行为营销学

作者:陆剑清 主编

页数:269

出版时间:2009-1

价格:26.00元

isbn号码:9787542922038

具体描述

《行为营销学》从思维变革的视角出发，通过系统引入认知心理、行为决策等研究方法，对市场营销学基本原理及其应用进行了全新解读并配以生动翔实的案例分析，力求让读者对市场营销学科体系有一个全面的了解。同时，《行为营销学》采用专题形式对市场营销最新理论作了深入的阐述。

用户评价

老实讲，我对这种学术气息浓厚的著作通常敬而远之，但我发现这本书在学术深度和可读性之间找到了一个近乎完美的平衡点。它的语言风格非常注重逻辑递进，像是搭建一座精密的思维迷宫，每走一步都有明确的指示牌。书中引用的案例既有历史上的经典商业案例，也有最新的网络热点事件，这使得内容非常接地气，避免了陷入纯粹的象牙塔理论。我尤其喜欢其中关于“习惯的形成与打破”那一章节，它提供了一套系统性的方法论，帮助我们理解并设计能够培养用户粘性的产品功能。这本书不仅仅是关于“卖东西”，它更像是一部关于“人类心智如何运作”的精彩小册子，对于任何想在复杂社会中理解他人行为的人来说，都是一本值得反复研读的宝典。

说实话，我买这本书纯粹是因为封面上那句醒目的标语——“揭示隐藏在购买背后的真实动机”。我对市场营销的那些传统理论早就感到乏味了，无非是4P、STP那一套老生常谈。这本书的切入点明显高明得多，它似乎更偏向于社会学和认知神经科学的交叉领域。内容组织上，结构非常清晰，每一部分都像是一个独立的模块，但彼此之间又有着严密的逻辑链条。我特别欣赏作者在论述复杂的理论时，所采用的那种抽丝剥茧的笔法。他擅长用极其生动、甚至有些诙谐的语言，来阐释那些原本晦涩难懂的概念，比如“羊群效应”在数字时代的变体，读起来毫无阅读障碍。这本书的价值不在于教你如何去“操纵”消费者，而在于教你如何更“诚实”地理解人性的弱点与倾向，从而构建出更具同理心的商业策略。读完之后，看待商场上的各种促销活动，感觉就像是看穿了魔术师的手法，一切都变得透明可循了。

从一个资深广告人的角度来看，这本书的价值在于它提供了一个全新的“叙事框架”。我们过去总是在琢磨“说什么”才能打动人，而这本书则引导我们思考“在什么时间点，用什么样的方式，让消费者‘自己’说服自己”。作者对“认知失调”的解析简直是教科书级别的。他不仅仅是描述了这种现象，更是细致地拆解了它是如何在潜移默化中影响品牌忠诚度的。我个人觉得，这本书最震撼我的部分，是它对“稀缺性”和“时间压力”在数字营销中的滥用现象的批判性反思。它告诫我们要警惕那些短视的、一味追求短期转化的手段，提倡建立基于长期信任的价值交换关系。整本书的论调是审慎而深刻的，它要求从业者具备更高的道德自觉，去对待每一次与消费者的互动。

这本厚重的册子，拿到手里就感觉沉甸甸的，封面设计得颇为现代，线条简洁，色彩搭配也比较克制，给人一种专业、严谨的印象。我本来对这类商业书籍持保留态度，总觉得很多都是空泛的理论堆砌，或者就是一些成功的案例串讲。然而，翻开前几章，就被作者那种娓娓道来的叙事方式吸引住了。他没有急着抛出那些高深的术语，而是从一个非常贴近日常生活的场景入手，比如人们为什么会选择某个品牌而非另一个，那种潜意识里的驱动力究竟是什么。书中对人类决策心理的剖析极其细致入微，读起来就像是看一部关于我们自身心智活动的纪录片，充满了顿悟的瞬间。尤其是关于“锚定效应”和“损失厌恶”的章节，作者引用了大量的实验数据和生活实例，让我对自己过去的一些购物决策进行了深刻的反思。总而言之，这本书的阅读体验是扎实且富有启发性的，它不仅仅是知识的传递，更像是一次对自身思维模式的深度探索，让人在了解外部商业世界的同时，也更加了解了自己。

这本书的印刷质量和装帧设计也值得称赞。纸张手感很好，字体排版疏密得当，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。内容方面，我主要关注的是它在不同文化背景下的应用探讨。作者并没有将所有的人类行为都归结为一种普适的模式，而是花了相当大的篇幅去对比东西方消费者在信息处理和情感驱动上的差异。这对我正在进行国际市场拓展的工作非常有帮助。书中对“情境依赖性”的论述尤为精辟，指出环境因素对最终决策的干预程度往往被低估。更令我惊喜的是，书中还穿插了一些非常前沿的观点，比如基于可穿戴设备收集的行为数据如何重塑预测模型，这表明作者紧跟时代步伐，而非抱残守旧。它不是一本停留在纸面上的理论读物，而是充满了未来导向性的商业洞察。

通俗而完善

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