寻找新客户的26条渠道(VCD)

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isbn号码:9787880712797

用户评价

这本“寻找新客户的26条渠道(VCD)”的包装和名字听起来确实很有吸引力，尤其是对于我们这种在市场一线摸爬滚打的销售人员来说，任何能提供“新客户”入口的秘籍都值得一探究竟。然而，当我真正接触到它的时候，心里却是五味杂陈，因为它似乎更像是一个宏大的承诺，而非一个可执行的蓝图。首先，VCD这个载体本身就带着一种怀旧的色彩，这在如今这个移动互联网和短视频横行的时代，显得有些格格不入。我期待的是快速、碎片化、可以直接应用到手机上的操作指南，而不是需要找一台老旧的播放器，在电脑前坐下来，才能“学习”的模式。内容上，虽然标题承诺了26条渠道，但整体的讲解深度却显得有些浮于表面。它罗列了很多渠道名称，比如“行业展会”、“B2B平台”、“冷电话”等等，但对于如何**最大化**这些渠道的效能，如何针对不同类型的客户群体调整策略，如何衡量投入产出比，这些至关重要的实操细节，却几乎没有展开。它更像是一份“客户渠道名录”，而不是一本深入的“实战手册”。我希望能看到具体的案例分析，比如某某公司是如何通过第15条渠道，在三个月内签下五个大单的，而不是仅仅停留在概念的介绍上。这种知识的“广度”没有带来应有的“深度”，使得这本书的实用价值大打折扣，让我感觉自己花时间购买的，不过是一份过时的清单。

让我比较失望的是，这本书似乎完全没有考虑到**数字化转型**对客户获取方式带来的颠覆性影响。我们现在获取客户的效率，很大程度上依赖于搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体的精准投放以及自动化营销工具的使用。然而，VCD中对这些新兴领域的探讨，要么是寥寥数语，要么就是用非常过时的术语来描述，仿佛它所描述的世界还停留在十年前。比如，它提到了“利用邮件列表进行营销”，但对于如何利用SaaS工具进行自动化邮件序列设计、如何避免邮件进入垃圾箱、如何通过A/B测试优化邮件主题行等关键技术细节，完全没有提及。这就像是你在学习开车时，教材里只教了你如何打方向盘和踩离合器，却完全忽略了导航系统、自动泊车和燃油效率管理这些现代汽车的核心功能。对于我们依赖于数据分析和工具效率来提升业绩的专业人士来说，这种技术上的滞后性，使得这套资料的参考价值几乎归零。它错过了数字营销这个巨大的蛋糕，只是在“老派”的渠道上做着重复的挖掘工作。

从内容组织和叙事风格来看，这套VCD的制作团队似乎更偏向于“说教式”的灌输，而非“互动式”的引导。每一集都像是一个冗长的讲座，讲师的语速、语气和案例选择，都缺乏一种能够瞬间抓住听众注意力的能力。在现代信息环境下，人们的注意力是稀缺资源，任何超过五分钟的平铺直叙都很可能导致观众流失。我期待的是短小精悍的模块，每个模块聚焦一个特定的“渠道技巧”，并用生动的动画或实景演示来辅助理解，这样观众才能在碎片时间里高效吸收。这本书的风格，更像是大学里某个过时的公开课录像，它依赖于讲师个人的口才和阅历，而不是依靠精良的制作和结构化的知识体系来取胜。结果就是，当我试图去复习某一特定技巧时，需要反复快进、拖动进度条，才能找到那段只占总时长百分之一的有效信息，极大地降低了学习的效率和乐趣。如果内容本身有足够的创新性，也许这种沉闷的风格可以被忍受，但鉴于内容基础的薄弱，这种低效的呈现方式更像是压垮骆驼的最后一根稻草。

说实话，拿到这套VCD的时候，我主要的兴趣点在于它是否能提供一些**非传统**的、能让我领先于竞争对手的获客思路。毕竟，传统的渠道如广交会、电话拜访这些，大家都在做，竞争激烈程度可想而知。我翻看了几张碟片，感觉其中很大一部分篇幅都在重复强调一些市场营销的**基本常识**，比如“了解你的目标客户画像”、“建立强大的价值主张”之类的内容。这些知识点固然重要，但它们是所有商业书籍都会涵盖的基础，如果我购买一本专门讲“渠道”的书籍，我希望它能跳出这些“高中水平”的内容，直接切入到“如何操作”的层面。举个例子，如果它能详细拆解一个成功社群运营的完整流程，从用户拉新到维护，再到最终的转化路径，那将是极有价值的。但这本书给出的建议往往是：“加入相关的社群，积极发言。”这听起来像是朋友间的闲聊建议，而不是一份能带来真金白银的商业策略。这种空泛的指导，对于急需在下个季度完成销售指标的我来说，简直是杯水车薪。它更适合的是一个刚刚踏入销售行业，对市场运作一无所知的新人，而非一个寻求突破的资深人士。

最后，我想谈谈“渠道”这个概念在今天的商业环境下的动态变化性。一条“渠道”的生命周期正在急剧缩短，曾经有效的推广方式，可能在两年内就会被新的平台或算法迭代所取代。因此，一本关于“26条渠道”的书籍，如果不能提供一个**建立长期渠道适应性**的思维框架，那么它的价值保质期会非常短。这本书给我的感觉，是提供了一堆静态的“工具箱”，告诉你如何使用这些工具。然而，我真正需要的，是学习如何**自己去发现和测试**下一个“第27条”或“第28条”渠道的方法论。它应该教我如何构建一个持续的“渠道实验矩阵”，如何设计快速反馈机制来验证新渠道的潜力，以及在哪些信号出现时果断放弃一个已经衰竭的渠道。但很遗憾，这套VCD更像是一个“定格的快照”，记录了它录制时可能存在的26种方法，却完全没有传授如何应对未来变化的“动态指南针”。对于追求持续增长的企业来说，这种“固定答案”的教学模式，远不如“掌握提问和验证的方法”来得重要和有价值。