不要把雪卖给爱斯基摩人

作者:格兰特·勒伯夫

页数:177

译者:陈建军

出版时间:2009-5

价格:28.00元

isbn号码:9787506035217

具体描述

《不要把雪卖给爱斯基摩人:情感销售的12个步骤》主要讲述了：传统的销售模式已经不能适应当今社会的市场需求了。在一个以人际关系和信誉为驱动力的商业世界中，你需要依靠人际关系来维持你的市场。《不要把雪卖给爱斯基摩人:情感销售的12个步骤》将教你如何通过关怀而赢得顾客，其灵魂是：你关注的重点应该是客户。而不是自已；强调人际关系至上，而不是交易；你要专注于销售过程，而不是结果；你要满足客户的目标；你不是在作销售，而是在帮助别人购买。

现在，是将那些可怕的旧观念扔进垃圾箱的时候了，《不要把雪卖给爱斯基摩人:情感销售的12个步骤》将帮助你掌握销售的艺术，并帮助你提高自己的业务水平。

用户评价

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，给我带来的冲击，远不止于商业策略层面，更是一种对人性本质的深刻洞察。我习惯于用批判性的眼光审视我所阅读的每一本书，但这本书，却以其独到的视角和犀利的分析，让我不得不重新审视自己过去的认知体系。 作者并非直接抛出他的观点，而是通过层层递进的逻辑和生动的故事，引导读者一步步地走向那个令人醍醐灌顶的结论。我尤其对书中关于“需求”的定义印象深刻。它不再是那些被客户明确表达出来的购买欲望，而是更深入地挖掘到了人们潜意识中的痛点、情感的渴望以及那些连他们自己都未曾清晰意识到的潜在需求。 我曾一度以为，只要产品足够好，或者销售技巧足够高明，就一定能打动市场。然而，这本书让我明白，真正的关键，在于我们是否真正理解了“谁”是我们的客户，以及他们“真正”需要的是什么。那种“推销”式的思维，就好比试图将一件完全不适合的物品，硬塞给一个根本不需要它的人，这不仅是徒劳的，更是对双方时间和精力的浪费。 作者对于“价值”的理解，也给我带来了全新的启发。价值的创造，并非是单方面的供给，而是建立在对需求深刻理解和回应的基础之上。那种能够真正触动人心的产品或服务，往往是因为它们恰好解决了某个深层次的需求，满足了某种被压抑的渴望。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次思维的“断舍离”，它帮助我清理了许多关于市场和销售的陈旧观念，也让我看到了一个更广阔、更深邃的商业世界。这不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何理解世界、如何与他人建立有意义连接的书。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，以一种极其独特且富有启发性的方式，打破了我长期以来对“市场需求”的认知壁垒。我一直认为，对市场运作的理解，需要深厚的理论知识和丰富的实践经验，但这本书，却以一种近乎“禅意”的顿悟，让我窥见了商业逻辑的本质。 我尤其被书中关于“需求”的定义所吸引。它不再仅仅是那些被客户明确表达出来的购买意愿，而是更深入地挖掘到了人们潜意识中的痛点、情感的渴望以及那些连他们自己都未曾清晰意识到的潜在需求。作者通过生动形象的案例，阐释了如何去“看见”这些隐性的需求，以及如何围绕这些需求来构建真正能够打动人心的价值。 书中关于“卖雪给爱斯基摩人”的隐喻，并非仅仅是营销上的一个反例，而是一个关于深刻洞察和理解的哲学命题。它迫使我去思考，我们所做的任何事情，是否真正切合了目标对象的真正需求，还是仅仅是在满足我们自己对“成功”或“价值”的定义？这种自我反思的过程，让我开始审视那些我曾经引以为傲的“解决方案”，去挖掘其中是否潜藏着“向爱斯基摩人卖雪”的影子。 我非常欣赏作者的叙事技巧。他没有采用枯燥的说教方式，而是将复杂的商业理论融入到引人入胜的故事中，让读者在潜移默化中获得启发。我常常在阅读的过程中，为作者的才华和对人性的洞察而惊叹。他能够以如此精准的语言，描绘出那些复杂的人心和市场的微妙之处，这本身就是一种艺术。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次思维的“洗礼”，它让我明白，真正的价值创造，并非源于“卖出”的能力，而是源于对他人需求的深刻理解和回应。这是一种超越商业层面的智慧，也是一种关于如何与世界和谐共处的重要启示。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次对我长期以来关于“市场”和“需求”认知的彻底重塑。我并非那种容易被书本知识所左右的读者，我更倾向于在实践中检验和反思。然而，这本书以其独到的视角和深刻的洞察力，让我不得不重新审视那些我曾经习以为常的商业逻辑。 它并非简单地讲述一个“卖雪”的故事，而是通过这个故事，层层剥离出市场运作中那些不那么容易被看见的本质。我开始反思，在我的工作和生活中，有多少时候，我正以一种“推销者”的心态，试图将我所认为的有价值的东西，塞给那些并不需要，甚至根本不理解它们价值的人。这种“用力过猛”的推销，与其说是满足需求，不如说是一种无形的阻碍。 这本书所阐述的“需求”概念，是让我最为受益的部分。它不再是那些被清晰定义、被客户主动提出的购买意愿，而更多的是隐藏在人们潜意识中，那些未被满足的“痒点”，那些深层的情感需求和未曾被意识到的渴望。作者以极其精妙的笔触，揭示了如何去“挖掘”这些需求，以及如何围绕这些需求来构建真正的价值。 我非常欣赏这本书的叙事方式，它并非直白的理论灌输，而是通过生动的故事和具体的案例，将抽象的商业道理具象化。我常常在阅读过程中，为作者的才华和对人性的洞察而惊叹。