序麯　任何人都能賣齣任何東西的冷讀銷售法 ──業務、販賣、接待等領域的強力銷售技巧
．任何人都能使用的最強銷售技巧終於登場 ．何謂冷讀銷售法？
．為什麼冷讀術對推銷會有效？
．什麼是厲害業務員偷偷學習的「潛意識」？
．完整收錄任何人都能使用的技巧及銷售話術
第1幕　瞬間讓人相信的技巧 ──建立密切關係的方法
．第一步：集中火力建立密切關係
．運用體感印象造成自我暗示
．在見麵瞬間就抓住對方長處
．讓對方看見你的手掌心
．不可以直接稱讚對方
．拐彎抹角纔能稱讚到心坎裡
．稱讚對方的弱點
．用反嚮好評打動人心
．用「同步」談話抓住客戶的心
．讓呼吸也「同步」
．用演齣的場地和背景加分
第2幕　掌握並操作對手心思的技巧 ──讓顧客不知不覺間就「想要買」瞭
．一開始閒聊時的特異話術
．在業務上活用的特異話術
．把握其他的特異時機
．是的，是的，是的
．讓對方的「不是」重新迴到「是的」
．活用算命師的「庫存通用句」
．戀愛也能用的庫存通用句
．在業務上活用的庫存通用句
．有效使用庫存通用句的訣竅
．不是，不是，不是
．絕對不可以否定對方
．超有效的有意識＝無意識雙綁法
第3幕　一口氣讓對方買下來的技巧 ──冷讀銷售法基礎篇
．解決對方猶豫不決的點
．以「狡猾否定」完全猜中對方心思
．在業務上活用的狡猾否定
．用「狡猾問題」故意搞錯
．用狡猾問題親近初次見麵的人
．先否定再稱讚的「But」技巧
．在業務上活用的「But」技巧
．讓對方絕對無法拒絕的「雙綁法」
．在業務上活用的雙綁法
．大膽否定自傢的商品
．最重要的部分要慢慢說
．想讓對方接受的事要讓對方親口說
．讓對方自然接下閤約書的技巧
．讓對方選擇你要他選的
第4幕　化危機為轉機的技巧 ──冷讀銷售法進階篇
．把危機與抱怨切割開的「分離法」
．戀愛死會活標的分離法
．讓對方無法拒絕的「結閤法」
．順利引導反對者的結閤法
．在業務上活用的結閤法
第5幕　算命師會依對象改變推銷方法！ ──分類銷售技巧「We類型╱Me類型」
．說話時要站在對方提著包包的另一邊
．對方沒有拿包包時的三個觀察重點
．「要對誰說」纔是最重要的
．首先一定要記住兩種類型
．一眼就能分辨We類型╱Me類型的方法
．We類型：開朗的感覺型
．對We類型的銷售、待客方式
．Me類型：冷酷的邏輯型
．對Me類型的銷售、待客方式
．區分類型是為瞭瞭解對方
第6幕　跟對手拉開差距的秘技 ──冷讀工作術
．突擊拜訪銷售的秘技 ．活用於提案或演講的冷讀術
．活用於電話溝通的冷讀術
．活用於電子郵件的冷讀術
．在電子郵件中叫對方的名字
．在電子郵件中使用心情單字
．在電子郵件中錶現得誇張一點
．在電子郵件中先拜託再奉承 終麯　冷讀術最新技巧：雙讀術 ──監製編修者
．石井裕之特別撰寫
．日本首次公開的「雙讀術」
．使用雙讀術來待客
．猜錯瞭也完全沒問題
．用雙讀術讓潛意識發威
．一石二鳥的雙讀術
．在電話和電子郵件上活用的雙讀術
．萬人迷也在用？在聯誼上活用的雙讀術
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