第1章 概論 1.1 汽車市場與汽車市場營銷 1.1.1 市場的概念 1.1.2 市場營銷的含義 1.1.3 市場營銷的形成與發展　1.2 我國汽車工業與汽車市場的發展 1.2.1 我國汽車工業的發展 1.2.2 我國汽車市場的形成與發展 1.2.3 我國汽車市場的特點及影響因素　1.3 汽車産品市場營銷觀念 1.3.1 汽車市場營銷觀念的演變 1.3.2 幾種市場營銷觀念的比較 1.3.3 當代營銷觀念的創新　1.4 汽車營銷的研究對象與研究方法 1.4.1 汽車營銷的研究對象 1.4.2 汽車營銷學的研究方法　本章小結　思考題　實踐訓練第2章 汽車市場營銷環境分析　2.1 汽車市場營銷環境概述 2.1.1 汽車市場營銷環境概念 2.1.2 汽車市場營銷環境的特點 2.1.3 汽車市場營銷環境的分析　2.2 汽車市場營銷宏觀環境分析 2.2.1 政治法律環境 2.2.2 經濟環境 2.2.3 自然環境 2.2.4 人口環境 2.2.5 社會文化環境 2.2.6 科技環境　2.3 汽車市場營銷微觀環境分析 2.3.1 汽車企業內部環境 2.3.2 供應商 2.3.3 營銷中介 2.3.4 顧客 2.3.5 競爭者 2.3.6 公眾　本章小結　思考題　實踐訓練第3章 汽車市場分析　3.1 汽車市場調研 3.1.1 市場調研概論 3.1.2 市場調研的步驟 3.1.3 市場調研的方法 3.1.4 汽車市場調研的主要內容　3.2 汽車市場營銷預測 3.2.1 市場預測的步驟 3.2.2 市場預測的方法 3.2.3 汽車市場預測的主要內容　3.3 汽車市場細分與目標市場選擇 3.3.1 汽車市場細分 3.3.2 汽車目標市場營銷 3.3.3 汽車市場定位　本章小結　思考題　實踐訓練第4章 汽車消費者購買行為分析　4.1 汽車消費者需求研究 4.1.1 汽車産品的消費特點 4.1.2 汽車用戶類型　4.2 汽車消費者購買因素分析 4.2.1 影響私人汽車購買行為的因素 4.2.2 影響集團汽車購買行為的因素 4.2.3 集團購買的特點　4.3 汽車消費者購買行為分析 4.3.1 汽車消費市場的主要特點 4.3.2 汽車消費者購買動機分析 4.3.3 汽車消費者購買行為分析　4.4 集團購買行為分析　　4.4.1 集團汽車消費市場的特點　　4.4.2 集團汽車消費的購買模式　本章小結　思考題　實踐訓練第5章 汽車市場營銷戰略　5.1 汽車營銷戰略的含義與特點 5.1.1 汽車營銷戰略的含義 5.1.2 汽車營銷戰略的特點 5.1.3 汽車營銷戰略的意義 5.1.4 汽車營銷戰略機會 5.1.5 汽車營銷戰略製定的主要步驟　5.2 汽車市場競爭戰略 5.2.1 基本競爭戰略 5.2.2 發展戰略 5.2.3 緊縮戰略方案　本章小結　思考題　實踐訓練第6章 汽車市場營銷模式　6.1 汽車市場營銷模式簡述 6.1.1 汽車市場營銷模式的概念 6.1.2 我國汽車營銷模式的發展　6.2 品牌專賣 6.2.1 品牌專賣的概念 6.2.2 品牌專賣的應用　6.3 汽車交易市場 6.3.1 汽車交易市場的概念 6.3.2 汽車交易市場的應用　6.4 連鎖經營 6.4.1 連鎖經營的概念 6.4.2 連鎖經營的應用　6.5 其他汽車市場營銷模式　本章小結　思考題　實踐訓練第7章 汽車産品策略　7.1 汽車産品組閤策略 7.1.1 汽車營銷産品的概念 7.1.2 汽車産品組閤 7.2 汽車産品壽命周期及其策略 7.2.1 汽車産品市場生命周期各階段的特點和策略 7.2.2 