，本书主 要包含“战略选择的价值竞争模型”理论、“品牌心理学”理论、“品牌联想空间”理论、“营销心智系统”理论、“数据系统营销” 理论、“品牌传播原理”理论几大核心部分;本书是从战略研究 和路径选择到品牌原理和体系建设以及营销的工程原理和落地一 体化理论的首次应用、集成并创新，突破了常规专业理论的零散、 不完整和应用难度大的问题，对企业经营和咨询指导具有极强的 指导意义和实用性。

本书是作者花费了近十年的时间累积并浓缩而成，如今的成果是作者十年累计的开花和结果，凝结了作者这些年来对行业的 思考和研究。

作者简介

司马韩

品牌认知心理学创始人

曾任知名咨询公司策略总监

著有行业理论专著《品牌原理与数据系统营销》（品牌营销理论技术应用教材）

理论技术应用-品牌认知心理学理论技术应用培训导师

本名韩立国，英文名Thomas·Han，生于1984年，兵圣孙武子故乡山东惠民人氏；从事品牌营销咨询工作十余年，曾服务过食品、饮品、医疗、保健品、银行、地产、耐用品、工业、文化、餐饮等多个行业单位；结合多年实践经验，首次提出战略选择的“价值竞争模型”理论、“品牌心理学”、“品牌联想空间”理论、“品牌传播原理”理论以及“营销心智系统理论”和数据系统营销的科学实施规范，从认知心理学视角发现并解释了品牌运作的内在原理和规律，创新了品牌认知心理学，科学的给出了品牌的心理学定义，并提出了科学性、系统性、高效性构建品牌的几大法则，对于企业战略实施、品牌理论研究、科学高效构建品牌、科学实施系统营销工程，以及提升企业战略地位，构建企业核心竞争力都具有非常重要的应用价值。

目录信息

目录
第一部分 战略研判与机会洞察 .............................................. 1
1. 宏观环境研究与分析 ....................................................3
2. 产业分析 ......................................................................5
3. 企业核心竞争力分析 ..................................................11
4. 价值竞争模型 ............................................................. 13
第二部分 品牌的社会意义 ................................................... 21
第三部分 品牌的价值和功能................................................ 29
第四部分 品牌的本质 ..........................................................35
1. 想象引发的动机..........................................................37
2. 品牌与心理学 ............................................................. 38
3. 认知规律 ....................................................................39
4. 品牌的心理学定义......................................................43
5. 品牌联想 ....................................................................44
6. 品牌联想的属性特征 ..................................................50
7. 品牌联想空间 ............................................................. 60
8. 品牌联想空间的构建分析及应用 ................................62
9. 品牌资产评估模型......................................................73
第五部分 品牌沟通 .............................................................. 75
1. 品牌沟通 ....................................................................78
2. 品牌语言 ....................................................................85
3. 品牌语言的审核..........................................................94
第六部分 品牌核心语言 ....................................................... 97
1. 品牌核心语言 ............................................................. 99
2. 品牌沟通系统 ........................................................... 108
3. 品牌命名 ..................................................................115
4. 品牌驱动因子 ........................................................... 117
5 品牌核心语言的应用 .................................................129
第七部分 品牌管理 ............................................................ 135
1. 品牌价值塑造与提升 ................................................137
2. 品牌边界与品牌跨界的原理和条件...........................138
3. 品牌个性，差异化与品牌壁垒..................................140
4. 品牌资产运作与管理理论 ......................................... 146
5. 品牌延伸 ..................................................................149
6. 品牌生命周期 ........................................................... 150
7. 品牌战略 ..................................................................151
8. 品牌群 ...................................................................... 157
9. 品牌重塑与品牌移植 ................................................158
10. 品牌联合 ................................................................159
11. 品牌驱动 ................................................................160
12. 品牌地位与品牌机会识别 ....................................... 162
13. 放大器理论及应用—品牌价值链理论 ..................... 164
14. 品牌最优体验 ......................................................... 165
15. 品牌与营业收入......................................................166
16. 品牌授权 ................................................................167
17. 品牌稀释 ................................................................168
18. 品牌危机管理 ......................................................... 169
第八部分 营销心智系统与数据系统营销............................ 171
1. 营销心智系统理论....................................................173
2. 数据系统营销 ........................................................... 182
3. 数据系统营销战略论述.............................................184
4. 市场机会洞察与可行性研判......................................189
5. 产品与服务策略........................................................193
6. 产品线策略...............................................................205
7. 价格策略 ..................................................................211
8. 渠道策略 ..................................................................223
9. 传播原理与传播策略 ................................................227
10. 数据系统营销链条引爆技术....................................248
第九部分 商业模式 ............................................................ 253
第十部分 组织力................................................................ 257
参考 ..................................................................................... 259
结尾 ..................................................................................... 260
· · · · · · (收起)

