SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:电子工业出版社

作者:吴昊

出品人:

页数:296

译者:

出版时间:2020-5

价格:79

装帧:

isbn号码:9787121386374

丛书系列:

图书标签:

SaaS
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具体描述

《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》以SaaS行业为例，对toB（企业服务）创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论，并穿插几十个实战案例予以说明。全书涉及SaaS创业5个阶段：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和销售团队毛利模型的验证、扩张期的组织发展、效率持续提升。作者对各个阶段进行了细致的讲解和归纳总结，覆盖了产品和模式、业务、团队和文化、融资等方面的内容。

好的，以下是为您的图书《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》量身打造的一份详细书目简介，这份简介将聚焦于内容深度、实用价值和行业洞察，旨在吸引目标读者，同时避免提及您提供的原书名或任何AI相关的措辞。 --- 《企业级软件商业化实战指南：构建高增长SaaS生态的底层逻辑与前沿实践》深度洞察驱动增长：从0到1构建卓越的B2B商业引擎在数字化浪潮席卷全球的今天，企业级软件（SaaS）已不再是简单的工具提供商，而是驱动现代商业模式变革的核心动力。然而，从一个绝妙的创意到一个年收入过亿的成熟企业，中间隔着无数的战略误区、产品陷阱和运营黑洞。本书并非泛泛而谈的理论汇编，而是一位资深行业老兵呕心沥血凝练的实战手册，它深入剖析了企业级软件成功商业化的每一个关键环节，为渴望在激烈竞争中脱颖而出的创业者、产品负责人、市场营销高管及运营团队，提供了一条清晰、可执行的增长路径。本书最大的价值在于，它将复杂的SaaS增长逻辑拆解为可量化的模块，并通过大量未经修饰的真实行业案例进行印证和解析。我们摒弃了那些不接地气的“黑箱”叙事，转而关注方法论的底层逻辑、关键指标的设定，以及在不同发展阶段的战术调整。 --- 第一部分：战略基石——精准捕捉企业级需求的“价值锚点” 在SaaS领域，产品即业务，业务即产品。本部分将引导读者从宏观战略层面确定企业级软件的立足点，确保资源不被分散，目标直指痛点。 1. 市场定位与蓝海挖掘：跳出红海竞争的战略选址垂直深耕策略（Verticalization）：如何识别细分市场中尚未被满足的“重度痛点”，而非“轻度痒点”。本书详述了行业图谱绘制与用户画像的精细化工具，帮助你锚定高价值客户群体。定价模型的艺术与科学：探讨基于价值（Value-Based Pricing）、基于用量（Usage-Based）与分层订阅（Tiered Subscription）的动态平衡。深入分析如何在早期建立“客户终身价值（LTV）>客户获取成本（CAC）”的健康模型。护城河的构建哲学：不仅仅依赖技术壁垒，更侧重于数据飞轮效应、网络效应（尤其是生态伙伴网络）以及深度集成的锁定效应。 2. 产品定义的重构：从功能堆砌到“必需品”思维 MVP到MAP的演进路径：明确“最小可行产品”（MVP）的边界，并强调如何快速迭代至“最大化可行产品”（MAP）——即客户愿意立即为之付费的核心价值集合。