判斷企業産品市場生命周期的方法　7.3 汽車産品品牌與商標策略 7.3.1 汽車品牌與品牌策略 7.3.2 汽車商標策略　本章小結　思考題　實踐訓練第8章 汽車定價策略　8.1 汽車定價概述 8.1.1 汽車定價的概念 8.1.2 影響汽車價格的因素　8.2 汽車定價目標　　8.2.1 以利潤為導嚮的汽車定價目標　　8.2.2 以銷量為導嚮的汽車定價目標　　8.2.3 以競爭為導嚮的汽車定價目標　　8.2.4 以汽車質量為導嚮的汽車定價目標　　8.2.5 以汽車企業生存為導嚮的汽車定價目標　　8.2.6 以汽車銷售渠道為導嚮的汽車定價目標　8.3 汽車定價方法　　8.3.1 汽車成本導嚮定價法　　8.3.2 汽車需求導嚮定價法　　8.3.3 汽車競爭導嚮定價法　8.4 汽車定價策略　　8.4.1 汽車産品壽命周期定價策略　　8.4.2 摺扣和摺讓定價策略　　8.4.3 心理定價策略　　8.4.4 汽車産品組閤定價策略　　8.4.5 汽車産品的價格調整　本章小結　思考題　實踐訓練第9章 汽車銷售渠道策略　9.1 汽車銷售渠道概述 9.1.1 汽車銷售渠道的含義 9.1.2 汽車銷售渠道的組建方式 9.1.3 汽車銷售渠道的類型　9.2 汽車銷售渠道中的中間商 9.2.1 中間商的類型 9.2.2 批發商 9.2.3 經銷商　9.3 汽車銷售渠道的管理 9.3.1 汽車銷售渠道的物流管理 9.3.2 汽車銷售渠道的信息流管理　本章小結　思考題　實踐訓練第10章 汽車促銷策略　10.1 汽車促銷策略概述 10.1.1 汽車促銷策略的含義 10.1.2 汽車促銷策略的基本方式 10.1.3 汽車促銷組閤策略　10.2 汽車人員促銷策略 10.2.1 汽車人員促銷概述 10.2.2 汽車促銷人員的素質要求 10.2.3 汽車促銷人員的管理　10.3 汽車廣告策略 10.3.1 廣告促銷概述 10.3.2 汽車廣告促銷過程　10.4 汽車銷售促進策略　10.5 汽車公共關係促銷 10.5.1 汽車公共關係概述 10.5.2 汽車公共關係的促銷工具　本章小結　思考題　實踐訓練第11章 二手車評估和市場營銷　11.1 二手車評估 11.1.1 二手車的計價形式 11.1.2 二手汽車鑒定估價方法的選擇 11.1.3 二手汽車成新率的確定　11.2 二手車市場營銷 11.2.1 利用特許經營來發展二手車市場營銷 11.2.2 二手車超市的建立　11.3 開展全方位的二手車貿易　　11.3.1 收購功能　　11.3.2 整修翻新功能　　11.3.3 配送功能　　11.3.4 銷售功能　　11.3.5 置換功能　　11.3.6 租賃功能　　11.3.7 售後服務功能　11.4 二手車售後服務　　11.4.1 售後服務在二手車貿易中的重要意義　　11.4.2 二手車售後服務網絡的構成　　11.4.3 二手車售後服務網絡的功能建設　　11.4.4 售後服務人員的培訓　本章小結　思考題　實踐訓練第12章 汽車電子商務與網絡營銷　12.1 汽車電子商務 12.1.1 電子商務概述 12.1.2 汽車電子商務的作用和模式 12.2 汽車網絡營銷 12.2.1 網絡營銷的含義 12.2.2 網絡營銷的基本模式 12.2.3 電子商務與網絡營銷的區彆　12.3 我國汽車電子商務與網絡營銷 12.3.1 我國汽車電子商務與網絡營銷的發展現狀 12.3.2 我國汽車電子商務與網絡營銷存在的問題 12.3.3 我國汽車電子商務與網絡營銷的發展障礙　本章小結　思考題　實踐訓練參考文獻
· · · · · · (收起)