用户评价

我一直认为，品牌建设是一个复杂且充满挑战的过程，需要长期的投入和精心的维护。而《品牌原理》这本书，恰恰为我提供了一个清晰的框架和实用的方法论。书中的内容，从品牌策略的制定到品牌文化的塑造，再到品牌沟通的执行，都给予了我非常详尽的指导。我尤其喜欢书中关于“品牌资产”的讨论。作者将品牌视为一种无形的资产，它通过消费者的认知、情感和行为积累而成。这种资产一旦建立，就能够为企业带来持续的竞争优势。 书中对于“品牌延伸”的探讨，也让我受益匪浅。它不仅讲解了品牌延伸的策略和原则，还通过大量的成功和失败案例，揭示了品牌延伸过程中可能存在的风险和挑战。这让我明白，并非所有品牌都能随意延伸，关键在于如何保持品牌的核心一致性，避免稀释品牌价值。此外，书中还强调了“品牌管理”的重要性。一个强大的品牌，需要持续的投入和精心的维护，才能保持其生命力和竞争力。作者提供了许多关于品牌监测、品牌评估以及品牌危机应对的实用建议，这些都对于我在实际工作中应对各种挑战提供了宝贵的参考。

这本书《品牌原理》对于我这样对品牌建设充满好奇的初学者来说，无疑是一本宝藏。它并没有仅仅停留在理论层面，而是深入浅出地解析了品牌之所以能够成功的内在驱动力，以及如何通过系统化的方法将其转化为可见的商业价值。书中对于“品牌一致性”的强调，让我深以为然。无论是在产品设计、包装、广告宣传，还是客户服务等各个环节，都应该保持品牌信息的统一和连贯，这样才能在消费者心中形成清晰、深刻的品牌印象。 我特别欣赏书中关于“品牌文化”的探讨。作者将品牌文化视为品牌生命力的源泉，认为只有根植于企业内部的强大品牌文化，才能真正驱动品牌的持续发展和创新。这让我开始思考，我们企业内部的员工是否真正理解和认同我们的品牌理念，他们是否是品牌的忠实拥护者和传播者。这本书为我提供了构建企业内部品牌认同的思路和方法，这对于我未来在工作中推动品牌建设具有重要的指导意义。

《品牌原理》这本书，如同打开了一扇通往品牌世界的大门，让我得以窥见品牌背后深层的逻辑和力量。在我看来，它最吸引我的地方在于，它并没有将品牌抽象化，而是将其具象化为一系列可感知、可执行的策略和行动。书中对于“品牌人格”的阐述，让我耳目一新。作者将品牌比作一个人，赋予其鲜明的个性和独特的语调，这使得品牌更加生动、立体，也更容易与消费者建立情感共鸣。 我尤其对书中关于“品牌延伸”的风险分析印象深刻。作者通过剖析那些因为盲目或不当的品牌延伸而导致品牌受损的案例，警示我们要谨慎对待品牌延伸策略，确保其与品牌核心价值的一致性。这让我开始反思，我们在考虑开发新产品或进入新市场时，是否充分考虑了这些延伸对现有品牌资产的影响。这本书提供的见解，让我对品牌的谨慎管理和长远规划有了更深刻的认识。

