房地产销售

出版者:化学工业

作者:崔发强//林玉坚

页数:130

出版时间:2009-6

价格:18.00元

isbn号码:9787122052797

具体描述

《房地产销售》立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点，联合校企资深专家编写，是一本实用型、技能型教科书。《房地产销售》以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。同时，以职业生涯规划发展为导向，《房地产销售》特别编写了有关房地产销售管理的内容，为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。

目录信息

第一章　房地产销售概述　第一节｜房地产销售工作流程和准则　第二节｜房地产销售基础知识　课后练习第二章　房地产销售准备　第一节｜销售的法律资料准备　第二节｜销售宣传资料准备　第三节｜销售文件准备　第四节｜销售人员的配备　第五节｜销售现场的准备　课后练习第三章　房地产销售流程　第一节｜寻找客户　第二节｜现场接待　第三节｜谈判　第四节｜客户追踪　第五节｜签约　第六节｜入住　课后练习第四章　房地产销售技巧　第一节｜房地产谈判技巧　第二节｜房地产销售过程应对策略　第三节｜售楼员现场实战应对技巧　课后练习第五章　房地产销售管理　第一节｜房地产销售管理基础　第二节｜房地产销售管理控制　课后练习第六章　房地产销售礼仪　第一节｜营销活动基本礼节　第二节｜营销沟通礼仪　第三节｜营销公共礼仪　第四节｜营销着装礼仪　课后练习附录　房地产销售常用表格参考文献
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