他能够以如此精准的语言，描绘出那些复杂的人心和市场的微妙之处，这本身就是一种艺术。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何理解人性、如何与世界建立有意义连接的书。它让我明白，真正的成功，并非在于“卖出”什么，而在于“为谁”创造价值，以及如何创造那种能够触及心灵、改变生活的价值。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是我近期阅读过的最令人深思的一本书，它以一种极为独特的方式，挑战了我对“价值”和“需求”的传统认知。我一直认为，作为一名在商业领域摸爬滚打多年的人，我已经对市场的运作规律有着相当的理解，但这本书，却像一面镜子，照出了我曾经的盲点和思维的局限。 作者所提出的“不要把雪卖给爱斯基摩人”这一概念，并非仅仅是一个营销上的反例，而是一个关于深刻洞察和理解的哲学命题。它迫使我去思考，我们所做的任何事情，是否真正切合了目标对象的真正需求，还是仅仅是在满足我们自己对“成功”或“价值”的定义？这种自我反思的过程，让我开始审视那些我曾经引以为傲的“解决方案”，去挖掘其中是否潜藏着“向爱斯基摩人卖雪”的影子。 书中对于“需求”的解析，堪称教科书级别的。它不再是那些显而易见的、客户直接表达出来的购买欲望，而是深入到人们潜意识中的痛点、渴望以及那些尚未被挖掘出来的深层动机。作者通过大量生动的案例，阐释了如何去“看见”这些隐性的需求，以及如何围绕这些需求来构建真正具有吸引力的价值。 我尤其赞赏作者的叙事技巧。他没有采用枯燥的说教方式，而是将复杂的商业理论融入到引人入胜的故事中，让读者在潜移默化中获得启发。我常常在阅读的间隙，会停下来回味书中描绘的情景，并尝试将作者的思考方式运用到我自己的实践中。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次思维的洗礼，它让我明白，真正的价值创造，并非源于“推销”的能力，而是源于对他人需求的深刻理解和回应。这是一种超越商业层面的智慧，也是一种关于如何与世界和谐共处的重要启示。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是我近年来读过最让我醍醐灌顶的书籍之一，它以一种极其精妙而又充满洞察力的方式，颠覆了我对“市场”和“需求”的固有认知。我一直以为，作为一名经验丰富的职场人士，我对商业运作的理解已经相当深入，但这本书，却像一记重锤，敲醒了我沉睡的商业直觉。 它并非在宣扬某种“速成”的销售技巧，而是通过一个极具象征意义的隐喻，引导我深入思考“什么是真正的价值”以及“价值是如何被创造的”。我开始反思，在过去的工作中，我有多少次是在“推销”我所拥有的，而不是在“满足”对方真正所需？这种将产品或服务强行推给不合适对象的行为，不仅浪费了双方的宝贵资源，更可能损害了信任和长远合作的基础。 书中对于“需求”的定义，是我最受启发的点。它不再是那些显而易见的、被客户主动提出的购买意愿，而是更侧重于那些隐藏在人们潜意识深处、连他们自己都未曾清晰意识到的“痛点”和“渴望”。作者通过生动形象的案例，阐释了如何去“看见”这些隐性的需求，以及如何围绕这些需求来构建真正能够打动人心的价值。 我尤其赞赏这本书的叙事风格。它不是枯燥的理论堆砌，而是将复杂的商业原理融入到引人入胜的故事中，让读者在阅读过程中，仿佛置身于一个充满智慧的对话之中。我常常在阅读的间隙，会停下来回味书中描绘的情景，并尝试将作者的思考方式运用到我自己的实践中。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次思维的“洗礼”，它让我明白，真正的价值创造，并非源于“卖出”的能力，而是源于对他人需求的深刻理解和回应。这是一种超越商业层面的智慧，也是一种关于如何与世界和谐共处的重要启示。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，与其说是一本教人如何做生意的书，不如说是一本教人如何“看”世界的书。我向来不迷信那些泛泛而谈的理论，我更注重实践中的验证和感悟。而这本书，恰恰是以一种极其接地气，却又蕴含着深刻哲理的方式，展现了商业世界中最本质的逻辑。 起初，我只是被书名所吸引，觉得它足够特别，足够引人好奇。然而，当我真正沉浸其中时，我才发现，这远非一个简单的营销故事，而是一个关于理解、关于洞察、关于价值创造的宏大叙事。作者用极其生动的笔触，描绘了那些隐藏在表象之下的复杂人性，以及市场运作中那些不为人知的潜规则。 这本书让我开始反思，在我过去的职业生涯中，有多少次我自以为是在为客户提供“解决方案”，但实际上，我只是在推销一些他们并不真正需要的产品。这种“推销”的模式，与其说是销售，不如说是“误导”。它不仅损害了客户的利益，也最终损害了我自己的声誉和长远发展。 书中对于“需求”的定义，是让我最为受启发的。它并非仅仅是显而易见的、被客户主动表达出来的欲望，更多的是那些隐藏在深层心理、尚未被客户自己所意识到的潜在需求。这种“未被满足的痒点”，才是真正能够创造巨大价值的沃土。而要找到这些痒点，需要的不仅仅是市场调研，更是一种发自内心的同理心，以及一种敏锐的洞察力。 这本书的结构设计也十分巧妙。它并非枯燥的说教，而是通过一个又一个精心挑选的案例，将抽象的理论具象化，让读者在故事中学习，在感悟中成长。我常常在阅读过程中，为作者的才华所折服，他能够将如此复杂的商业逻辑，用如此简洁明了的方式呈现出来，这本身就是一种了不起的成就。 总之，《不要把雪卖给爱斯基摩人》是一本能够真正改变你看待世界方式的书，它不仅仅提供了商业上的智慧，更是一种人生态度的启示。