不得不说，《品牌原理》这本书，彻底改变了我对“品牌”的认知。我原以为品牌只是营销人员的工具，但这本书让我明白了，品牌是企业战略的核心，是连接产品与消费者的桥梁，更是企业长期发展的基石。书中对于“品牌建设的长期性”的强调，让我印象深刻。作者指出，一个强大的品牌不是一蹴而就的，而是需要持续的投入、精心的培育和不断的创新。 我尤其喜欢书中关于“品牌沟通”的论述。它不仅仅是简单的广告投放，而是需要通过多渠道、多层面的沟通，将品牌的理念、价值观和故事清晰地传递给目标受众。作者通过分析不同行业的经典营销案例，为我提供了一套系统性的品牌沟通策略。这让我意识到，每一次与消费者的互动，都是一次品牌建设的机会，都需要精心策划和执行，才能最大化地发挥其作用。这本书让我开始重新审视我在工作中与消费者互动的方式，并思考如何将品牌理念融入到每一个细节中。

《品牌原理》这本书，让我对“品牌”这个词汇有了全新的理解。在我之前的认知里，品牌更多的是一种表面的装饰，是用来吸引眼球的工具。但读完这本书，我才真正明白，品牌是企业最宝贵的无形资产，它承载着企业的价值、愿景和承诺，更是连接企业与消费者的纽带。书中对于“品牌资产的积累”的深入分析，让我理解到，每一个与消费者互动的触点，都在为品牌的资产添砖加瓦。 我特别欣赏书中对于“品牌创新”的论述。作者指出，在快速变化的商业环境中，品牌必须不断进行创新，才能保持其活力和竞争力。这不仅仅是产品上的创新，更包括品牌传播方式、服务模式等全方位的创新。这本书让我认识到，品牌不是一成不变的，而是需要与时俱进，不断适应市场变化和消费者需求。这为我未来的职业发展提供了重要的方向性指引，让我明白，只有不断学习和适应，才能在品牌领域做出一番成就。

拿到《品牌原理》这本书，我最先关注的就是它如何帮助我理解“品牌定位”的精髓。过去，我总觉得定位是营销部门的事情，和我这个做产品开发的人关系不大。但读完这本书，我才意识到，每一个品牌从诞生之初，就应该有一个清晰的定位，这个定位不仅指导着营销策略，更应该渗透到产品设计的方方面面。作者花了大量篇幅讲解了如何通过市场调研、用户画像分析，以及竞争对手分析来确定品牌的独特价值主张。 我印象特别深刻的是书中关于“差异化”的论述。在同质化竞争日益激烈的今天，如何让自己的品牌在众多竞争者中脱颖而出，是每个企业都面临的挑战。作者通过分析不同行业的标杆企业，展示了如何通过独特的品牌故事、创新的产品体验，以及与众不同的品牌个性来建立起强大的差异化优势。这让我开始反思，我们在产品开发过程中，是否充分考虑了如何通过产品的设计、功能，甚至包装，来传递品牌的独特价值，从而在消费者心中留下深刻的印象。这本书提供的思路，让我对未来的产品研发有了新的方向和启发。

《品牌原理》这本书，如同一位博学的智者，为我揭示了品牌世界的奥秘。它不仅仅是一本关于品牌营销的书籍，更是一部关于如何构建企业核心竞争力的战略指南。书中对于“品牌核心价值”的阐述，让我深有感触。作者强调，品牌的核心价值是品牌的灵魂所在，它应该与企业的使命和愿景紧密相连，并且能够打动目标消费者的内心。 我特别欣赏书中关于“品牌忠诚度”的探讨。如何将一次性的消费者转化为忠实的拥趸，是每个品牌都渴望实现的目标。作者通过分析大量成功的品牌案例，揭示了建立品牌忠诚度的关键在于持续提供卓越的品牌体验，并且与消费者建立深厚的情感连接。这让我开始思考，我们如何在日常的客户服务中，在产品迭代的每一个环节，都体现出对消费者的尊重和关怀，从而赢得他们的信任和喜爱。这本书提供的见解，让我对品牌的长期价值有了更深刻的认识。