企业级用户体验（UX）的特殊性：区别于C端产品的愉悦感，企业级产品强调“效率、可靠性与合规性”。深入探讨审批流、权限管理、数据安全等企业级特性在设计中的核心地位。集成与生态战略：领先的SaaS企业无一不是生态构建者。本章详述了API策略、Webhook机制的设计原则，以及如何将自身产品无缝嵌入客户现有的技术栈中，实现“润物细无声”的渗透。 --- 第二部分：增长飞轮——驱动SaaS商业模式的营销与销售引擎在B2B领域，销售和营销的边界日益模糊。本部分聚焦于如何构建一套可预测、可规模化的获客和转化体系。 3. 精准获客的艺术：内容营销与意向客户挖掘基于行业痛点的“内容军火库”：剖析如何通过白皮书、行业报告、技术解决方案深度解析等中长尾内容，捕获处于“认知期”和“评估期”的高质量潜在客户。 SDR/BDR团队的效率革命：详细拆解销售发展代表（SDR）和业务发展代表（BDR）的日常工作流程优化、沟通脚本的科学设计，以及如何利用AI辅助工具提升线索的优先级排序。渠道伙伴生态建设：如何有效管理与赋能系统集成商（SI）、咨询公司和经销商，使其成为你产品的延伸销售力量。书中提供了渠道激励结构和合作关系维护的最佳实践。 4. 复杂销售周期的导航：从演示到签单的流程优化价值演示（Demo）的转化率提升：强调“为客户定制的叙事”而非“标准功能展示”。分享高转化率Demo的结构模板与提问技巧。采购决策委员会（DMU）的洞察与管理：识别关键决策人（经济买家、技术买家、最终用户），并为每一个角色量身定制沟通策略。合同谈判与风险规避：探讨SLA（服务等级协议）的关键条款、数据主权与合规性要求在合同中的体现，确保双方利益的长期平衡。 --- 第三部分：长青之道——客户成功与持续营收的运营哲学 SaaS的收入在于续订。本部分深入客户成功的核心，探讨如何将“一次性交易”转化为“终身伙伴关系”。 5. 客户成功（CS）的实战体系搭建从被动支持到主动赋能：构建基于健康度评分（Health Score）的主动干预模型。识别哪些客户处于“流失边缘”，哪些处于“交叉销售潜力区”。 Onboarding（客户导入）的黄金72小时：详细规划新客户接入流程，确保客户在最短时间内体验到首次价值实现（First Value Realization, FVR）。 NPS与CSAT背后的行动指南：解释净推荐值（NPS）和客户满意度（CSAT）得分如何直接转化为产品路线图的输入和运营改进的依据。 6. 留存与扩张：订阅经济下的收入优化策略流失分析的深度挖掘：不仅仅记录“谁走了”，更要剖析“为什么走”。本书提供了一套系统的流失原因分类与归因模型。交叉销售与向上销售（Cross-sell & Up-sell）：在客户使用成熟后，如何通过数据洞察自然地推荐更高价值的产品模块或服务包，实现ARPU（每用户平均收入）的稳步增长。 SaaS运营的量化指标体系：深入解读MRR/ARR、Churn Rate、LTV/CAC比率等核心指标的计算与优化路径，确保企业运营始终处于健康增长区间。 --- 结语：迈向企业软件领导力本书汇集了从初创期到成熟期SaaS企业的关键决策点。它是一本面向实战、注重复用、拒绝空谈的指南。阅读本书，您将获得：一套可落地执行的SaaS商业化方法论框架。对行业内多个“隐形冠军”成功路径的深度剖析。一套用于指导产品、市场、销售和客服团队协同作战的统一语言体系。无论您正面临产品市场契合度的挑战，还是渴望突破增长瓶颈，本书都将是您在企业级软件领域乘风破浪的坚实伙伴。 --- (预计阅读时长：30小时深度学习；涵盖案例数量：超过20个跨行业深度解析)