《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，可以说是一次对我长久以来商业认知的“颠覆式”洗礼。我素来信奉实践出真知，对于那些脱离实际的理论，我向来是嗤之以鼻。但这本书，却以其独特的视角和精辟的论述，让我不得不重新审视那些我曾经习以为常的商业逻辑。 它并非仅仅是在讲述一个营销案例，而是通过“卖雪给爱斯基摩人”这个经典的隐喻，深入剖析了商业活动中最核心的“需求”与“价值”的关系。我开始反思，在过去的职业生涯中，我是否也曾犯过类似的错误？我是否在不经意间，用一种“供应商”的思维模式，去定义“客户”的需求，而不是真正站在“客户”的角度，去理解他们真正渴望的是什么？ 书中关于“需求”的定义，让我尤为受益。它不再是那些被客户清晰表达出来的购买欲望，而是更侧重于那些隐藏在人们潜意识中、连他们自己都未曾清晰意识到的“痛点”和“渴望”。作者通过大量生动形象的案例，阐释了如何去“挖掘”这些深层需求，以及如何围绕这些需求来构建真正能够打动人心的价值。 我欣赏这本书的叙事方式，它没有采用枯燥的说教，而是将复杂的商业理论融入到引人入胜的故事中，让读者在潜移默化中获得启发。我常常在阅读的过程中，为作者的才华和对人性的洞察而惊叹。他能够以如此精准的语言，描绘出那些复杂的人心和市场的微妙之处，这本身就是一种艺术。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一次思维的“断舍离”，它帮助我清理了许多关于市场和销售的陈旧观念，也让我看到了一个更广阔、更深邃的商业世界。这不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何理解世界、如何与他人建立有意义连接的书。

