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銷售管理

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《銷售管理》參考國內外銷售管理的框架結構,增加瞭銷售管理學發展的最新理論,突齣案例教學。《銷售管理》共分11章,第1章介紹銷售管理的基本概念和原則,以及銷售管理的發展趨勢;第2章介紹銷售管理計劃的主要工作內容;第3章介紹銷售管理中的一個重要方麵區域管理的方法;第4章介紹近來很受重視的客戶管理在銷售管理中的應用;第5章介紹銷售的各個步驟的主要內容;第6章介紹如何對銷售隊伍進行組織的各種方法;第7章介紹銷售隊伍領導的理論和方法;第8章介紹對銷售人員進行招聘和選拔;第9章討論銷售人員的培訓問題;第10章介紹如何對銷售人員的績效進行評估;第11章討論銷售人員的薪酬。《銷售管理》每章後麵均附有中外案例和相關復習思考題,以突齣其實踐性特徵。《銷售管理》適用於經濟管理類高年級本科生和研究生課程教學,也可以作為企業培訓教材使用。

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發表於2024-05-17

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出版者:
作者:
出品人:
頁數:285
譯者:
出版時間:2009-7
價格:29.00元
裝幀:
isbn號碼:9787811235234
叢書系列:

圖書標籤: 紅豆。  1   


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