The Greatest Sales Stories Ever Told

出版者:McGraw-Hill

作者:Robert Shook

页数:264

出版时间:1997-11-01

价格:USD 19.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780070579972

具体描述

This motivational book is an unmatched collection of guidance for anyone involved in sales. Each as told to'' tale provides a singular lesson or nugget of inspiration on: The Initial Approach; Selling Yourself; Innovatiion; Selling Solutions; Closing the Sale; and Servicing the Customer. Forty of the brightest stars of sales including: Zig Ziglar, Joe Gandolfo, Richard Luisi, Ross Perot, and Mary Kay share their recipe for success.

用户评价

作为一个对销售领域充满好奇但又感到有些无从下手的人，《The Greatest Sales Stories Ever Told》这本书无疑给了我极大的启发。它以一种非常引人入胜的方式，将复杂的销售理论和技巧融入到一个个引人入胜的故事中。我被书中的人物深深吸引，他们中有的人凭借着敏锐的洞察力，在看似普通的交易中发现了巨大的商机；有的人则凭借着坚定的信念和不懈的努力，最终克服了重重困难，实现了不可能的目标。书中的故事，有的让我捧腹大笑，有的则让我潸然泪下，但无一例外，都充满了智慧和力量。它让我明白，销售不仅仅是关于“说服”，更是关于“理解”、“共情”和“价值创造”。我尤其欣赏作者在分析每个故事时，所提出的深刻见解，它们让我能够从更宏观的角度去理解销售的本质，并将其应用到自己的实际工作中。这本书的语言风格非常平实，但字里行间都透露着作者对销售领域的热爱和深刻理解，让人读起来既轻松又充满收获。

我一直认为，销售就是一个充满挑战和机遇的领域，而《The Greatest Sales Stories Ever Told》这本书，无疑为我打开了一扇通往销售殿堂的大门。它所呈现的并非是冰冷的数字和技巧，而是一个个鲜活的人物，一段段跌宕起伏的经历。我被其中那些充满智慧和勇气的销售故事深深吸引，它们让我看到了普通人在销售岗位上能够达到的非凡高度。书中的案例涵盖了各种行业和场景，从初创企业的艰难起步，到大型企业的市场扩张，再到个人客户的深入挖掘，每一个故事都充满了戏剧性，也充满了深刻的销售哲理。我尤其对那些“绝处逢生”的销售案例印象深刻，它们让我明白，即使在最困难的时刻，只要拥有正确的思维方式和不懈的努力，总能找到突破口，实现销售的奇迹。这本书的叙事方式非常引人入胜，让我感觉自己置身于那些紧张刺激的销售现场，与主人公一同经历成功与失败，学习他们的策略，感受他们的心路历程。

这本《The Greatest Sales Stories Ever Told》简直就是一本销售界的“史诗”，它用最生动、最真实的方式，展现了销售的魅力与力量。我原本对销售的理解非常片面，总觉得那是一份需要“厚脸皮”的工作。但读了这本书，我才意识到，真正的销售高手，靠的不仅仅是口才，更是对人性的深刻洞察，以及解决客户痛点的能力。书中的每一个故事，都像一颗璀璨的宝石，闪耀着智慧的光芒。我特别欣赏作者在讲述故事时，对人物内心世界的刻画，以及他们如何面对挑战、克服困难的过程。这让我觉得，这本书不仅仅是在讲述销售技巧，更是在探讨人生的智慧。我经常在读完一个故事后，会停下来反复思考，从中提炼出对我自己工作有用的经验和方法。它让我明白，销售并非是简单的“卖东西”，而是一门艺术，一门关于沟通、关于理解、关于共赢的艺术。

我一直对那些能够凭借自身努力，在竞争激烈的市场中脱颖而出的销售人员感到由衷的钦佩，而《The Greatest Sales Stories Ever Told》这本书，正是让我有机会深入了解他们是如何做到的。它不是那种枯燥乏味的教科书，而是通过一个个精彩绝伦的故事，展现了销售的艺术与技巧。书中的案例，从宏观的市场策略到微观的客户沟通，都充满了启示。我尤其被那些“不可能完成的任务”最终得以实现的案例所震撼，它们让我看到了销售人员身上蕴含的巨大潜力和韧性。作者的叙事风格非常独特，既有娓娓道来的温情，又有引人入胜的悬念。让我仿佛置身于每一个销售场景之中，与主人公一同呼吸，一同思考。这本书让我重新认识了销售的价值，它不仅仅是为企业创造利润，更是通过提供有价值的产品或服务，来改善人们的生活，解决社会的问题。

这是一本让我重新审视销售这个职业的入门读物，以前总觉得销售就是不断地推销产品，或者靠一张能说会道的嘴。但读完这本书（当然，我还没有完全读完，但已经足以让我改变看法），我才意识到，真正的销售，是关于理解人、建立信任，以及提供真正有价值的解决方案。书中那些故事，有的惊心动魄，有的温情脉脉，有的充满智慧，让我看到了销售背后的人性光辉，以及那些顶尖销售人员是如何凭借他们的洞察力和同理心，一次次地化解危机，达成目标。我尤其喜欢其中一个关于如何面对拒绝的篇章，它不是简单地告诉你“不要放弃”，而是深入剖析了拒绝背后的原因，并提供了一系列切实可行的方法来调整心态，改进策略。这让我觉得，这本书不仅仅是一本教你“怎么卖”，更是一本教你“为什么这么卖”，以及“如何更好地成为一个销售者”。它的语言生动有趣，不像那些枯燥的理论书籍，读起来就像在听一位经验丰富的前辈娓娓道来，充满启发性。我打算在工作之余，反复阅读，并从中汲取更多灵感。