这本书的出现，简直就像一股清流，一股能够洗涤心灵、重塑认知的强大力量，瞬间击中了那些长期以来被固有的思维模式和惯性束缚的灵魂。我并非是那种轻易就被某个概念或口号所吸引的读者，恰恰相反，我以一种近乎挑剔的审视态度来对待我所接触到的任何信息，尤其是那些试图挑战我已有认知的作品。然而，《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，以其出人意料的深度和令人拍案叫绝的洞察力，彻底征服了我。它不仅仅是在讨论一个看似简单甚至有些荒谬的商业案例，而是通过这个案例，如同剥洋葱一般，层层深入地揭示了人类思维的盲点、市场运作的深层逻辑以及价值创造的真正含义。 这本书带给我的震撼，不仅仅是知识上的启迪，更是思维方式上的颠覆。我开始反思自己过去在工作和生活中，是否也曾经犯过类似“向爱斯基摩人卖雪”的错误，是否在不经意间，用一种自以为是的“专业”或“创新”，去迎合一个根本不需要，甚至是不可能存在的市场需求。这种自我审视的过程是痛苦的，但同时也是极其宝贵的。它让我摆脱了许多僵化的观念，学会了用更广阔的视野、更敏锐的洞察力去观察世界，去理解他人。 这本书的叙事方式也同样令人着迷。作者并非直白地抛出结论，而是通过层层递进的逻辑、生动形象的案例以及引人入胜的细节，引导读者一步步地走向那个令人醍醐灌顶的答案。这种“润物细无声”的叙事策略，使得阅读过程本身就成为了一种智力上的探险，一种思维上的成长。我常常在阅读过程中，为作者精妙的构思和严密的逻辑而折服，仿佛置身于一个精心设计的迷宫，而最终的出口，便是那扇通往智慧的大门。 这本书所探讨的“需求”和“价值”的概念，在我看来，是其最核心、最闪耀的价值所在。它迫使我们重新审视那些被普遍接受的商业理论，去探究隐藏在冰山之下的真正驱动力。它告诉我，真正的创新并非是凭空创造，而是深刻理解并满足那些尚未被发现或被忽视的需求。这种对需求的洞察，需要的是同理心、细致的观察，以及一种超越表面现象的思考能力。 阅读《不要把雪卖给爱斯基摩人》的过程，就像是与一位睿智的长者进行了一场深入的对话。他用平实却充满力量的语言，为我解开了许多关于人生、关于事业、关于价值的困惑。我从书中获得的不仅仅是知识，更是一种宝贵的思维习惯，一种能够让我终身受益的智慧。

