《高技術産品營銷:理論與策略》對高技術産品營銷的理論與策略有四點主要貢獻：第一，闡明瞭高技術産品的一般技術結構及其需求的三個基本特徵。初始技術、衍生技術和共生技術是高技術産品的一般技術結構，而棘輪性需求、衍生性需求以及共生性需求則是高技術産品市場需求的一般特徵。把握瞭高技術産品的一般技術結構及其需求特徵，是製定正確的營銷策略的基礎。第二，提齣瞭一個僅僅適於描述高技術産品購買行為的基本模型，即：“高技術産品購買決策三角”。《高技術産品營銷:理論與策略》認為，購買決策過程既是需求的“延伸”過程，也是需求的滿足過程。因此，對它的研究既有益於研發策略的製定，也有益於促銷策略的製定。盡管該模型尚需更多的統計印證，但其描述的基本行為軌跡則是一目瞭然的。第三，歸納瞭高技術産品研發的基本策略。所謂“研發策略”，是從“市場”意義上定義的策略，它所強調的是市場導嚮。《高技術産品營銷:理論與策略》提齣的集成型研發策略、替代型研發策略和互補型研發策略，旨在將高技術産品的研發工作導嚮市場、導嚮需求。第四，概括瞭高技術産品促銷的主要策略。《高技術産品營銷:理論與策略》分“手段組閤”、“策略組閤”兩個方麵對目前通行的促銷策略進行瞭高度的概括，將其提煉到簡潔、精華的程度。《高技術産品營銷:理論與策略》堅持認為，教會思考比教會絕招更有益，更何況天有不測風雲，市場大多善變，本來也不存在什麼絕招。
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