具體描述
Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
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作者簡介
Harvard Business Review lists Dr. Cialdini’s research in “Breakthrough Ideas for Today’s Business Agenda.” Influence has been listed on the “New York Times Business Best Seller List.”
Fortune Magazine lists Influence in their “75 Smartest Business Books.” CEO Read lists Influence in their “100 Best Business Books of All Time.”
Dr. Robert Cialdini has spent his entire career researching the science of influence earning him an international reputation as an expert in the fields of persuasion, compliance, and negotiation.
His books including, Influence, are the result of decades of peer-reviewed research on why people comply with requests. Influence has sold over 3 million copies, is a New York Times Bestseller and has been published in over 30 languages. His co-authored books include Yes! and The Small Big. His newest book, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, is the result of many years of scientific research combined with Cialdini’s engaging style to make each chapter memorable and meaningful. It will be released on September 6th, 2016.
Because of the world-wide recognition of Dr. Cialdini’s cutting edge scientific research and his ethical business and policy applications, he is frequently regarded as the “Godfather of influence.”
Dr. Cialdini received his Ph.D from the University of North Carolina and post doctoral training from Columbia University. He has held Visiting Scholar Appointments at Ohio State University, the University of California, the Annenberg School of Communications, and the Graduate School of Business of Stanford University. Currently, Dr Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.
Dr. Cialdini is CEO and President of INFLUENCE AT WORK; focusing on ethical influence training, corporate keynote programs, and the CMCT (Cialdini Method Certified Trainer) program.
Dr. Cialdini’s clients include such organizations as Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, AAA, Northern Trust, IBM, Prudential, The Mayo Clinic, GlaxoSmithKline, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, the United States Department of Justice, and NATO.
目錄資訊
讀後感
影響力―――― 這是一本在談判，生活，銷售，心理皆有所得的書。這些被現實演繹的真理，編輯成瞭白紙黑字，又能讓讀者還原到自己的現實中。不好給此書分類，不過讀必有所獲，值得推薦。 首先要肯定，作者提到的這些影響力，大多數情況下，對我們的是有很大幫助的。這個世界太...
評分生活處處有值得思考的地方，也需要去思考。做一個思想獨立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感覺從與非親密友好關係的人正麵接觸那一瞬間開始就應該啓動思考的開關。我們並不以過多的心思去估量彆人，但請允許我們盡可能地理性。 然而友好親密的關係也是常常被人利用的...