作者简介

吴昊，SaaS创业顾问，《SaaS创业路线图》系列文章主创作者，腾讯首期SaaS加速器授课导师。“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。

作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。近几年，作者与近200家SaaS公司创始团队深度交流，并作为常年顾问辅导几家处于不同阶段的SaaS企业。作者结合实战提出了“SaaS的本质是续费”“SaaS公司的商业模式升级”，以及B端企业“可复制的市场成功”等方法体系。

目录信息

引言国内SaaS领域发展现状 1
1．SaaS与传统安装部署软件的差异 1
2．国内外SaaS领域的发展状况对比 2
3．国内SaaS发展的阻力 3
序章 8
第1节产品的市场定位与商业模式 8
1．目标市场 9
2．波特五力模型 11
3．产品创新的重要性 14
4．SaaS公司的商业模式 15
5．关于商业模式的分歧 19
第2节 SaaS的数据价值 20
1．客户对云计算的接受程度逐年提高 21
2．SaaS产品利用数据增值的路径设想 22
第3节 SaaS的本质是续费 23
1．服务模式的影响 24
2．销售模式的影响 24
3．公司价值的影响 25
4．总结 26
第4节路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线 27
阶段1 产品创意与商业模式选择 29
第1节 SaaS产品分类及其发展方向 30
1．通用SaaS vs 行业SaaS 30
2．工具SaaS vs 商业SaaS 31
3．关于“商业SaaS”的争议 33
4．各类型SaaS产品间的转化路径 33
5．通用SaaS的PaaS路径 34
6．行业SaaS从“工具”向“商业”转变 35
7．通用SaaS增加“场景”价值 35
第2节 SaaS创业是否要做PaaS 36
1．工具SaaS做PaaS的目的 37
2．采用PaaS的三层目的 38
3．小结 42
第3节商业SaaS的特征 43
1．商业SaaS还是SaaS公司吗 43
2．再谈谈数据 44
3．并非“商业SaaS”的模式 45
4．商业SaaS和传统B2B的区别 45
5．小结 46
第4节工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型及发展
路径 47
1．商业SaaS的创始人 47
2．商业SaaS的组织 48
3．商业SaaS的内外部资源 49
4．行业内工具型SaaS向商业SaaS转型的路径 49
5．小结 51
第5节传统公司和传统软件公司转型SaaS 52
1．创新者的窘境 52
2．传统软件转型SaaS的挑战更大 54
3．应对策略 54
4．小结 55
第6节 SaaS公司的护城河在哪里 55
1．哪些不是护城河 56
2．真正的护城河 57
3．小结 61
阶段2 产品打磨和商业模式初步验证 63
第1节产品打磨的原则与分工 64
第2节该不该做定制开发 66
1．明确自己做产品，还是做项目 67
2．初期可以做定制开发，但要明确目的 67
3．从项目转型产品的时机和方法 68
4．从定制项目到产品的组织转型 69
第3节营销人才画像和初期核心营销人才招募 70
1．人才画像 70
2．人才画像＋ 71
3．招人的方法 72
4．聊人的方法 72
5．小结 73
第4节 to B产品能不能免费 74
1．客户太容易放弃，难以搜集深度使用需求 74
2．避免刷单，管理成本太高 74
3．服务压力大，服务水平下降 75
第5节如何面对市场竞争 76
1．惨烈的竞争状况 76
2．国内市场竞争的缘由 77
3．市场竞争的本质 79
4．从更高维度看待竞争问题 79
第6节创业初期是否应该做BD和会销 80
1．要不要做BD 80
2．要不要做会销 82
3．小结：破茧成蝶 83
阶段3 创造销售打法和验证销售团队毛利模型 84
第1节创造标准销售打法的必要性 84
1．案例A：6个亏损的分公司 85
2．案例B：一个销售团队过百人的公司 85
3．案例C：初期团队也有缺乏标准化带来的问题 87
4．标准化的“程度” 88
第2节如何打造标准销售打法 89
1．销售全流程 89
2．首次拜访KP环节的标准化方法 91
3．解决方案销售打法的标准化 94
第3节 SaaS产品的定价策略 95
1．传统定价策略 95
2．SaaS定价实操步骤 96
3．一个产品定价的实操案例 99
第4节通过退费条款降低成交难度 101
第5节转介绍漏斗模型和客户信任度曲线 103
1．转介绍效率漏斗 104
2．客户信任度变化曲线与转介绍的时机 106
3．转介绍的一些细节 107
第6节 SaaS产品的销售模式和营销组织演进 108
1．明确目标客户行业和规模 108
2．线上线索为主，还是销售自开拓为主 109
3．提供简单的统一价值场景，还是个性化的解决方案 109
4．营销组织设计 110
5．营销组织如何发展和演化的原则 111