这本《不要把雪卖给爱斯基摩人》带来的冲击，远比我最初想象的要深刻得多。我并非一个轻易被书籍内容所左右的读者，但我必须承认，这本书在很大程度上颠覆了我对“市场”和“需求”的固有认知。在阅读之前，我对诸如“价值主张”、“客户画像”等概念有着自己的理解，甚至自认为已经掌握了其中的精髓。然而，这本书以一种近乎粗暴却又极其精妙的方式，将我从自以为是的“专家”幻想中拉了出来，让我开始重新审视那些我曾经习以为常的商业逻辑。 作者在书中所构建的那个“销售雪给爱斯基摩人”的隐喻，并非只是一个简单的营销故事，而是一个极其深刻的思维实验。它迫使我去思考，在我们日常的工作和生活中，有多少时候我们正犯着同样的错误？我们是否在用一种“供应商”的思维模式，去定义“客户”的需求，而不是真正站在“客户”的角度，去理解他们真正渴望的是什么？这种反思的过程，让我开始审视那些我过去认为成功的案例，去挖掘其中隐藏的、不那么光彩的真相。 这本书的魅力在于，它没有给出标准化的答案，而是提供了一种思考问题的方式。它鼓励我去质疑那些被普遍奉为圭臬的理论，去寻找那些被忽视的角落。我发现，许多时候，我们之所以会“卖雪给爱斯基摩人”，并不是因为我们缺乏能力，而是因为我们缺乏一种真正的同理心，缺乏一种对市场需求的深度理解。我们过于专注于“做什么”，而忽略了“为什么要做”以及“为谁去做”。 这本书所带来的启示，不仅仅局限于商业领域。它同样可以被应用于人际关系、个人成长等方方面面。理解对方的需求，才能真正建立有效的沟通；理解自己的需求，才能实现真正的自我价值。这种“非显性需求”的挖掘，是这本书最核心的价值所在。 读完这本书，我感到一种前所未有的清醒。仿佛我的思维被擦拭得一尘不染，能够更清晰地看见事物本质。这是一种非常宝贵的体验，也是我为什么如此强烈推荐这本书的原因。

这本《不要把雪卖给爱斯基摩人》给我带来的，是一种近乎禅意的领悟，一种对事物本质的洞穿。我自认为是一个对商业运作有着相当了解的人，也经历过不少市场的起伏，但我必须承认，这本书让我看到了许多我曾经忽略的、甚至可以说是“盲点”的领域。它不仅仅是在传授“如何销售”的技巧，更是在探讨“为何销售”以及“如何让销售变得有意义”。 书中反复强调的“理解客户”，对我来说，并非只是一个陈词滥调的口号，而是真正被赋予了深刻的内涵。作者通过对“爱斯基摩人”这个经典案例的深度剖析，让我明白，所谓的需求，并非仅仅是显而易见的、表面的欲望，而更多的是隐藏在深层心理、甚至连客户自己都未曾清晰表达出来的“痛点”和“渴望”。而要洞察这些，需要的是一种超越表象的同理心，一种真正站在对方角度思考问题的能力。 这本书的论证过程，如同一场精妙的推理游戏。作者没有直接给出答案，而是通过层层递进的逻辑，一步步地引导读者去发现那个隐藏在迷雾中的真相。我时常在阅读过程中，会停下来思考，尝试着去预测作者下一步的思路，而每一次，我都发现自己的预判远远不够。这种智力上的挑战，让我对作者的智慧和洞察力佩服得五体投地。 我尤其欣赏的是，书中并没有鼓吹某种“速成”的营销秘籍，而是强调了长期主义和价值构建的重要性。它告诉我，真正的成功，并非依赖于一次性的“欺骗”或“操纵”，而是建立在对客户需求的深刻理解和长期价值的持续提供之上。这种理念，与我个人对人生和事业的追求不谋而合。 《不要把雪卖给爱斯基摩人》这本书，是一本能够唤醒你内心深处商业智慧的“点石成金”之作。它让我重新审视了“价值”的含义，也让我对“如何与世界互动”有了全新的认识。

有用篇幅太少。

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很早很早以前看的关于营销的第一本书

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