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发表于2024-12-22

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NBSS销售模式 电子书 读后感

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参加了兰老师的培训，虽然说是成功学销售模式，但是不能不承认兰老师在销售、培训以及团队建设方面是很有一套的。毕竟是实战派出身，基本上听了课你难逃再掏钱听课的命运。借用一位大姐的话，“兰老师销售老厉害了，我都不敢带钱包来，不然肯定被掏空”。 该书基本上是培训课...

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出版者:
作者:兰彦岭
出品人:
页数:198
译者:
出版时间:2009-6
价格:30.00元
装帧:
isbn号码:9787801129222
丛书系列:

图书标签: 销售模式  营销  销售  推广  营销,销售,策划,商业  商业  兰老师   

NBSS销售模式 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《NBSS销售模式》设计原理：一、遵循DOME原则：诊断（diagnosis）——诊断销售上所发生的问题；目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标；方案（manner）——准备使用何种方式来执行训练课程；评估（estimate）——订出定期检视训练成果的时间表；运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符；合营销团队管理的要求。满足企业经营需求。

二、运用HASH原理：

通过运用K（knowledge）知识、A（attirude）态度、S（skill）技巧、H（habit）习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。

三、采取PESOS步骤：

通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学、训练效果更明显。

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