6．小结 113
第7节从管理会计看SaaS企业的组织及激励设计 113
1．决策权的分配和组织设计 113
2．绩效考核设计 115
3．考核目标的设定 117
第8节如何进行行业开拓 119
1．看清行业开拓的目的 119
2．进行行业开拓的思考框架 120
3．SaaS产品如何适配行业开拓 122
第9节建立销售团队毛利模型 122
阶段4 扩张期的组织发展 125
第1节可复制的市场成功 125
1．复制成交 126
2．复制人才 126
3．复制团队 127
第2节如何高效扩张团队 128
1．招聘工作的难点 129
2．招聘工作的大原则 129
3．与众不同的招聘流程 131
4．招聘是个苦活儿 136
第3节新员工培训和高品质的培训管理 136
1．新员工培训 137
2．如何做好一次培训 143
3．讲师演练和现场演绎 145
4．长期培训规划 147
5．小结 148
第4节营销团队骨干培养 149
1．空降团队负责人 149
2．提拔销售冠军或骨干员工 150
3．专项招募、定向培养 151
4．小结 151
第5节销售目标的制定与管理 152
1．销售目标的来由 152
2．离谱的目标导致营销团队崩盘的故事 153
3．制定销售目标的思考框架 155
4．按月还是按年制定销售目标 159
5．销售VP如何管理销售目标 160
第6节销售提成设计 162
1．销售提成设计的误区和相应原则 163
2．销售费用能否换为提成 167
3．小结 172
第7节渠道的价值 172
1．传统软件代理商的价值 172
2．常规SaaS代理商的价值 173
3．SaaS代理商的价值设计 175
4．如何建立成功的SaaS渠道代理体系 176
5．小结 177
第8节全国营销布局策略 177
1．关于直销与渠道关系的思考 177
2．全国布局如何打开 179
3．全国销售运营 180
第9节线索客户流转及市场部SDR管理 181
1．线索—客户流转的过程 181
2．是否需要设置SDR小组 183
3．SDR工作的关键：部门协作 187
4．目前国内SaaS公司SDR部门配置状况调查结果 189
第10节客户成功管理 191
1．客户成功部的职责 192
2．考核指标（KPI） 195
3．人才画像和招人途径 196
4．客户成功的工作方式 198
第11节 SaaS售前及实施岗位的新特点 200
1．销售与售前职责的融合 201
2．国内售前岗位的实际情况 202
3．售前与实施部门的配合 203
4．小结 203
第12节 SaaS公司典型组织架构及职责划分 203
1．业务部门与职能部门 204
2．各业务部门在客户价值链条上的位置 205
3．小结 208
阶段5 效率提升 209
第1节管理会计与公司经营 209
1．固定成本与变动成本的取舍 210
2．价格的威力 213
3．小结 215
第2节建立指标体系评估公司经营状况 215
1．评价公司整体经营 216
2．评价产品 216
3．评价市场能力 217
4．评价销售体系 218
5．评价服务 220
6．指标设置的原则 222
7．建设公司指标体系 223
8．汇总表 224
第3节公司组织能力自评框架 226
1．公司整体 226
2．研发策略 227
3．产品及产品的市场定位 228
4．市场运营 229
5．销售业务管理 230
6．服务方面（CSM客户成功部或客服部） 231
7．小结 232
第4节通过一个指标提高销售管理效率 232
1．找到关键指标 233
2．定义关键指标 235
3．征集意见及宣传 236
4．数据的获取 236
5．指标的使用 236
6．小结 238
融资 239
第1节内部视角的经营模型vs外部视角的财务模型 240
1．美国SaaS公司的财务模型 241
2．建立经营模型的前提假设 243
3．几个关键经营指标对投资回报率的影响 248
4．小结 252
第2节公司融资过程中的坑 252
第3节如何讲好自己的商业计划书 255
终章升华企业经营思路 257
第1节国内对SaaS公司关键选择的共识 257
1．共识一：to B产品不应该免费 258
2．共识二：关于定制开发的选择 258
3．共识三：在市场部下设立SDR团队 259
4．共识四：重视构建销售团队自开拓能力 259
5．共识五：CSM是续费率的责任主体 260
6．共识六：工具SaaS做小微企业市场难以有毛利 260
7．共识七：尽量不收多年单 261
8．小结 262
第2节 SaaS圈的一些争议 262
1．争议一：工具SaaS该不该向商业SaaS发展 262
2．争议二：是否要做PaaS 264
3．小结 264
第3节 “正心诚意”的顶层设计 264
1．正心诚意乃商业之本 264
2．如何做“正心诚意”的顶层设计 265
3．小结 267
第4节哲学思维与底层商业逻辑 267
1．优秀产品经理的三个特性 267
2．具体说说软件/SaaS行业的产品哲学 268
3．哲学思维与底层商业逻辑的重要性 269
4．小结 269
致谢 270
· · · · · · (收起)