《品牌原理》这本书，在讲述品牌的核心要素时，着实让我眼前一亮。它并没有将品牌简单地等同于视觉识别系统，而是将品牌拆解为一系列相互关联、缺一不可的组成部分。从最初的品牌愿景和使命，到品牌核心价值、品牌个性，再到品牌体验和品牌忠诚度，作者层层递进，构建了一个完整的品牌体系。我特别欣赏书中对“品牌故事”的解读。以往我总觉得品牌故事只是企业为了吸引眼球而编造的虚构内容，但通过这本书，我才意识到，一个真正动人的品牌故事，是品牌灵魂的体现，它能够传递品牌的价值观，唤起消费者的共鸣，甚至在潜移默化中塑造消费者对品牌的认知和情感。 书中对于“品牌体验”的阐述也让我受益匪浅。它不仅仅局限于产品本身的使用体验，而是涵盖了消费者在接触品牌的每一个触点，从线上到线下，从售前到售后，每一个环节都应该传递出品牌的一致性和专业性。作者通过分析不同行业的优秀品牌案例，展示了如何通过精心设计的品牌体验，将品牌理念转化为 tangible（可感知的）的价值，从而提升消费者的满意度和忠诚度。这让我意识到，打造一个成功的品牌，不仅仅是做好产品，更需要关注消费者与品牌互动的每一个细节，并将这些细节打磨得尽善尽美。这种全方位的思考方式，对于我理解和实践品牌策略，无疑具有重要的指导意义。

作为一个刚入职场的品牌初学者，我一直对“品牌”这个概念感到既熟悉又陌生。熟悉是因为我们每天都在接触各种品牌，从日常用品到高端奢侈品，它们渗透在我们生活的方方面面；陌生是因为，我总觉得“品牌”不仅仅是Logo、Slogan或者广告语，它似乎隐藏着更深层的力量，能够触动人心，塑造认知，甚至影响消费者的决策。当我拿到《品牌原理》这本书时，内心充满了期待，希望它能为我揭开这层神秘的面纱。 这本书的内容，如同一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我认识品牌的本质。它没有一上来就抛出晦涩的理论，而是从最基础的“为什么需要品牌”这个核心问题出发，让我意识到品牌并非可有可无的点缀，而是企业生存和发展的关键驱动力。作者通过大量鲜活的案例，清晰地阐释了品牌如何帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何与消费者建立情感连接，以及如何成为一种长期的价值资产。我尤其对书中关于“品牌定位”的部分印象深刻。以往我总觉得定位只是给品牌贴一个标签，但实际上，它是一个深思熟虑的战略过程，涉及到对目标市场的深刻洞察、对竞争对手的精准分析，以及对自身核心价值的清晰界定。作者详细讲解了不同类型的品牌定位策略，以及如何通过持续的沟通和执行，将这一定位深深植入消费者心中。这让我明白，一个清晰而有力的品牌定位，是构建一个强大品牌的基石。

坦白说，在阅读《品牌原理》这本书之前，我对“品牌”的理解还是比较肤浅的。我总是把品牌等同于一个好看的Logo或者一个朗朗上口的Slogan。然而，这本书就像一盏明灯，为我指明了品牌建设的正确方向。它从最根本的“品牌是什么”这个问题出发，层层递进，揭示了品牌的核心要素，以及如何将这些要素有效地组合起来，形成一个有生命力、有影响力的品牌。 书中对于“品牌识别系统”的讲解，让我对品牌视觉元素有了更深入的认识。它不仅仅是Logo、色彩、字体等静态的元素，更是一个动态的、贯穿于品牌传播各个环节的视觉语言。作者通过分析大量成功案例，展示了如何通过精心设计的视觉识别系统，来传递品牌的个性、价值和情感。这让我意识到，每一个视觉元素的运用，都应该服务于品牌的整体战略，而不是孤立存在的。这本书为我提供了构建和管理品牌视觉识别的系统性框架，让我受益匪浅。

比特劳特定位理论更好用，更系统，更全面

比特劳特定位理论更好用，更系统，更全面

比特劳特定位理论更好用，更系统，更全面

比特劳特定位理论更好用，更系统，更全面

比特劳特定位理论更好用，更系统，更全面