評分 評分大部分人看這本書都有撿到武林秘笈的感覺，眼前一片光明，心中一陣清新，腦中想象未來的自己獨步於武林，所嚮披靡，行雲流水…… 既然是武林秘笈，自然不能流傳他人，心裏念著真是他媽好書啊，相見恨晚並暗自慶幸有緣邂逅，然後盤算著此秘笈韆萬不可發行過多，看到的人越少越...
評分內容：不可不讀級 翻譯：好 《影響力》的是與不是： 《影響力》不是市場上汗牛充棟的販賣所謂“成功學”，“最偉大的sales”之類的垃圾讀物， 這是一本洞察深刻，論據確鑿，論證嚴謹的嚴肅的社會心理學著作。 《影響力》不是一本乏味，生硬的學術著作， 而是一本行文生動，...
用戶評價
說實話，我是在一個朋友的極力推薦下纔決定翻開這本書的，當時我對這類“揭秘”性質的書籍本就抱持著一絲懷疑態度。我的預期是，讀完後可能會感覺被一些套路化的“話術”轟炸瞭一番，然後不瞭瞭之。然而，這本書齣乎意料地沒有讓我産生那種強烈的被推銷感，反而像是一堂由一位極富魅力的老教授親自授課的深度研討會。他的行文風格非常老派，喜歡用長句和復雜的從句結構來構建他的論證體係，這使得閱讀節奏相對緩慢，但論證的嚴謹性毋庸置疑。書中關於“互惠原理”的實驗設計和數據分析，簡直讓人拍案叫絕，它用無可辯駁的實證數據，撕開瞭我們自以為是的“理性選擇”外衣。我記得有一個章節專門討論瞭“承諾與一緻性”在人際關係維護中的微妙作用，作者沒有簡單地給齣“要信守承諾”這種陳詞濫調，而是深入剖析瞭人們為瞭維持自身形象一緻性，願意付齣多大的代價去履行那些最初可能並不情願的決定。讀完後，我開始下意識地迴想過去幾次在麵對推銷員或熟人請求時，自己是如何一步步陷入對方設定的框架中。這本書的價值在於，它提供瞭一種理解他人行為的底層代碼，讓你從被動接受者，轉變為一個擁有清晰視角的主動觀察者。那種由清晰邏輯帶來的智力上的滿足感，是它最吸引人的地方。
评分這本書的閱讀體驗，與其說是“讀完”瞭一本書，不如說是完成瞭一次對自身心智模式的深度清理和重塑。全書的邏輯鏈條異常緊密，如同精密運轉的鍾錶，每一個齒輪（即每一個說服原理）都與其他齒輪環環相扣，共同驅動著我們日常的社會互動。我花瞭很長時間去理解作者是如何構建這種係統性的框架的，它超越瞭簡單的心理學範疇，觸及瞭人類進化、社會結構乃至文化傳承的深層邏輯。最讓我印象深刻的，是書中對“喜愛”因素的分析，作者不僅指齣瞭外貌吸引力、相似性等顯性因素，還挖掘瞭那些我們自己都未曾察覺的，比如共同的痛苦經曆或者無意識的模仿行為，是如何悄悄建立起人與人之間信任橋梁的。這種對人性幽微之處的捕捉，細膩到瞭令人心驚的程度。讀完後，我不再僅僅是“感受”到被說服瞭，而是能清晰地在腦海中勾勒齣對方正在使用的說服路徑，就像是拿到瞭一份詳細的“人類行為操作手冊”。它並非提供立竿見影的捷徑，而是提供瞭一種長遠的、基於深刻理解的戰略視角，這纔是真正有價值的知識。
评分坦白講，我最初是帶著一種“獵奇”的心態接觸這本書的，希望能找到一些可以立馬應用到商業談判或銷售技巧中的“秘籍”。如果有人期待從中找到那種“三句話讓客戶掏錢”的速成口訣，那他們一定會大失所望。這本書的視角遠比那些功利性的指南要宏大和深刻得多。它更像是一部關於人類行為模式的“百科全書”，內容組織極其嚴謹，每一個論點都有堅實的理論基礎和大量的實驗數據支撐，完全沒有那種輕飄飄的“雞湯”味道。我特彆欣賞作者那種近乎哲學傢般的冷靜和客觀，他描述現象，分析機製，但很少直接給齣評判性的道德說教。他讓你自己去體會，在信息爆炸的時代，如何保持自我邊界不被輕易侵蝕。我發現，讀完關於“權威影響”的那幾章後，我對電視上那些穿著白大褂的代言人産生瞭本能的警惕，不再輕易相信那些光鮮亮麗的標簽所附帶的隱形說服力。這本書真正教給我的不是“如何說服彆人”，而是“如何保持清醒的自我”。它是一劑強效的清醒劑，幫你抵禦那些無孔不入的微妙誘導。
评分這本厚厚的精裝書，封麵設計簡潔得有些齣人意料，沒有任何花哨的圖畫，隻有燙金的字體在深色的背景上閃爍著低調的光芒。我花瞭整整一個周末纔勉強啃完第一部分，坦白說，閱讀過程中的體驗是相當復雜的。作者似乎有一種魔力，能將看似枯燥的社會學理論，用一種近乎催眠的敘述方式娓娓道來。他總是在你以為要進入正題的時候，突然拋齣一個你從未想過的角度去審視日常生活中那些司空見慣的互動。比如，關於“稀缺性”的章節，他沒有簡單地羅列供需關係，而是深入挖掘瞭我們潛意識裏對“得不到”的迷戀，那種心理上的拉扯感，簡直就像被扒開瞭內衣，赤裸裸地站在瞭大眾麵前。我發現自己在閱讀時，頻繁地停下來，翻看手機上的信息，然後又猛地閤上書本，陷入沉思。這不是那種讀完後會立刻讓你感覺自己“開悟”的暢快感，而是一種緩慢滲透、持續發酵的“後勁”。很多論點都需要時間去消化，消化過程中還會伴隨著對自身過往行為的不斷審視和自我辯駁。我尤其喜歡他引用的那些跨學科的案例，從古代的儀式到現代的廣告營銷，跨度之大，展現瞭作者深厚的知識儲備和對人性底層邏輯的敏銳洞察。總的來說，這是一部需要耐心和思考纔能真正領略其精妙之處的作品，它不是用來快速消費的快餐讀物，更像是一壇需要時間陳釀的老酒。
评分這本書的排版和字體選擇讓我感到有些懷舊，厚厚的紙張拿在手裏有種沉甸甸的踏實感，仿佛捧著一本知識的磚頭。我通常習慣於快速閱讀，但這本書卻迫使我放慢腳步，甚至需要藉助熒光筆和便利貼進行大量的標記和注釋。作者在書中對一些心理學概念的闡述，那種深入骨髓的細膩感，著實令人佩服。特彆是關於“社會認同”的探討，他不僅僅停留在“從眾心理”這種初級階段，而是將其與現代社交媒體的算法推送、信息繭房現象做瞭精妙的對接。我感覺自己仿佛站在一個巨大的、透明的玻璃牆前，清晰地看到瞭那些無形的推手是如何操縱著我們的喜好和決策。這種“看穿一切”的感覺，帶來的震撼是巨大的，但也伴隨著一絲寒意——原來我們對“獨立思考”的信心，是多麼的脆弱和不堪一擊。書中的每一個章節，都像是一個精心設計的陷阱，但這個陷阱的目的不是為瞭睏住你，而是讓你在意識到被睏住的同時，也學會瞭如何識彆和避開未來的陷阱。這本書的難度不在於語言本身，而在於它挑戰瞭我們對自身意誌力的固有認知。
评分recommended by my professor in Aoyama
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