读后感

评分☆☆☆☆☆

SaaS产品最适合“橄榄型”（营收占比维度）的目标市场。该市场有一部分头部企业，他们的市场占有率也没有达到垄断地位，只有10%～30%，甚至更低。该市场的中间部分很大，就如橄榄球的中部，有大量“中小企业”（50～500人的企业），并且占据着大部分市场份额。该市场尾部也...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

在SaaS的营销方面，我曾花费了大量的时间和资源去探索，也走了不少弯路。传统B2C的营销手段在to B领域往往效果不彰。这本书对to B营销的理解，我必须说，非常到位。它详细讲解了内容营销、SEO、SEM、社交媒体营销以及行业展会等多种渠道的有效运用，并且更重要的是，它强调了如何将这些营销活动与产品价值和客户画像进行精准的匹配。我印象尤其深刻的是关于“引流到转化”的漏斗模型分析，书中列举的各种转化策略，比如免费试用、SaaS Demo、白皮书下载等，都配有具体的案例和数据支撑，让我能够清晰地看到每一步的关键节点和提升空间。特别是关于“客户生命周期价值”（CLTV）的计算和优化，为我理清了营销投入与产出的关系，让我不再盲目砸钱，而是更有策略地进行营销布局。

评分☆☆☆☆☆

读完《SaaS创业路线图》，我最大的感受是，SaaS创业并非高不可攀，它有清晰的逻辑和可遵循的路径。作者用一种非常接地气的方式，将复杂的SaaS商业模式分解成易于理解和操作的模块。书中对“产品-市场契合度”（PMF）的探讨，让我对如何找到并验证产品的市场需求有了更深刻的认识。从最初的产品设想到后期的规模化扩张，每一个阶段都提供了详实的方法论和策略。比如，在早期验证产品概念时，作者强调的MVP（最小可行产品）理念，以及如何通过用户反馈快速迭代，这对于初创团队来说，能够有效规避资源浪费，提高成功率。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于SaaS创业者来说，其价值在于提供了一个可复制、可推广的成功路径。《SaaS创业路线图》不仅仅是理论的阐述，更是一份实践指南。作者通过剖析大量成功的SaaS案例，将复杂的方法论转化为易于理解和操作的步骤。从产品定位、功能设计，到用户获取、营销推广，再到客户服务、运营优化，书中无不涵盖了SaaS创业的每一个关键环节。我特别喜欢书中关于“客户成功”的章节，它强调了SaaS企业与客户之间的长期价值共创，并提供了详细的实现方法，这对于我理解和构建可持续的客户关系至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书在营销策略部分，尤其是在用户获取和用户留存方面，给出了非常实用的建议。它深入浅出地讲解了如何构建一个可持续的用户增长飞轮，以及如何通过精细化的客户关系管理来提高客户生命周期价值。我特别喜欢书中对“客户成功”的定义和实践，它不仅仅是售后支持，更是主动地帮助客户从产品中获得最大的价值，从而实现客户的留存和续费。作者通过详细的案例，展示了如何建立有效的客户成功团队，如何通过数据分析来预测客户流失风险，以及如何通过个性化的服务来提升客户满意度。

评分☆☆☆☆☆

作为一名一直在SaaS领域探索的从业者，我深知SaaS创业的复杂性和挑战性。这本书的出现，恰恰填补了我在系统性学习和实践中的一些空白。《SaaS创业路线图》以其清晰的逻辑、系统的梳理和丰富的实战案例，为我提供了一个完整的SaaS创业框架。它让我不仅能够理解SaaS的商业逻辑，更能够将其转化为实际可操作的策略。在产品设计上，书中对用户痛点挖掘和解决方案设计的讲解，让我受益匪浅；在营销推广上，对内容营销和社群运营的深入分析，为我打开了新的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书不仅仅是方法论的罗列，它更像是一本“行动手册”。每一章节的结尾，往往会附带一些可供参考的实战案例，这些案例来自于真实世界的SaaS公司，有成功的经验，也有失败的教训，作者会从中提炼出普适性的方法和启示。我喜欢这种“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的风格，它让我能够将书中的理论知识与我的实际工作相结合，找到解决问题的思路和方法。例如，在讲到产品定价策略时，书中列举了不同的SaaS定价模型，并结合了不同行业、不同发展阶段公司的实际情况进行分析，这让我对如何为自己的产品制定合理的定价有了更清晰的认知。

评分☆☆☆☆☆

而运营，对于SaaS企业来说，更是日常的生命线。这本书在运营部分的讲解，可以说是将理论与实践完美结合。从用户 onboarding 的顺畅度，到产品使用中的问题解决，再到后台数据分析和性能优化，每一个环节都被细致地拆解。我尤其欣赏书中关于“数据驱动运营”的理念，作者通过大量实际案例，展示了如何利用运营数据来洞察用户行为，发现潜在问题，并及时调整运营策略。比如，用户活跃度下降的原因分析，付费转化率低下的症结所在，以及如何通过自动化工具提高运营效率等，都给出了非常落地的方法。这对于我这样一个需要精细化管理的公司来说，无疑是宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

在运营层面，这本书对于如何构建一个高效、可扩展的SaaS运营体系，进行了全方位的解读。从用户 onboarding 的流畅性，到产品使用中的问题解决，再到后台数据分析和性能优化，每一个环节都进行了细致的讲解。我印象深刻的是，书中对于“数据驱动运营”的强调，作者通过大量的真实案例，展示了如何利用运营数据来洞察用户行为，发现潜在问题，并及时调整运营策略。例如，用户活跃度下降的原因分析，付费转化率低下的症结所在，以及如何通过自动化工具来提高运营效率，都给出了非常落地的方法。

评分☆☆☆☆☆

《SaaS创业路线图》不仅仅是一本书，更是一套完整的SaaS创业方法论。作者以其丰富的实践经验，系统地梳理了SaaS产品、营销、运营的各个关键环节，并辅以大量的实战案例。这对于我这样的SaaS创业者来说，无疑是一份宝贵的财富。我尤其欣赏书中对“产品-市场契合度”（PMF）的深度探讨，它让我对如何找到并验证产品的市场需求有了更清晰的认识。从最初的产品设想到后期的规模化扩张，每一个阶段都提供了详实的方法论和策略。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期在SaaS领域摸爬滚打的创业者，我一直渴求一本能够系统性梳理to B产品、营销、运营全流程的方法论书籍。市面上关于SaaS的书籍不少，但要么过于零散，要么侧重于单一维度，很难形成一个完整、可执行的框架。当我看到《SaaS创业路线图》时，我的第一反应是“终于等到你了！”。这本书的命名就非常直观地传达了它的核心价值——提供一条清晰可行的SaaS创业路径，涵盖了从产品诞生到用户增长的各个关键环节。我一直认为，to B产品的成功，绝不仅仅是技术上的领先，更在于对客户痛点的深刻理解和解决方案的精准设计。这本书在这方面给了我极大的启发。它没有空谈概念，而是通过深入剖析一个个成功的to B SaaS产品案例，详细解读了产品需求挖掘、功能迭代、用户体验优化等一系列过程。特别是关于“客户成功”的章节，让我认识到，在SaaS模式下，客户的留存和持续价值实现才是企业生命力的根本。作者对如何构建有效的客户成功团队，如何通过数据分析驱动客户满意度提升，以及如何将客户成功转化为续费和口碑传播的策略，都进行了鞭辟入里的阐述，这对于我这个正在努力提升客户留存率的创业者来说，简直是雪中送炭。

评分☆☆☆☆☆

好书啊，写的很扎实，既有战略眼光又有实操手册，不可多得的行业导航

评分☆☆☆☆☆

能有这样一本书出版很好啊，比较系统，很多信息，推荐阅读。但是第一比较偏销售，对于产品没有太多。第二只看了中国市场，没有出海内容。SaaS要看国外的。第三，略浅。

评分☆☆☆☆☆

相比国内其他水书，这书算不错的????

评分☆☆☆☆☆

个人觉得太空了点，很多东西都是浅尝辄止确实是方法论层次

评分☆☆☆☆☆

老板莫非是希望我创业？？